[釘科技述評]今年家電產(chǎn)業(yè)整體境況不佳，因此，各大促銷節(jié)點成為了各個品類“走量”的關鍵。從618前夕格力、奧克斯能效之爭，雙十一前夕康巴赫與蘇泊爾、布克與方太的維權(quán)之戰(zhàn)來看，各大促銷節(jié)點也成為了企業(yè)之間較量的主戰(zhàn)場。

除此之外，降價也是換取關注、獲取銷量的重要策略。雙十一前夕，格力突然出招，宣布旗下產(chǎn)品大幅降價。其中，原價2399元的定頻1匹掛機特價1399元，原價2899元的變頻1匹掛機特價1599元。隨即，美的宣布雙十一期間空調(diào)降價規(guī)則。

格力空調(diào)

實際上，格力突然的降價并不讓人感到意外，因為今年價格戰(zhàn)已經(jīng)成為了空調(diào)行業(yè)的“主流”。根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019上半年空調(diào)行業(yè)零售量同比增長1.5%，零售額同比下滑1.4%。同時，上半年空調(diào)行業(yè)均價同比下降1.1%，可以看出“以價換量”已經(jīng)是空調(diào)行業(yè)的主要趨勢。

此外，格力經(jīng)營壓力激增需要拉升業(yè)績，降價是可行的策略。今年年初董明珠曾在股東大會上表示，格力電器有把握實現(xiàn)每年10%的增長。但就結(jié)合前三季度格力的表現(xiàn)來看，如果想實現(xiàn)這個目標，第四季度壓力頗大。董明珠想要實現(xiàn)年初的承諾，需要在第四季度實現(xiàn)大幅增長。

產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將表示，空調(diào)行業(yè)爆發(fā)價格戰(zhàn)的原因有三點：一是空調(diào)行業(yè)低增長成為常態(tài)，近5000萬臺的高庫存壓力依然存在；二是人口紅利、電商紅利逐漸消失，空調(diào)行業(yè)新增需求不足；三是格力這樣的傳統(tǒng)強勢品牌，受制于渠道短板和業(yè)務單一，亟待突破增長瓶頸。 

隨著今年空調(diào)市場降溫，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為部分企業(yè)獲取增長的關鍵方式之一，但在這方面格力一直表現(xiàn)的很克制，并沒有跟隨行業(yè)進行降價銷售，如今突然的降價，或?qū)照{(diào)行業(yè)形成一定的沖擊?！?br/>

從格力和美的的降價措施來看，其對此次降價范圍鎖定在了線上電商渠道和自己的專賣店，并不涉及眾多線下合作渠道，這在一定程度上也顯示出，格力想通過價格優(yōu)勢來補足自己在線上渠道的補足，從而獲取更好的發(fā)展。而美的空調(diào)在市場上的價格一直與格力空調(diào)保持著小幅距離，在雙十一階段同時降價，有著你來我往意味。這其中，更重要的是空調(diào)行業(yè)兩大巨頭的降價，對彼此可能不會形成太大影響，反而可能對其他中小品牌造成較大的沖擊。

畢竟，格力、美的兩大品牌在空調(diào)市場份額方面有著明顯的優(yōu)勢，且具有著強大的品牌勢能，如今開始通過降價來銷售產(chǎn)品，這對于二、三線品牌勢能不太強、產(chǎn)品能力存在一定短板的企業(yè)來說將形成一定的打擊，尤其是份額不那么牢固的外資品牌，以及某些此前緊靠價格策略的互聯(lián)網(wǎng)品牌，它們的壓力將會持續(xù)加大。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）