三年前,全國網(wǎng)民都在羨慕“信小呆”,抽中支付寶一億大獎的她被譽為“中國錦鯉”。

三年后,全國網(wǎng)民都在羨慕“劉詩詩”,當(dāng)然不是和吳奇隆結(jié)婚的那位漂亮姐姐,而是被快手抽中66.6噸年貨的“中國福娃”。

66.6噸年貨,什么概念?

17輛容積15m3的中型卡車,浩浩蕩蕩地開進了成都崇州嚴家彎灣。在全村男女老少的見證下,“成都劉詩詩”簽收了包括王老吉涼茶、TCL電視、高姿水光面膜等共計2萬多份的年貨好禮,堆滿了村口最大的那片草地廣場。

這一刻,就連村口的雞鴨大鵝都不得不承認,眼前的這個劉詩詩,可比電視上的那個劉詩詩有排面多了。

這不是快手第一次啟動“尋找中國福娃”項目,去年此時,這位福娃就誕生在距成都1000公里的湖南城步,同樣是“一人中獎,全村同享”,90后小伙吳揚林像劉詩詩一樣承接了全村人艷羨的目光。

而比同村人更“檸檬”的,是寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖的北方人:快手不是老鐵的天下嗎?怎么連續(xù)兩年抽中的“福娃”都是南方人?

“是我老鐵握不動刀了,還是你快手市值飆到萬億就開始飄了?”

當(dāng)然不是。

事實上,區(qū)別于外界認知,一直以來,快手在南方城市的占有率就非常高。

1、含“南”量增加

但正如兩屆福娃都誕生在南方的“巧合”一樣,數(shù)據(jù)早就直觀地顯現(xiàn)出,快手在南方老鐵心目中的地位。

《2019快手內(nèi)容報告》公布了多方用戶偏好數(shù)據(jù)——其中點贊數(shù)最高的省份是廣東,前十中還有云南、廣西、四川、貴州、江蘇等南方省份。

《報告》還顯示,截至2019年快手日活超過2億+,彼時南方日活用戶就已達到8000萬以上。

去年發(fā)布的《2020年快手內(nèi)容生態(tài)半年報》亦顯示,從創(chuàng)作者的角度來看拍攝短視頻、直播最多的省份中排名第一的是河北,排名第二的就是廣東,而從用戶的角度來看,觀看短視頻和直播最多的省份“冠軍”均被廣東拿下。粵語版的“老鐵雙擊666”了解一下?這就是傳說中的反差萌。

而這些數(shù)據(jù)的前方,正是快手持續(xù)在南方市場發(fā)力的密集動作。

以過去半年為例,快手就交出了多份亮眼的成績單。

去年10月30日,快手聯(lián)合江蘇衛(wèi)視傾力打造的 “一千零一夜”大型晚會拉開序幕。在這場主題為“煙火人間”的晚會中,快手集結(jié)了30+組跨多領(lǐng)域明星藝人、100+組各垂類達人,用“跨界”和“混搭”的形式帶來精彩表演。

今年年初,快手四川區(qū)域生態(tài)大會在快手“四川有看頭”直播間舉辦,會上公布了 “蜀地火種”、“錦鯉紅包”、“創(chuàng)作者俱樂部”三大計劃,聚焦賦能四川本地創(chuàng)作者與商家,為四川用戶派發(fā)紅包福利。更重要的一點是,會上快手四川創(chuàng)新發(fā)展中心正式揭牌,這樣意味快手在南方的布局已經(jīng)可以支撐起更有競爭力、更有區(qū)域特色的強生態(tài)圈。

所以無論是從已經(jīng)看到的數(shù)據(jù)結(jié)果,還是正在進行的戰(zhàn)略變化,快手強勢攻占南方用戶心智這件事已經(jīng)成為了事實。

2、營銷價值的商業(yè)想象

豐富且堅實的區(qū)域生態(tài)也讓快手的商業(yè)化能力得到進一步提升。

這方面,品牌與投資人看得最清楚。

一個直觀的體現(xiàn)就是快手與王老吉的聯(lián)手。

1月19日,快手磁力引擎與王老吉新春合作發(fā)布會在廣州舉行,宣告雙方牛年新春合作正式啟動,計劃將王老吉的“吉文化”與快手年輕多元生態(tài)做深度結(jié)合,深化年輕市場。

外界看來,這種結(jié)合有些“矛盾”。在普遍的刻板印象中,廣式?jīng)霾柰趵霞屠翔F地域差別過大。但事實是,這兩個極具特定區(qū)域文化符號的品牌已經(jīng)打破用戶認知誤區(qū),互相借力拓展用戶圈層。

王老吉選擇快手作為營銷搭檔,正是看中了后者海量月活的巨大流量池,以及覆蓋全國各個區(qū)域、各個領(lǐng)域的國民社交基礎(chǔ)與年輕群體新消費市場。

加之去年11月,快手磁力引擎宣布,全面打通公私域流量,借助公域流量的觸達力及私域流量的信任力,依托算法突破、加速基建、服務(wù)體系等能力升級,進一步幫助品牌在快手沉淀資產(chǎn),實現(xiàn)“品銷合一”。

品牌主的認可,直觀體現(xiàn)在快手的招股書上。

根據(jù)快手招股書顯示,2020年第三季度快手業(yè)績保持了高速增長,單季度收入為154億元。前三季度總收入達到407億元,其中直播收入253億元,線上營銷服務(wù)收入133億元,包括電商、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線知識分享等在內(nèi)的其他服務(wù)業(yè)務(wù)收入20億元。

這其中線上營銷服務(wù)收入占總收入份額的增速最快,從2017年的4.7%一路上升到2018年的8.2%、2019年的19.0%以及2020年前三季度的32.8%。

可以看到,線上營銷服務(wù),也就是快手磁力引擎已經(jīng)成為快手收入的重要支柱之一。

另外,增長勢頭更將持續(xù),資本也已經(jīng)投出了票。

距離快手正式登陸港交所僅僅過去3個交易日,其股價已經(jīng)完成翻倍,市值達到1.18萬億元,排名國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市值第五。

一個越來越清晰的趨勢是,快手流量池在深度跟廣度上都將持續(xù)壯大,覆蓋的越來越廣用戶區(qū)域使其蘊含著更豐富的商業(yè)價值。這也成為快手對品牌強有力的吸引力。

基于此,越來越多的品牌也開始在快手上進行長線營銷。伊利、麥當(dāng)勞、京東、小米等品牌,基于快手海量且多元的用戶群體與他們對內(nèi)容的共鳴價值,借力快手強大的營銷矩陣,快速實現(xiàn)從曝光、種草到口碑、轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷路徑。

快手,正成為品牌實現(xiàn)全域曝光、深耕私域資產(chǎn)的價值池。