小熊電器作為一個(gè)年輕人喜歡的品牌，近幾年發(fā)展一片大好。不僅成功上市，還積累了大批高粘性用戶群體。

本次小熊電器上市首次公開發(fā)行3000萬(wàn)股普通股，募集資金總額為10.28億元，實(shí)際募集資金凈額9.37億元，募集資金將全部用于生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及信息化建設(shè)項(xiàng)目三大項(xiàng)目建設(shè)。

自成立以來(lái)，小熊電器通過(guò)深入洞察時(shí)下年輕人追求“小而美”的精致生活的特性，研發(fā)了一系列“小而美”的新電器產(chǎn)品，吸引了不少年輕用戶的目光，“小”是產(chǎn)品的小巧，更是用戶需求的細(xì)分。對(duì)于不同產(chǎn)品，小熊電器還以精準(zhǔn)的洞察對(duì)用戶屬性、生活方式和產(chǎn)品屬性偏好等進(jìn)行多維度分析，根據(jù)產(chǎn)品本身進(jìn)行了相關(guān)的改進(jìn)。

小熊電器創(chuàng)始人李一峰表示，公司借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度挖掘用戶需求，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后的數(shù)據(jù)反饋到研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，保證所有的計(jì)劃都有數(shù)據(jù)支撐，確保產(chǎn)品為市場(chǎng)所需，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。小熊電器從2006年成立至今已擁有30多個(gè)品類、400多款產(chǎn)品，目前每年可推出100個(gè)新產(chǎn)品，平均每3天就有一個(gè)新品上市。

李一峰介紹，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有很重要的一部分工作就是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度挖掘用戶需求。“線上的數(shù)據(jù)是海量的，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后的數(shù)據(jù)反饋到研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，保證所有的計(jì)劃都有數(shù)據(jù)支撐的，確保這些商品為市場(chǎng)所需，自然也能夠降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”電商也成為小熊電器發(fā)展“航道”中最有力的一股“東風(fēng)”。

不僅小熊電器，同類互聯(lián)網(wǎng)小家電企業(yè)均借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，緊貼市場(chǎng)和消費(fèi)者，在精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的細(xì)分需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)。比如針對(duì)養(yǎng)生、健身需求研發(fā)的養(yǎng)生壺、煮蛋器，結(jié)合我國(guó)早餐飲食習(xí)慣設(shè)計(jì)的多功能早餐機(jī)，為獨(dú)居青年設(shè)計(jì)的小容量電飯煲、小燉盅、小型烤箱等小家電。

雖然小熊電器已經(jīng)成功上市了，但是需要改進(jìn)的地方還是很多的。

一、 輕視研發(fā)，難以成功挑戰(zhàn)傳統(tǒng)小家電巨頭

從表上可以看出，美的研發(fā)投入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重為3.78%.而九陽(yáng)股份在研發(fā)投入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重為3.64%,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小熊研發(fā)投入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重的2.32%。編者認(rèn)為，應(yīng)該真正重視研發(fā)，打響品牌。

二、主攻線上渠道，線下發(fā)力不夠

自成立以來(lái)，小熊電器最主要的銷售渠道是線上電商渠道，線上營(yíng)業(yè)收入在總營(yíng)業(yè)收入中占比超過(guò)九成。2015-2018年上半年小熊電器通過(guò)線上銷售的收入分別為6.4億元、9.6億元、15.1億元和8.3億元，銷售收入占總營(yíng)業(yè)收入之比分別為88.61%、91.6%、91.93%和90.58%。線下銷售占比分別為 11.39%、8.40%、8.07%和 9.42%，占比較小。

小熊電器表示，其產(chǎn)品主要通過(guò)線上經(jīng)銷、電商平臺(tái)入倉(cāng)和線上直銷方式在天貓商城、京東商城、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)等主流電商平臺(tái)，以及拼多多、平安好醫(yī)生等新興電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。同時(shí)，小熊電器布局線下銷售渠道以及出口銷售，將產(chǎn)品滲透至線下流通渠道，實(shí)施全渠道運(yùn)營(yíng)的銷售模式，加速線上線下融合發(fā)展。編者認(rèn)為，線上線下一起抓 ，盡量拓展二三線城市的占比率。進(jìn)入基層消費(fèi)者手中。才是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

三.向前輩學(xué)習(xí)，向中高端產(chǎn)品進(jìn)軍

小熊電器的小家電產(chǎn)品目前毛利率比較可觀。2015年-2018年上半年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為34.72%、33.97%、33.16%和33.12%。主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高于行業(yè)平均水平，雖然波動(dòng)不大但有細(xì)微下滑趨勢(shì)。

九陽(yáng)、蘇泊爾等都向中高端轉(zhuǎn)型，小熊電器目前為止還是走大眾化、低端化，產(chǎn)品質(zhì)量一般，產(chǎn)品創(chuàng)新能力、技術(shù)研發(fā)水平整體比較低。編者認(rèn)為，應(yīng)該向九陽(yáng)、蘇泊爾等前輩學(xué)習(xí)，向中高端專型。

四、小熊電器高投訴 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

有網(wǎng)友反映：購(gòu)買了小熊電器加濕器JSQ-A50U1的消費(fèi)者在京東留言稱，“用著突然砰的一聲燒了，幸好是白天，要是晚上不嚇?biāo)廊税。臐M屋都是煙。”

除此之外：有網(wǎng)友貓稱買的小熊電器電水壺用了不到一個(gè)月杯體就炸了。他曬了爆炸后的照片，問(wèn)小熊電器“還好躲的快，要是傷了，你們可賠?”等等 。編者認(rèn)為，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，減少不合格產(chǎn)品的出廠率。

寫到最后：

小熊電器上市只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，如果后續(xù)不能真正重視研發(fā)，打響品牌，布局線下，小熊真不知道拿什么去跟小家電巨頭競(jìng)爭(zhēng)?這些小家電無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模還是商業(yè)模式、研發(fā)水平、品牌知名度都甩開小熊好幾條街。

相信在未來(lái)，小熊電器將在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面全面開花，品牌實(shí)力更上一層樓。

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