北下朱村,距離全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)“義烏國(guó)際商貿(mào)城”只有2.2公里,面積不大的村莊頭頂著“中國(guó)微商第一村”、“網(wǎng)紅直播電商村”等眾多光環(huán)。村內(nèi)99棟商住樓、1200間營(yíng)業(yè)房,分布著1000多個(gè)微商品牌,從業(yè)人員超過(guò)50000人。近兩年,隨著社交電商的崛起,利用短視頻平臺(tái)直播帶貨成為新的營(yíng)銷(xiāo)模式,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅一個(gè)北下朱,就活躍著5000多名網(wǎng)紅。

村子里隨處可見(jiàn)四層半的小樓,是此地“淘金人”的標(biāo)配,門(mén)口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。通常樓的最上面半層用來(lái)睡覺(jué),往下三層作為倉(cāng)庫(kù),地下一層專(zhuān)門(mén)用來(lái)直播。商鋪前既停著奔馳寶馬,也有拉貨的三輪車(chē)。在北下朱村,“你白天看到騎著三輪車(chē)?yán)浀娜?晚上就可能看到他開(kāi)著路虎出門(mén)?！?/p>

隨便跨進(jìn)一家門(mén)店,幾乎都可以看見(jiàn)正在直播的人。補(bǔ)光燈、三角架、手機(jī)、大容量充電寶是直播的標(biāo)配,旁邊堆放著琳瑯滿(mǎn)目的商品,小姐姐獨(dú)自一人站在手機(jī)前賣(mài)力地講解著所售商品的各種功效。

他們來(lái)自五湖四海,從不滿(mǎn)20歲的意氣青年到中年油膩大叔,在手機(jī)屏幕的方寸之地,恣意揮灑著自己天馬行空的想象力,為推銷(xiāo)貨物奇招頻出。其中的佼佼者,創(chuàng)造了真金白銀的財(cái)富神話(huà),最多的一年能掙200多萬(wàn)。而更多的草根主播,期望著從“地下一層”實(shí)現(xiàn)階層躍升。

從負(fù)債50萬(wàn)的地?cái)偳嗄甑絼?chuàng)業(yè)導(dǎo)師只隔著一層屏幕

北下朱村的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師閆博(快手ID:a267267267)自嘲曾經(jīng)是個(gè)“又窮又丑”的人,也因此他的逆襲故事才顯得那么真實(shí)可復(fù)制。

今年33歲的閆博是陜西楊凌人,2014年,這個(gè)在老家創(chuàng)業(yè)失敗的年輕人,背負(fù)50多萬(wàn)元的債務(wù)告別家鄉(xiāng)來(lái)到義烏,想從電商里“淘金”、東山再起。

剛到義烏時(shí),已經(jīng)囊中羞澀的閆博5毛錢(qián)的饅頭足足吃了2個(gè)月,那時(shí)簡(jiǎn)直是“人生低谷”。他白天學(xué)著做傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)客服,晚上去夜市批發(fā)擺地?cái)?。但傳統(tǒng)電商流量紅利已經(jīng)越來(lái)越少,生意做不起來(lái)。

閆博以前是個(gè)文藝青年,大學(xué)時(shí)就開(kāi)始組樂(lè)隊(duì),彈吉他?？鄲灂r(shí),他刷起剛興起不久的快手解壓,后來(lái)自己也在快手上彈吉吸引了不少粉絲,慢慢地有很多同城的人來(lái)找他學(xué)吉他。

隨著對(duì)短視頻的摸索,閆博進(jìn)一步直播自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的生活點(diǎn)滴:“老鐵們,我去進(jìn)貨了,今天又被老板壓了很多貨……”“老鐵們,我今天給大家彈一首許巍的新歌?！薄拔以陂_(kāi)車(chē)?！薄拔以趶S子批發(fā)玩具……”

沒(méi)想這些再普通不過(guò)的日常鏡頭,都可以成為直播畫(huà)面,還能吸引不少網(wǎng)友的關(guān)注,經(jīng)常有來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)友問(wèn)他,“這個(gè)東西你是怎么賣(mài)出去的?”閆博于是開(kāi)始和一些粉絲分享了他的經(jīng)驗(yàn)、故事和銷(xiāo)售技巧。

