[釘科技盤(pán)點(diǎn)] 根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)在線教育用戶將在2022年達(dá)到約2.6億人，比2018年增加近95%，同期市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4330億元。

但實(shí)際上，2019年在線教育迎來(lái)了一次“寒冬”。資本對(duì)這片市場(chǎng)的態(tài)度趨于平靜，用戶也趨向冷靜，回歸到線下機(jī)構(gòu)，重壓之下，那些在線教育的“明星品牌”究竟發(fā)展得如何呢？

51Talk：下沉與爭(zhēng)取盈利

51Talk，在線少兒英語(yǔ)“玩家”，也是中國(guó)首家赴美上市的在線教育機(jī)構(gòu)。但是自上市之后，其一度被虧損問(wèn)題困擾，這也讓他遭受了質(zhì)疑。

2019年，51Talk做出了改變。2月，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳提出了51talk的千城計(jì)劃，力求2019年覆蓋1000座城市，并且強(qiáng)化“菲律賓外教”的戰(zhàn)略位置。其用性價(jià)比打法，試圖通過(guò)下沉市場(chǎng)擴(kuò)大布局，實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的策略也取得了效果。

根據(jù)51talk的2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，三季度實(shí)現(xiàn)凈收入4.09億元，同比2018年第三季度的3.03億元增長(zhǎng)了35%。其中，K12大眾市場(chǎng)一對(duì)一服務(wù)實(shí)現(xiàn)了首次盈利，非GAAP盈利0.027億元。

不過(guò)，這只是單一季度的表現(xiàn)，并不能代表2019年51talk將達(dá)到或超越盈虧平衡點(diǎn)。因?yàn)?，結(jié)合前兩個(gè)季度數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年前三個(gè)季度51talk已經(jīng)累計(jì)虧損1.01億元。

關(guān)鍵，或許仍在“下沉”。憑借下沉市場(chǎng)，拼多多、趣頭條、快手等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，那么，51Talk會(huì)成為在線教育領(lǐng)域的“下沉奇跡”嗎？時(shí)間會(huì)給出答案。

VIPKID：融資與品類(lèi)拓展

VIPKID，同樣是在線少兒英語(yǔ)教育“玩家”，根據(jù)Trustdata今年6月發(fā)布的一份報(bào)告顯示，VIPKID以68.4%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)跑行業(yè)。

今年不斷有消息稱(chēng)VIPKID在尋求新一輪融資，但是在行業(yè)整體不再被資本重點(diǎn)關(guān)注的背景下，VIPKID直至今年10月份，才正式確認(rèn)獲得了來(lái)自騰訊領(lǐng)投的E輪融資。

今年，VIPKID除了在一對(duì)一方面加強(qiáng)了布局外，還拓展自己的業(yè)務(wù)布局，從最初的英語(yǔ)一對(duì)一拓展品類(lèi)到小班課，再跨學(xué)科到數(shù)學(xué)思維。

雖然今年以來(lái)，VIPKID不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)布局，同時(shí)也收獲到了來(lái)自騰訊的資本助力，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，在線教育品牌自身“造血”能力不足、燒錢(qián)獲客等問(wèn)題，目前來(lái)看其還未能有效解決，同時(shí)，今年VIPKID曾陷入裁員風(fēng)波，或也意味著VIPKID仍可能面臨資金方面的壓力。

跟誰(shuí)學(xué)：上市與保持盈利

跟誰(shuí)學(xué)成立于2014年，旗下業(yè)務(wù)歷經(jīng)O2O、toB、toC的逐步轉(zhuǎn)型，于2017年上線“高途課堂”，以“在線直播大班+雙師輔導(dǎo)”模式切入在線K12培訓(xùn)賽道。今年6月6日，跟誰(shuí)學(xué)正式登陸紐交所。

根據(jù)跟誰(shuí)學(xué)招股書(shū)來(lái)看，在線教育機(jī)構(gòu)普遍處于困損、燒錢(qián)獲客的背景下，其已經(jīng)具備了規(guī)模性盈利的能力。這讓其主推的大班課“雙師”模式再度受到了關(guān)注。

根據(jù)近期其公布的2019三季度財(cái)報(bào)顯示，凈收入為5.570億元人民幣，同比增長(zhǎng)461.5%?？偢顿M(fèi)人次達(dá)到820000，同比增長(zhǎng)240.2%。這是跟誰(shuí)學(xué)連續(xù)第六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，這也讓其成為了在線教育中較為罕見(jiàn)的存在。

