節(jié)日節(jié)點向來是品牌商家重點關注的重要時刻，但是當全網流量聚焦，品牌是否能把握住機會，又該如何用好大促流量，聯(lián)動平臺打造銷售動線？

2021年下半年，為持續(xù)建立快手信任消費生態(tài)，快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略，并推出“超級品牌日”活動，充分整合全網資源，幫助品牌快速積累粉絲潛客，打造專屬電商大促。

而伴隨著年貨節(jié)的熱鬧氣氛，2022年電商大促首戰(zhàn)序幕由快手品質年貨節(jié)開啟，各品牌在充滿人情味的新市井商業(yè)生態(tài)下嶄露頭角。

面對“快手品質年貨節(jié)”+“超級品牌日”的年度大促和重量級IP的聯(lián)手，鴨鴨、安踏等品牌完美運用快手STEPS自播方法論，充分借勢快手大搞品牌戰(zhàn)略，以GMV的爆發(fā)式增長，在眾多品牌中脫穎而出，并為品牌自播發(fā)展交出了一份滿意的答卷。

借勢超級IP深耕STEPS方法論，國民羽絨品牌銷量再爆發(fā)

鴨鴨是中國知名羽絨服品牌，也是近三個月以來，在快手開展品牌自播成績躍升最快的黑馬品牌。自2021年9月鴨鴨入駐快手做品牌自播以來，不到兩月便已實現(xiàn)單月GMV破億。

為尋求銷量的新增長，值此年終大促節(jié)點，鴨鴨主動抓住年貨節(jié)大促平臺，借助超級品牌日活動，探索品牌銷量增長新陣地。

相關數據顯示，在鴨鴨超級品牌日期間，品牌總銷售額超過3200萬，全網總曝光量超過3560萬，“鴨鴨”快手平臺搜索環(huán)比增長38%。

借助快手超級品牌日活動，鴨鴨在品牌與效果、站內與站外、流量與話題等方面同時發(fā)力，打造品牌營銷大促，實現(xiàn)全域流量蓄水，創(chuàng)造品牌在快手生態(tài)的獨立聲量。

事實上，鴨鴨在大促中的爆發(fā)，得益于其對快手電商生態(tài)的深刻洞察和流量走勢的細致拆解。據鴨鴨運營負責人介紹，鴨鴨在快手的自播團隊分為四組，每組有主播、運營、中控等崗位。一開始，鴨鴨在快手開設了三個直播間，目的是在不同直播間覆蓋不同風格和年齡階段用戶。

在貨品方面，鴨鴨針對快手用戶的需求，通過直播間彈幕反饋和后臺粉絲留言等互動形式，確定與平臺特色匹配的款式，在與研發(fā)團隊的溝通與測試后，設計出符合渠道用戶需求的款式，打造專屬于快手老鐵的定制爆款，以“爆款策略”實現(xiàn)直播間引流，打開品牌在快手的銷售局面。

為有效達成爆款引流，鴨鴨充分借力快手公域流量熱度，一方面，鴨鴨參考用戶畫像的女性占比，將目標消費人群界定在18-35歲的年輕女性，通過快手科學精準的公域流量投放，增加匹配效果，實現(xiàn)目標用戶留存，并促成最大概率的消費轉化，提升品牌宣發(fā)的投入產出比。

在鴨鴨品牌負責人看來，快手的私域生態(tài)給予了品牌極大的發(fā)展信心，“從用戶從屬、品牌認知、消費興趣到復購，快手電商已經形成了完整的業(yè)務閉環(huán)?！边@一點也正好契合了快手以品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購和品牌渠道特供五大維度構成的STEPS品牌經營方法論。

鴨鴨在年貨節(jié)的銷量爆發(fā)也印證了快手平臺對品牌自播的公域流量的加持與運營指導，以及快手超級品牌日綜合大促為品牌帶來的全網影響力。

品牌文化孵化+粉絲培育，以私域流量池推動品牌長期可持續(xù)發(fā)展

在品質年貨節(jié)期間，另一國民品牌安踏亦在超級品牌日擁有不俗表現(xiàn)。數據顯示，安踏超級品牌日自播銷售額達2880萬，自播環(huán)比增長近10倍；此外，#冠軍助力冬奧#、#安踏直播間同款羽絨#等話題累計全網總曝光1.83億，“安踏”搜索環(huán)比增長48%。

