4月15日晚,當(dāng)攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章,身著一身藍(lán)色古裝亮相快手直播間,網(wǎng)友不禁感嘆:商界大佬竟然也玩起了快手,而且這么“接地氣”。

“接地氣”的不只是梁建章。近一個(gè)多月,新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪、新希望集團(tuán)董事長劉永好、韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光、江小白創(chuàng)始人陶石泉等教育、農(nóng)業(yè)、快消領(lǐng)域創(chuàng)始人、董事長、CEO,都出現(xiàn)在快手直播間。

與以往大家印象中,西裝革履、侃侃而談企業(yè)戰(zhàn)略或行業(yè)趨勢的精英形象不同,直播間中的大佬們一口一個(gè)“老鐵”地與網(wǎng)友互動(dòng)。以梁建章為例,在快手直播1小時(shí),就為江蘇旅游帶貨2201萬,大大提振了旅游業(yè)信心。

越來越多的創(chuàng)始人和CEO走入直播間,這背后代表了一種怎樣的趨勢和動(dòng)向?

CEO和老板的參與下,企業(yè)精英所扎根的行業(yè),開始與“老鐵文化”出現(xiàn)有趣且巧妙的碰撞與融合。

企業(yè)家打響“第一槍”

過去,一提到主播,很多人會(huì)馬上想到薇婭、李佳琦、辛巴。今年,眾多知名企業(yè)創(chuàng)始人、CEO也有了這個(gè)新身份。

事實(shí)上,幾年前就有不少CEO嘗試直播,但遠(yuǎn)沒有今年這般盛況空前。

比如,很多人熟悉的周鴻祎、王思聰,就曾多次出現(xiàn)在直播間。那個(gè)時(shí)候,更多是為了制造話題和吸引流量。

這一輪掌門人親自上場直播,卻大為不同。它伴隨著迫切的行業(yè)轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)模式、營銷模式從圖文全面向短視頻+直播躍遷。各種困難之下,掌門人直播打響了第一槍。

以俞敏洪為例,在他直播背后,是整個(gè)新東方擁抱短視頻,是競爭對手好未來ALL in 短視頻+直播。掌門人直播,發(fā)出一個(gè)強(qiáng)烈信號,整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)必須融入新生態(tài)。

突發(fā)的新冠肺炎疫情成為導(dǎo)火索,線下流量斷崖式下跌,企業(yè)不得不將視角轉(zhuǎn)向線上,直播正是最高效率的線上連接場景。

疫情之前,直播就已成為大量商家的渠道標(biāo)配,相比傳統(tǒng)渠道的一對一營銷模式,一場直播可以做到百萬、千萬甚至億級。

疫情催化下,直播與各行各業(yè)的場景結(jié)合更加廣泛、深入,這也讓短視頻和直播逐漸成為一類基礎(chǔ)設(shè)施,通過“直播+行業(yè)”快速賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

事實(shí)證明,直播已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要工具,借助快手“短視頻+直播”模式優(yōu)勢,傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字時(shí)代完成組織重塑的進(jìn)程全面加速。

掌門人直播“含金量”

仔細(xì)觀察這一批“吃螃蟹”的企業(yè)家,表現(xiàn)上各有千秋。一致之處是,只要獲得官方及端內(nèi)達(dá)人加持,帶貨能力立刻爆表。

官方數(shù)據(jù)顯示,梁建章4月15日在快手僅僅1小時(shí)直播,支付交易總GMV就突破2201萬元,其中銷售99元全國萬店通用券超過8000份,香格里拉集團(tuán)江蘇地區(qū)多店通用券銷量7000+間夜,直播間累計(jì)觀看人次289萬人,互動(dòng)近200萬次。其中,自然少不了平臺流量扶持以及散打哥和浪味仙的連麥。

俞敏洪雖然沒賣貨,熱度也十分驚人。2月28日,俞敏洪在快手的直播首秀,吸引了近百萬人在線觀看,獲得49.8萬次點(diǎn)贊,賬號漲粉近3倍。

俞敏洪之后,韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光、林清軒創(chuàng)始人孫來春兩個(gè)小時(shí)直播,最終觀看人數(shù)達(dá)到190.7萬。

直播當(dāng)晚,孫來春在林清軒快手官方賬號“林清軒煥膚修復(fù)”的同步直播中,共帶貨1666件。作為已在快手上深耕多時(shí)的韓都衣舍,也曾在一次主題活動(dòng)中,創(chuàng)造了2500萬的直播銷售。

4月12日,新希望集團(tuán)董事長劉永好亮相三農(nóng)數(shù)字化公益培訓(xùn)項(xiàng)目——“綠領(lǐng)公益大講堂”在快手直播的線上啟動(dòng)發(fā)布會(huì),以“38年老農(nóng)人”的身份表達(dá)了對三農(nóng)問題的關(guān)心,并提出將2017年項(xiàng)目“十萬新農(nóng)民培訓(xùn)計(jì)劃”進(jìn)行數(shù)字化升級的展望。這場直播共吸引近300萬名用戶在線觀看。

快手直播中的企業(yè)家們,或以含金量極高的內(nèi)容分享,或以超大的福利商品,或以親切、有趣的個(gè)人形象,獲得了快手老鐵的積極支持,也讓直播內(nèi)容生態(tài)變得更有價(jià)值、更正能量、更多元化。

完整閉環(huán)、成熟生態(tài)

大佬們的直播效果有目共睹。數(shù)據(jù)上看,由企業(yè)家親自下場推動(dòng)的“直播+行業(yè)”是正在為各行各業(yè)按下變革鍵和重啟鍵,且成功案例極多。

第一,快手平臺直播用戶量級巨大,直播“土壤”肥沃。根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)顯示,快手直播日活用戶數(shù)已經(jīng)突破1億。

第二,快手與單一的直播平臺不同,具有“短視頻+直播”的完整閉環(huán),這使得快手在內(nèi)容和社交鏈條上的完整性更具優(yōu)勢,可以形成行業(yè)生態(tài)與私域流量沉淀。

第三,作為一個(gè)擁有超大流量的內(nèi)容聚合平臺,快手的內(nèi)容不僅僅是“廣”,也更“細(xì)”,特別是垂類領(lǐng)域的精細(xì)化運(yùn)營更是在不斷加強(qiáng)。在垂直細(xì)分領(lǐng)域,快手更有利于產(chǎn)品準(zhǔn)確對應(yīng)目標(biāo)用戶。

第四,快手具備極強(qiáng)的變現(xiàn)能力,無論是帶貨、打賞、廣告等,快手商業(yè)化底層與工具健全?？焓值淖儸F(xiàn)能力,更是讓各地的市委書記、市長、縣長、局長等政府官員選擇出鏡直播帶貨,推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和地方特產(chǎn)。

正如韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光在快手直播中所說的那樣,“從品牌的角度來看,不同于其他短視頻平臺,快手非常接地氣,更加有利于品牌和顧客之間進(jìn)行更好的溝通,就像朋友一樣,這是快手最大的特點(diǎn)。”

綜合來看,2020年,企業(yè)家親自下場的直播將成為常態(tài),各行各業(yè)與短視頻+直播生態(tài)的融合正在進(jìn)入高速通道。