2017年,直播了一段時(shí)間后,閆博就創(chuàng)造了一個(gè)月賣(mài)出35萬(wàn)件羊毛衫的記錄。很多工廠找到閆博,希望借助他的平臺(tái)賣(mài)貨。閆博的粉絲也是水漲船高,累計(jì)近30萬(wàn)。

閆博開(kāi)始頻繁出入義烏的各個(gè)工廠車(chē)間,直播小商品生產(chǎn)和加工的情況,這樣的畫(huà)面在短視頻平臺(tái)很容易被網(wǎng)友推上熱門(mén)。有時(shí)候連軸轉(zhuǎn),直播間隙,閆博就趴在車(chē)間角落里小睡一會(huì)。

在閆博看來(lái),短視頻和直播的形式非常真實(shí)、生活化,比傳統(tǒng)電商更直觀地展示商品。隨著主播“人設(shè)”的形成,粉絲對(duì)主播的信任度和粘度也越來(lái)越高,無(wú)需高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,便能賣(mài)出大量的商品。

而有著世界“小商品之都”美譽(yù)的義烏,在閆博眼里簡(jiǎn)直是直播帶貨的天堂?！傲x烏集中了全球80%以上的小商品,8萬(wàn)多個(gè)商鋪,背后又連接著工廠,碩大的庫(kù)房里,堆滿(mǎn)了密集的小商品,庫(kù)房瞬間就可以變成直播間。”

形形色色的直播帶貨創(chuàng)業(yè)者云集到北下朱村,這里不僅是眾多小商品的原產(chǎn)地,也沒(méi)有中間商加價(jià),貨源充足。此外,義烏的快遞費(fèi)非常便宜,發(fā)一件普通快遞只需要2塊錢(qián)?？梢哉f(shuō),只要get到短視頻傳播的竅門(mén),這里不缺商機(jī)。

賣(mài)羊毛衫創(chuàng)造的銷(xiāo)售奇跡,讓閆博獲益頗豐,也讓他在北下朱村小有名氣,不少人想跟著他學(xué)習(xí)直播帶貨。閆博之前經(jīng)歷過(guò)一段生意挫折,他愿意跟人分享,希望通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn),讓有創(chuàng)業(yè)想法的人少走彎路。

這個(gè)曾經(jīng)啃了2月饅頭的落泊男子,搖身一變,成了北下朱村的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?，F(xiàn)在他的“創(chuàng)業(yè)之家精英培訓(xùn)班”,已經(jīng)舉辦了10期,帶動(dòng)至少1萬(wàn)人從事直播電商行業(yè)。

兒子腦癱丈夫多次自殺未遂川妹子2年還清200萬(wàn)債務(wù)

在閆博的培訓(xùn)班上,還經(jīng)常能看到一位細(xì)眉笑眼、容貌清秀的導(dǎo)師,她叫侯?lèi)?快手ID:x3692905),四川南充人,是閆博“創(chuàng)業(yè)之家”的合伙人。

侯?lèi)?983年出生,父母很早就去世了,只剩下她和妹妹相依為命。來(lái)義烏之前,侯?lèi)偵钤谝粋€(gè)富足的家庭,丈夫是當(dāng)?shù)匦∮谐煽?jī)的企業(yè)家,她在家中做著全職太太,主要工作就是花錢(qián)。

然而到了2014年,丈夫生意破產(chǎn),欠下200多萬(wàn)高利貸,還屢次嘗試自殺。兒子一生下來(lái)就是腦癱,從出生至今,每月要花兩萬(wàn)多塊錢(qián)的治療費(fèi)。

家庭的重?fù)?dān)一下壓到侯?lèi)偵砩?曾經(jīng)溫室里一只“金絲雀”,帶著家人遠(yuǎn)赴義烏,轉(zhuǎn)型做女強(qiáng)人,為生活尋找出路。

