2020年可謂是 “直播帶貨”的爆發(fā)元年,特殊的時代背景加速了直播的發(fā)展速度,越來越多的用戶正在習(xí)慣于看直播購買商品,各大品牌在此新的市場機(jī)遇下,紛紛發(fā)力以加速搶占短視頻直播帶貨市場。

此趨勢下,如何做好直播營銷也順勢成為了眾多企業(yè)思變和突圍的重要課題,平臺、主播、選品、定價等等每一個環(huán)節(jié)都需要深度探討和科學(xué)理性的分析。7月31日,良品鋪子攜快手頭部KOL開啟了一場別開生面的快手直播,通過快手流量生態(tài)和挖掘直播后價值,為行業(yè)帶來直播時代下的營銷新范例。

聚合私域流量,快手直播+為門店賦能

本次直播,良品鋪子全面整合了品牌的全部銷售終端,直播前即聯(lián)動全國2400+門店進(jìn)行大范圍推廣預(yù)熱,并發(fā)動上萬名店長及員工將消息push到用戶,“3噸零食免費(fèi)送”活動信息得以被提前傳遞給消費(fèi)者,最大化擴(kuò)散了直播活動的曝光度,同時激發(fā)用戶的興趣。

直播中,良品鋪子充分利用了快手頭部KOL在5000W粉絲間的強(qiáng)大號召力,結(jié)合紅包雨、有獎互動等極具吸引性和趣味性的營銷新玩法,最大化利用了快手的私域流量價值,最終實現(xiàn)了品牌價值與老鐵用戶們的精準(zhǔn)觸達(dá),同時也為品牌帶來了可觀的收益增長。

現(xiàn)如今,在快手直播賣貨儼然成為了為用戶謀福利、為品牌謀增長的新型品牌節(jié)日?？焓制脚_憑借著交互性強(qiáng)、黏性高、信任感強(qiáng)等特點,依托國民級的“人”流量,快手將其獨具特色的老鐵社交基因與內(nèi)容、品牌有機(jī)融合,讓用戶與品牌建立起更深的信任關(guān)系,為眾多品牌帶來了從曝光、導(dǎo)流再到轉(zhuǎn)換一體化的全鏈路營銷優(yōu)勢。

同時,品牌可以在快手平臺建立起自己的商家號,持續(xù)發(fā)揮創(chuàng)意生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,將站內(nèi)外流量不斷整合導(dǎo)流,持續(xù)沉淀高價值的私域流量,為品牌培養(yǎng)出更多的忠實用戶。

拓展公域流量,讓三億老鐵都能看得見

本次良品鋪子與快手的合作,首先看中的就是3億DAU的超級流量價值?？焓謸碛刑烊坏纳虡I(yè)土壤,平臺日均活躍用戶量已經(jīng)突破3億,日均曝光達(dá)千億次,其公域流量規(guī)模在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

依托于開屏廣告、達(dá)人預(yù)熱、多賬號新媒體矩陣聯(lián)動等多元營銷玩法,快手為眾多合作品牌最大化導(dǎo)入了平臺的公域流量,龐大的公域流量池也為品牌提供了豐厚的私域流量沉淀和轉(zhuǎn)化空間。

本次直播,良品鋪子銷售額達(dá)1400萬,訂單數(shù) 37萬,直播總觀看人數(shù)1000萬,總點贊人數(shù)300萬,良品鋪子官方快手賬號漲粉12萬+,充分挖掘了快手的流量生態(tài)價值。

尋求價值認(rèn)同,持續(xù)挖掘直播后價值

本次直播,良品鋪子選擇與快手紅人“散打哥”合作,在GMV之外更致力于挖掘更廣闊的直播后價值。品牌之所以選擇快手紅人,除了其5000W+粉絲的流量價值與強(qiáng)大號召力之外,更看重得是其作為熱衷公益的快手頭部主播的調(diào)性與良品鋪子品牌價值的高度契合。

疫情期間,良品鋪子曾多次組織公益活動。多次為一線醫(yī)院和醫(yī)護(hù)人員捐款、捐物,不間斷為一線醫(yī)護(hù)人員捐贈2.8萬箱食品物資,為抗疫貢獻(xiàn)力量;此外,良品鋪子在疫情期間還加大湖北農(nóng)產(chǎn)品原料的采購力度,并且在同等價格、同等質(zhì)量的前提下,優(yōu)先選擇與湖北本地企業(yè)合作,助力湖北中小企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

本次品牌和快手頭部KOL的合作,也再次印證了品牌的社會責(zé)任感,同時更精準(zhǔn)將品牌信息觸達(dá)五千萬熱衷公益的老鐵,又以3噸零食免費(fèi)送的優(yōu)惠進(jìn)一步拉近了品牌和用戶之間的距離,讓用戶與品牌之間零門檻同時增加對品牌的好感度。如今,快手正憑借著其多元化領(lǐng)域和圈層用戶的深度覆蓋,為更多廣告主提供了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾和傳遞品牌價值觀的新通道。

一場直播,一次營銷,良品鋪子玩轉(zhuǎn)了三個維度的流量價值,為自有私域流量“造節(jié)”、 充分利用快手超3億日活的流量、為頭部紅人的五千萬鐵粉傳遞價值認(rèn)同,為自身品牌帶來了1400萬的銷售額、12萬的鐵粉用戶以及商業(yè)價值的長效增長。

未來,快手商業(yè)化磁力引擎將持續(xù)發(fā)揮其“雙LIU價值”(流量與留存)加持作用,引領(lǐng)直播時代的創(chuàng)新營銷路徑,挖掘直播后的增量價值,為更多廣告主創(chuàng)造更廣闊的想象空間!