來源 / 藍(lán)科技

1-9月美的空調(diào)線上量額降幅最大;華凌空調(diào)增速很猛有望明年超過奧克斯。空調(diào)行業(yè)的這兩種現(xiàn)象你能猜得到嗎?

中國空調(diào)業(yè)三甲之位暫時難以撼動。焦點(diǎn)在于美的格力誰能連莊成為霸主。行業(yè)內(nèi)的人都知道,美的格力是一對冤家,雙方一直明爭暗斗,都想成為空調(diào)業(yè)的霸主。不過最近兩年的表現(xiàn),彼此都有起伏,想以壓倒性優(yōu)勢占位的可能性不存在。

現(xiàn)象一:線上渠道美的量額“雙降”頗令人意外。

奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示,今年1月1日-9月5日,空調(diào)線上銷額中,格力憑借31.22%的市場占有率位居榜首,同比上漲2.46%;美的市占30.43%,同比下降4.24%;海爾市占10.9%,同比上漲0.19%。在線下銷額中,美的爭得首席,市占35.83%,同比上漲2.68%;格力市占33.13%位居第二,同比下降1.57%;海爾市占14.44%,同比上漲1.13%。

從銷額來看,美的、格力在不同的渠道互有漲跌,但總體來看,美的的跌幅要比格力多。此外,排名第三的海爾卻一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,線上線下渠道均比上年有增長。

美的跌幅嚴(yán)重不僅表現(xiàn)在銷額數(shù)據(jù),在銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計中,截至9月5日,空調(diào)行業(yè)線上銷量美的以30.82%的市場占有率高居榜首,但也同比下降4.9%,是三甲中下滑最多的品牌;其次,格力以25.85%的市占排在美的之后,同比上漲1.18%;海爾則擁有10.02%的市占,同比下降0.53%。在線下銷量中,美的擁有38.26的市占,同比上漲3.27%;格力為29.5%,同比下降0.89%;海爾市占13.51%,同比下降0.02%。

從銷量數(shù)據(jù)中看,除了美的線上銷量下降幅度較大以外,奧克斯銷量同樣下滑明顯,同比下降2.62%。除此以外,各品牌線上銷量下滑幅度均不超過1%。

美的空調(diào)線上銷量與銷額的“雙降”頗令人意外。一方面是美的空調(diào)最近幾年勢頭很猛,新品迭代速度并不弱,然而同比下降幅度最大,或存在幾種可能:一是線上銷售策略或值得商榷;二是價格驅(qū)動效應(yīng)逐漸減弱。

除此以外,在線上渠道的銷量中,根據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示,美的空調(diào)的均價最低,為2859元,海爾為3152元,格力為3497元。同期,線下渠道中,美的空調(diào)均價為3443元,海爾為3929元,格力為4128元。盡管線上線下美的空調(diào)均價低于海爾和格力,但仍然降幅最大,這對美的空調(diào)是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)象二:華凌空調(diào)增速猛,明年有望超過奧克斯。

除了第一陣營,空調(diào)行業(yè)的第二陣營競爭非常激烈。在美的、格力、海爾三甲占據(jù)近8成的市場份額后,剩下的市場成為其他品牌“錙銖必較”“毫厘必爭”之地。2021年,奧克斯、華凌兩家品牌的競爭就非常激烈。

據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示,在線上渠道中,奧克斯市線上銷額占7.1%,同比下降3.24%;線上銷量市占7.91%,同比下降2.62%。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均排名第四。但是華凌憑借4.44%的線上銷額市占和5.59%的線上銷量市占,位居第五名,且增長速度很快,分別同比上漲3.38%和4.34%。

從數(shù)據(jù)來看,華凌的漲勢迅猛,漲幅比三甲企業(yè)還要高出不少,已經(jīng)對奧克斯的形成了施壓。華凌、奧克斯都主打互聯(lián)網(wǎng)線上渠道,都以年輕用戶為主,都具備很強(qiáng)的性價比優(yōu)勢,品牌定位高度類似,存在競爭也可以了理解。兩者相比,華菱均價2298元的價格要比奧克斯2600元的更低一點(diǎn),所以,當(dāng)奧克斯和華凌的市場、品牌定位接近時,華凌打出了更低的價格,這必然會對奧克斯造成更大的沖擊。

關(guān)于空調(diào)頭部之爭,美的格力將會長期存在。實(shí)際上,如果把華凌空調(diào)的銷量計入美的集團(tuán)旗下,美的集團(tuán)旗下空調(diào)已經(jīng)贏了格力。

華菱空調(diào)是美的集團(tuán)旗下公司。作為主打性價比的品牌,華凌空調(diào)的成長有目共睹。尤其是今年空調(diào)業(yè)整體達(dá)不到預(yù)期時,華凌空調(diào)的表現(xiàn)顯得更加搶眼。

今年前三季度,線上銷額市占率華凌空調(diào)為4.44%,同比增長3.38%,是增長幅度最快的品牌,其次是格力,同比增長2.46%。

美的與格空調(diào)的較量仍在持續(xù),而華凌空調(diào)近期目標(biāo)或是線上超過奧克斯,成為第二陣營的頭部品牌。當(dāng)然,他們的野心絕不止是成為第二陣營的頭部品牌。