2014年4月,侯?lèi)倧乃拇ɡ霞襾?lái)到義烏,她至今記得剛下火車(chē)時(shí)的瞬間,那種奮斗的氣息撲面而來(lái)。

然而侯?lèi)傇诹x烏的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順,盡管期間掙了不少錢(qián),但同時(shí)也遭遇多次創(chuàng)業(yè)失敗,傳統(tǒng)電商的套路對(duì)她來(lái)說(shuō)太復(fù)雜,曾有數(shù)十萬(wàn)的貨品“砸在手里過(guò)”。

那時(shí)線(xiàn)上的生意利潤(rùn)薄,線(xiàn)下的生意房租壓力大,她租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù),后來(lái)局的自己連倉(cāng)庫(kù)的租金都要付不起了。

看到閆博在快手上創(chuàng)造了單月35萬(wàn)件羊毛衫的銷(xiāo)售神話(huà)后,侯?lèi)傞_(kāi)始關(guān)注短視頻平臺(tái),意識(shí)到直播賣(mài)貨的魅力?！拔翌佒当乳Z博高,也做過(guò)銷(xiāo)售,如果我在快手上開(kāi)一個(gè)號(hào),或許應(yīng)該比閆博要更好”。

2017年,侯?lèi)倧拈Z博那里取經(jīng),也在快手上注冊(cè)了賬號(hào),分享自己的創(chuàng)業(yè)故事,記錄下生活和腦癱兒子治療的小花絮。真實(shí)的生活經(jīng)歷,通過(guò)短視頻和直播,與網(wǎng)友分享著,交流著,很快就累積了33萬(wàn)粉絲。

直播中,侯?lèi)偭闹炀桶沿涃u(mài)出去了。而且相較以往的經(jīng)營(yíng)模式,直播不需要租用倉(cāng)庫(kù)、店面,侯?lèi)傉f(shuō),“如今,手機(jī)我隨便一拍,客戶(hù)便可下單,我不需要任何成本?！?/p>

在義烏創(chuàng)業(yè)這幾年,侯?lèi)偛粌H還清了當(dāng)年丈夫欠下的200多萬(wàn)高利貸,還和閆博一起培養(yǎng)了眾多學(xué)員,讓更多人能夠享受到直播帶貨的紅利。

瘋狂入池的草根主播短視頻電商制造創(chuàng)業(yè)新時(shí)代

在“創(chuàng)業(yè)之家”培訓(xùn)的學(xué)員中,有三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商,其他人回到家鄉(xiāng)或去其它地方通過(guò)線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)。閆博侯?lèi)偯看未S時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到自己的學(xué)員。

“我是從北下朱爬出泥潭的,也希望把我的經(jīng)驗(yàn)分享給更多人?！痹陉P(guān)注侯?lèi)偟木W(wǎng)友中,“經(jīng)常有人問(wèn),悅姐,義烏那邊做生意到底是一個(gè)什么樣的狀況,能不能少投資一點(diǎn),資金不多有沒(méi)有逆襲的機(jī)會(huì)?我就告訴他們,只要你來(lái)了就有機(jī)會(huì)?！?/p>

侯?lèi)偤烷Z博都不只在快手上賣(mài)貨,還以創(chuàng)業(yè)者的角色在快手上教人創(chuàng)業(yè),具體包括怎么拍好短視頻和直播,如何介紹商品,怎么與客戶(hù)溝通等。

他們還總結(jié)了一套課程,對(duì)接貨源和供應(yīng)鏈,還裝修了門(mén)店貨架、培訓(xùn)教室,添置了直播設(shè)備和倉(cāng)庫(kù),讓學(xué)員可以在現(xiàn)場(chǎng)邊學(xué)邊實(shí)踐。

憧憬著分得一杯羹的外來(lái)主播們,絡(luò)繹不絕地來(lái)到北下朱。有人逃離上一次的創(chuàng)業(yè)失敗;有人毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),卻不甘繼續(xù)打工;有人在傳統(tǒng)電商時(shí)代吃過(guò)紅利也栽過(guò)跟頭;抱著“哪里有流量,哪里就有寶馬奔馳”的夢(mèng)想,一批批人闖入閆博和侯?lèi)倓?chuàng)辦的“創(chuàng)業(yè)之家”進(jìn)行學(xué)習(xí)。