K12在線教育有兩個(gè)主要的模式：一是，以學(xué)而思網(wǎng)校為代表的在線大班模式；二是以掌門(mén)1對(duì)1為代表的在線一對(duì)一模式。雖然這兩類(lèi)模式都可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模性效應(yīng)，但是在盈利方面一度沒(méi)有太好的表現(xiàn)，而跟誰(shuí)學(xué)在2019年的異軍突起，應(yīng)該會(huì)讓讓在線教育機(jī)構(gòu)重新認(rèn)識(shí)到大班課的能量，相對(duì)來(lái)看，在線大班模式似乎更適合當(dāng)下的大環(huán)境。

掌門(mén)1對(duì)1：技術(shù)與低調(diào)發(fā)展

今年以來(lái)，K12在線一對(duì)一領(lǐng)域洗牌加速，學(xué)霸1對(duì)1和理優(yōu)1對(duì)1相繼退出市場(chǎng)，猿輔導(dǎo)也宣布關(guān)閉了在線一對(duì)一業(yè)務(wù)。不過(guò)，老牌一對(duì)一K12在線教育平臺(tái)掌門(mén)1對(duì)1仍在堅(jiān)守。

今年年初，掌門(mén)1對(duì)1在年會(huì)上宣布完成3.5億美元E-1輪融資，接受這筆融資之后，相比VIPKID、51Talk等品牌，掌門(mén)1對(duì)1今年顯得更低調(diào)了，沒(méi)有大量投放廣告，也沒(méi)有怎么透露相關(guān)業(yè)績(jī)。

不過(guò)，在今年2019胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜上，掌門(mén)1對(duì)1是中國(guó)唯一一家上榜的K12在線一對(duì)一全科輔導(dǎo)企業(yè)，之所以能取得這樣的成績(jī)，應(yīng)該得益于其在技術(shù)方面的積累。

據(jù)了解，掌門(mén)1對(duì)1將AI與大數(shù)據(jù)結(jié)合，研發(fā)出大量智能應(yīng)用貫穿教學(xué)全場(chǎng)景，打造了在線教育智能化體系。通過(guò)智能測(cè)評(píng)、智能課堂和智能作業(yè)三大環(huán)節(jié)打造“千人千面”的個(gè)性化教學(xué)。

通過(guò)技術(shù)手段幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，是大環(huán)境下的可行選擇，但對(duì)于掌門(mén)1對(duì)1來(lái)說(shuō)，保證用戶的高留存、高續(xù)費(fèi)率同樣關(guān)鍵。

海風(fēng)教育：線上、線下融合

海風(fēng)教育于2014年轉(zhuǎn)型在線一對(duì)一輔導(dǎo)，是初高中在線一對(duì)一補(bǔ)習(xí)平臺(tái)，提供真人直播一對(duì)一輔導(dǎo)小學(xué)、初中、高中課程知識(shí)，曾在去年兩度獲得來(lái)自好未來(lái)的的投資。

今年8月份，海風(fēng)教育與輕輕家教實(shí)現(xiàn)了合并，輕輕家教于2015年上線，是全國(guó)中小學(xué)上門(mén)、在線全科輔導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，打造“家課堂”教育服務(wù)模式，通過(guò)在線和上門(mén)方式的復(fù)合運(yùn)用。

由于雙方在線上和線下的不同布局，此次戰(zhàn)略合作形成的互補(bǔ)或?yàn)殡p方提供更完整的教育產(chǎn)品。雙方據(jù)說(shuō)將為全國(guó)不同學(xué)習(xí)方式偏好的學(xué)生提供包括在線一對(duì)一、上門(mén)一對(duì)一、同城在線小班課等K12課外輔導(dǎo)產(chǎn)品線。

目前來(lái)看，輕輕的線下獲客能力，能夠賦能海風(fēng)的在線教育產(chǎn)品，有利于改善一對(duì)一在線教育獲客成本較高的問(wèn)題，但是截至目前雙方并未透露此次合作后的相關(guān)成績(jī)。

2019年對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)看起來(lái)是走向拐點(diǎn)的一年，不少企業(yè)仍被獲客難、盈利難困擾著，不過(guò)行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些可實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利的模式。隨著仍在堅(jiān)守的企業(yè)們不斷地探索、嘗試，在線教育行業(yè)在2020年迎來(lái)更好的發(fā)展也有可能。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）