新工廠投產(chǎn)、新基地開工、營銷活動啟動，整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)在近兩個月熱鬧非凡，為旺季市場積蓄著蓬勃之力。與此同時，空調(diào)行業(yè)最為敏感的價格也出現(xiàn)再次上漲的苗頭，且已經(jīng)有品牌發(fā)出漲價通知，4月1日起全線商品價格上調(diào)3%一5%。

今年新春過后的空調(diào)行業(yè)的價格上調(diào)不如去年同期般聲勢浩大，去年幾乎是全行業(yè)的集體行為，而目前，明確發(fā)布漲價函的品牌仍在少數(shù)，且頭部品牌價格調(diào)整也未有通知。關(guān)于漲價，整個行業(yè)可謂暗流涌動。

空調(diào)價格上漲正蠢蠢欲動

筆者了解到，有品牌也發(fā)布了漲價海報，“空調(diào)行業(yè)全線漲價，買空調(diào)要趁早”，但未提及具體的價格漲幅。某二品牌負(fù)責(zé)人表示：“漲價方案已經(jīng)制定好了，但會晚一點下發(fā)，也想給經(jīng)銷商時間，讓利商家，預(yù)計新政策會在四月公布。”

旺季來臨前夕，空調(diào)行業(yè)價格上漲正蠢蠢欲動。一方面，這有原材料成本的原因。從空調(diào)主要原材料銅、鋼等有色金屬表現(xiàn)來看，并未出現(xiàn)大幅的價格上漲，只是震蕩調(diào)整。據(jù)生意社3月21日數(shù)據(jù)，近一個月，銅價一直弱勢下跌，總體而言，銅基本面呈供需雙旺格局，銅精礦供應(yīng)擾動下降，國內(nèi)電解銅產(chǎn)量增加，終端消費持續(xù)修復(fù)，銅下游開工普遍預(yù)期回升，預(yù)計銅價或止跌回升，迎來小幅向上修復(fù)行情。制冷劑在近期卻呈現(xiàn)明顯的價格上漲趨勢。3月2日數(shù)據(jù)，二代制冷劑R22為19500元/噸，較上一周上升500元/噸；R32價格為14350元/噸，上升250元/噸。這給空調(diào)企業(yè)生產(chǎn)成本帶來一定壓力，成為此時漲價的誘因之一。

但是相比去年年初，今年生產(chǎn)成本的壓力加劇并不明顯。上文提及某二線品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“目前的原材料價格變動并未達到去年同期，因此成本壓力企業(yè)還是能承受。但也不排除有品牌因此而漲價，畢竟現(xiàn)在企業(yè)不是簡單地追求規(guī)?；瑫嗟仃P(guān)注經(jīng)營質(zhì)量?！?/p>

此時行業(yè)又吹漲價風(fēng)很大程度上是一種旺季前的營銷手段。根據(jù)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)游戲規(guī)則，2-3月是經(jīng)銷商打款提貨的關(guān)鍵時期，工廠在這階段出臺打款提貨政策刺激經(jīng)銷商提貨、最大程度吸收渠道資源，同時也給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)匿N售壓力。那么漲價便成為手段之一。正如漲價海報上所言“空調(diào)要漲價夏天要暴熱 空調(diào)提前搶”，以此敦促經(jīng)銷商在價格低位時加速備貨。

一位已經(jīng)接到漲價通知的福建經(jīng)銷商就表示：“這其實就是要求我們經(jīng)銷商提前打款提貨?！?/p>

理性看待今年此時之漲價

與空調(diào)整機企業(yè)的亢奮激進不同，經(jīng)銷商反而冷靜理智。

上文中的福建經(jīng)銷商就頗為謹(jǐn)慎：“我們這個代理商層面根據(jù)品牌需求和目標(biāo)，肯定會適當(dāng)?shù)馗M政策，宗旨就是跟上廠家的節(jié)奏，不掉隊，正常良性備貨，最終還是要根據(jù)市場來定。”

她解釋到：“疫情放開后，大家對今年心里預(yù)期肯定提升。但是3月中下旬市場又淡下來了，現(xiàn)在的客戶都是理性消費，家電是必需品，不會因為疫情就不買，也不會等到疫情放開后集中購買，所以今年空調(diào)市場暴增不太可能；空調(diào)具有特殊性，像去年那樣持續(xù)高溫市場井噴具有偶然性；疫情三年，大家口袋鼓不起來，消費檔次降級，家電購買比較注重實用性?；谶@三點，我認(rèn)為漲價能不能落實到終端，還很難說，對于市場也不要太樂觀，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

經(jīng)銷商從市場實際情況和自身發(fā)展需求出發(fā)，對于政策跟進、價格調(diào)整的態(tài)度相對更加保守。與此同時，也有廠家表示要從企業(yè)發(fā)展的角度更加長遠(yuǎn)地來看待目前的漲價苗頭。

文中二線品牌負(fù)責(zé)人強調(diào)：“今年新春過后，很多空調(diào)新品牌新廠家如雨后春筍般出現(xiàn)，但是空調(diào)行業(yè)事實上是產(chǎn)能過剩的，空調(diào)市場銷售也在緩慢的下行通道中。今年1-2月行業(yè)出貨有大幅增長，但是這是去年低基數(shù)下的增長，不代表3月出貨就好，目前來看3月是與去年同期持平。后期空調(diào)市場如何還要看4-5月終端市場的表現(xiàn)、房地產(chǎn)市場能帶來多少消費空間、頭部品牌能不能抗住規(guī)模壓力，這都將決定漲價能否在終端市場實現(xiàn)?！?/p>

漲價之風(fēng)徐徐吹起，但是在復(fù)雜的行業(yè)背景、市場競爭下，今年旺季前夕的漲價接下來最終能否落地、終端漲幅會是多少還為未可知。