32歲的雯姐是創(chuàng)業(yè)之家精英班第8期學(xué)員,在北下朱“取經(jīng)”后,回到南通經(jīng)營(yíng)自己的床上用品工廠。為了拍攝吸引人的短視頻,雯姐把自己飄在湖中的水床上,在上面展示床品。

江西九江姑娘何小曼,今年35歲,2018年12月開(kāi)始在北下朱唯一一家水果店開(kāi)直播賣(mài)進(jìn)口水果,一個(gè)月到手3萬(wàn)元,在老家買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。

29歲江蘇小伙李猛,之前在徐州某鋼廠做電焊工,每月有5000元的收入。2018年3月來(lái)到義烏,在北下朱開(kāi)了一家鮮花產(chǎn)地直銷(xiāo)店,直播售賣(mài)鮮花產(chǎn)品,產(chǎn)地來(lái)自云南海南四川等,旺季可以一個(gè)月可以有5萬(wàn)元的收入,在老家買(mǎi)了房子和車(chē)子。

東北漢子大偉今年36歲,來(lái)自遼寧,正在在一家鞋廠的直播間內(nèi)賣(mài)力地吆喝鞋子。大偉2018年11月來(lái)到北下朱村,高峰時(shí)在直播平臺(tái)上帶貨賺了11萬(wàn)元,目前每月平均都有2萬(wàn)元的收入。

96年出生的李思緣,老家吉林蛟河,去年剛大學(xué)畢業(yè),此前一直當(dāng)幼兒園老師,每個(gè)月4000元工資,今年三月份才接觸的快手,抱著試試看的心態(tài),沒(méi)想到短視頻平臺(tái)賣(mài)貨能力這么強(qiáng),超出想象,“我是粉絲漲到八萬(wàn)才開(kāi)的直播,其實(shí)只有幾百粉絲時(shí)就能賣(mài)出東西。”

李衛(wèi)娟和麗麗也是90后,一個(gè)來(lái)自湖南衡陽(yáng),一個(gè)來(lái)自湖北十堰,都是2018年來(lái)的義烏。

李衛(wèi)娟之前上過(guò)班做過(guò)跨境電商,年收入在50萬(wàn)左右。麗麗早期在老家開(kāi)過(guò)童裝店,收入也不錯(cuò)。來(lái)到北下朱后,重新注冊(cè)了快手帳號(hào),一切從零開(kāi)始,通過(guò)一些有創(chuàng)意的視頻拍攝,直播時(shí)尋找能和網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的話(huà)題,1個(gè)月的時(shí)間,粉絲從0漲到3萬(wàn)多,到現(xiàn)在有10萬(wàn)的精準(zhǔn)粉,通常一場(chǎng)2小時(shí)的直播可以賣(mài)幾萬(wàn)塊的產(chǎn)品。

原本主打社交和娛樂(lè)的快手短視頻平臺(tái),被敏銳的主播們變成了新型電商平臺(tái)。

短視頻直播帶貨雖說(shuō)來(lái)錢(qián)很快,但也是一件比較累的事情,不光要?jiǎng)幽X琢磨創(chuàng)意,更是體力活,通宵熬夜是主播們的常態(tài)。閆博已經(jīng)連續(xù)兩天沒(méi)有睡覺(jué),在一場(chǎng)講座過(guò)后,倒在會(huì)議室里睡著了。

但選擇了這一行,就要堅(jiān)持,只要堅(jiān)持下來(lái)的人,才能最終看到收獲。直播通常要到凌晨?jī)牲c(diǎn)才會(huì)散去,第二天一大早,主播們又會(huì)重新回到各自的直播間,繼續(xù)在手機(jī)前不遺余力地賣(mài)鞋子、賣(mài)首飾、賣(mài)服裝和玩具。

而走在商業(yè)變革前沿的北下朱,熱情地?fù)肀А熬W(wǎng)紅直播第一村”的稱(chēng)號(hào),在短視頻和直播時(shí)代,迎來(lái)新的創(chuàng)業(yè)熱潮,在新時(shí)代打造著一個(gè)又一個(gè)草根逆襲的傳說(shuō)。