[釘科技述評] 又是一年雙十一。平臺和商家的銷售增長數(shù)字，恐怕已經(jīng)不是外界最在意的了。數(shù)字之外的很多內(nèi)容，反而看點十足。

比如，品牌之間精彩的攻防大戰(zhàn)。

11月9日晚，空調(diào)巨頭格力搶先發(fā)布“關(guān)于‘11.11’讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的公告”。公告指出，格力將拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價格回饋消費者，定頻空調(diào)最低1399元，變頻空調(diào)最低1599元，活動結(jié)束后即回歸原價。

董明珠的突然發(fā)難并沒有讓友商措手不及，美的、海爾迅速跟進(jìn)，其中美的比格力更狠：與格力同款品類空調(diào)價格再降100-200元不等，定頻大1匹最低1299元，變頻大1匹最低1499元。

格力降價引發(fā)的連鎖反應(yīng)，不止于空調(diào)品牌。實際上，平臺也會因為這樣的攻防大戰(zhàn)而受益，比如蘇寧就憑借家電全渠道份額第一的優(yōu)勢，成為這次主流品牌集體“價格讓利”活動的最大受益方之一。

一方面，蘇寧具備全渠道布局。不僅線上有蘇寧易購，線下還有連鎖門店、蘇寧廣場、蘇寧小店等，再加上并購的萬達(dá)百貨、家樂福等，形成了行業(yè)內(nèi)最全面、立體的渠道體系，能夠最精準(zhǔn)、快速觸達(dá)各類用戶。

另一方面，蘇寧具備價格和服務(wù)優(yōu)勢。此次雙十一，蘇寧發(fā)放了百億補(bǔ)貼讓利，格力、美的、海爾等品牌都加入了蘇寧百億補(bǔ)貼的隊伍。消費者可以享受到品牌讓利和平臺補(bǔ)貼雙重優(yōu)惠，在蘇寧平臺下單購買成為最明智的選擇。服務(wù)方面，蘇寧服務(wù)品牌“生活幫”依托300個城市社區(qū)覆蓋，超10000家門店倉+前置倉布局，將服務(wù)從購置、送貨、安裝、調(diào)試、維修形成一條龍的服務(wù)，這樣的能力行業(yè)內(nèi)無出其右。

11日零點剛過1分鐘，蘇寧家電3C銷售就突破了10億元。管中窺豹，買家電上蘇寧，已經(jīng)成為一種消費慣性。

再比如，平臺上演精彩的跨界營銷大戲。

今年的雙十一，論營銷的精彩和成功，非蘇寧莫屬。從11月10日晚7點半，湖南衛(wèi)視 “蘇寧易購11.11嗨爆夜”揭開了神秘面紗，為全國觀眾獻(xiàn)上了一道視覺與購物的盛宴。

眾所周知，湖南衛(wèi)視是省級衛(wèi)視里娛樂節(jié)目做的最好的，收視率常年位居全國前列，深受年輕人追捧。這次由蘇寧易購和湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的晚會，肖戰(zhàn)、王一博、吳亦凡、楊洋、火箭101、張靚穎、鄭爽、趙薇、大張偉、黃曉明、吉克雋逸、那吾克熱、魏大勛、尚雯婕、王菊等娛樂圈眾多當(dāng)紅明星悉數(shù)出席，再加上汪涵、謝娜等湖南衛(wèi)視主持天團(tuán)的加持，讓這場晚會的造勢效果達(dá)到了前所未有的高度。

釘科技注意到，這臺晚會還有諸多亮點，比如大熱的華為手機(jī)冠名了湖南衛(wèi)視蘇寧易購11.11嗨爆夜，晚會為蘇寧易購SUPER會員送出了4000臺華為Mate 30 5G手機(jī)；此外，蘇寧為剁手黨們準(zhǔn)備了一份超級大禮——10億零門檻紅包，在晚會期間分10輪送出，每輪1億。

據(jù)蘇寧披露，晚會4小時內(nèi)，蘇寧SUPER會員新增超100萬！在“嗨爆夜”會場銷售中，1分鐘內(nèi)售出12000件國米的羽絨服，爆款SKⅡ神仙水套裝兩分鐘內(nèi)銷售超10000套，獅晚專享的芝華士頭等沙發(fā) 10分鐘內(nèi)銷售超過5000套。

此次高水準(zhǔn)的晚會，既極大拉升了蘇寧易購的品牌聲量，又實現(xiàn)了帶貨銷售的目的，這樣的跨界營銷堪稱經(jīng)典。

可以看出，對于平臺方來說，雙十一絕不僅僅是一場電商大促，而是零售全場景能力和跨界資源整合能力的大比拼。全場景布局“守正” 跨界營銷“出奇”，蘇寧的優(yōu)勢不可動搖。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）