事實上，超級品牌日大促的本質，是一場以消費為主導的品牌高光時刻。通過大促探尋內在品牌邏輯，發(fā)掘短期大促對品牌的長期影響力，從而促進品牌的可持續(xù)增長

對于國民品牌安踏來說，品牌自播不僅要實現(xiàn)銷售轉化的增量，還應承擔著品牌傳播的任務。在安踏相關負責人看來，在重點平臺的重點布局本身就是品牌實力展現(xiàn)的一部分，“我們安踏要（做到）比其他運動品牌更有前瞻性，要保證品牌在快手平臺上的江湖地位”。

借助快手的私域屬性，沉淀粉絲資產，強化年輕、運動的品牌定位，是安踏更為首要的追求，在此基礎上，安踏采用“文化孵化+粉絲培育”策略，試圖打造國貨潮牌的品宣窗口。

在品牌文化方面，一方面，安踏積極獲取優(yōu)質主播資源，培養(yǎng)具備高品牌契合度的主播，在帶貨的同時，也能傳遞品牌理念與形象，實現(xiàn)從產品銷售到品牌推廣的全鏈路轉化；另一方面，安踏借助直播間情景化、劇情化的帶貨場景，通過強相關、高質量的內容，使中國國貨、中國潮牌與安踏體育之間產生強連接，強化品牌在快手電商平臺的人設。

事實上，相比完全的公域流量平臺，快手的私域屬性讓品牌有機會擁有一批可低成本、反復觸達的粉絲，借助短視頻、直播等內容工具，則有可能將其沉淀為品牌的私域資產。這也正是安踏布局快手的用心之處，“相比其他電商平臺，快手直播間的運營細節(jié)大同小異，關鍵在于快手的私域屬性能讓賬號“具備一個穩(wěn)步成長的特性”。（這里引號使用有點亂，不知道是品牌負責人的引語還是其他..）

從品牌觸達用戶到粉絲資產的沉淀是安踏在快手直播的長期經營目標，相比于“頻繁拉新”，用戶復購是安踏品牌自播規(guī)?；暮诵?，因此安踏積極利用快手的私域屬性，借助品牌自播與短視頻情景劇等優(yōu)質內容，不斷吸引對運動、體育、安踏感興趣的用戶，統(tǒng)一用戶畫像，積累更多的復購粉絲，打造品牌粉絲資產的長期經營陣地。

STEPS方法論助力品牌GMV爆發(fā)，超級品牌日撬動品牌增量杠桿

2021年7月，快手電商提出“大搞信任電商，大搞品牌，大搞服務商”三個戰(zhàn)略，經過半年時間的發(fā)展，在“大搞品牌”戰(zhàn)略下，品牌在快手電商生態(tài)中的成長體系和方法論已日臻完善，建立起完整的STEPS快手品牌自播方法論，并開始打造快手超級品牌日大IP,助力眾多企業(yè)實現(xiàn)GMV高速增長。

根據快手電商116商家大會發(fā)布的數據，在“STEPS品牌經營方法論”的指導下，品牌商家在快手生態(tài)里迅速找到經營方法，目前有9家SKA品牌GMV超過1億，20家SKA品牌GMV超過5000萬。

如今，STEPS自播方法論在快手品質年貨節(jié)中被眾多品牌復制，鴨鴨與安踏便是在此次年貨節(jié)中，打響了以品牌自播為核心的品牌傳播戰(zhàn)役，從穩(wěn)定品牌自播，結合達人分銷，再到輔助短視頻內容引流直播間，漲粉沉淀私域，實現(xiàn)GMV高速增長，為品牌玩轉直播電商帶來教科書級品牌自播方法論。

與此同時，趁快手品質年貨節(jié)節(jié)點，快手超級品牌日不斷更新在電商領域的玩法，舉平臺之力，整合站內站外全網的營銷資源，通過打造單個品牌的營銷大事件，每天賣爆一個品牌，每天幫助一個品牌打透快手生態(tài)，幫助品牌快速積累粉絲與潛在客戶，達到銷售高峰，創(chuàng)造品牌在年貨節(jié)的高光時刻，并為后續(xù)品牌自播的可持續(xù)經營打造長期穩(wěn)定的私域流量池。

而值此品質年貨節(jié)節(jié)點，著力深化STEPS品牌自播方法論，將超級品牌日推向前臺，無疑是品牌與平臺的雙贏局面，在助力品牌自播高速增長的同時，也將提升快手平臺的信任度，將快手打造為未來品牌自播的主陣地。