[釘科技述評] 今年的618大促中，“以舊換新”是電商平臺們重點關注的玩法之一。

在618發(fā)布會上，蘇寧易購集團總裁侯恩龍高調(diào)宣布將在今年6·18期間持續(xù)發(fā)10億補貼，用于以舊換新全品類或者家電3C的以舊換新，并且他還承諾：“蘇寧的回收均價，高于市場10%。”

蘇寧為何選擇在618期間，豪擲10億“以舊換新”呢？激活存量市場以及下沉市場，或是關鍵。

“下沉市場”這個詞近年來備受關注。

近兩年來，智能手機銷量減緩已成為不爭的事實，根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，今年一季度全球手機銷量下滑，全球智能手機銷量已從去年一季度的3.835億部縮水至目前的3.73億部。

不僅全球智能手機市場銷量減緩，國內(nèi)智能手機市場增速放緩也十分明顯，現(xiàn)階段智能手機行業(yè)已由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的較量，因此如何更有效地刺激用戶把舊手機更新?lián)Q代，成為手機市場重要的營銷訴求點。以舊換新就是一個重要的消費模式。

對于電商平臺來說，以舊換新業(yè)務不僅可以提升自己平臺的流量，同時根據(jù)蘇寧市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不少鎮(zhèn)、村級市場和城市老小區(qū)三類市場消費者，都通過以舊換新服務來購買新的手機等產(chǎn)品，因此以舊換新業(yè)務還是電商平臺拓展下沉市場用戶的好機會。

此次618期間，釘科技發(fā)現(xiàn)，蘇寧除了在新品優(yōu)惠力度上有著不錯的優(yōu)惠力度外，在以舊換新服務上也有著明顯的優(yōu)勢。

首先，價格優(yōu)勢相當明顯。在今年618年中大促發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍都重點談了以舊換新，并且他還承諾“蘇寧的回收均價，高于市場10%。”，為了讓消費者可以直觀的感受到優(yōu)惠力度，他還舉了一個OPPO Reno手機的例子，來證明蘇寧依舊換新的優(yōu)惠力度。

據(jù)了解，在蘇寧通過任意一款9成新功能正常的手機以舊換新，就能獲得1100元的回收價，加上蘇寧和手機品牌的其他620元補貼，實際用1579元就能拿走最新款的OPPO Reno手機，合計節(jié)省1720元。并且，用分期付款6期免息還可以再省198元。

其次，門檻低，選擇多，限制少。蘇寧的以舊換新模式與手機廠商有很大不同。蘇寧手機的以舊換新，不局限于任何品牌，涉及大部分設備。這對消費者來說，入手門檻不僅低了許多，可以選擇的空間也大了許多。

最后，品牌背書優(yōu)勢明顯。據(jù)了解，蘇寧在二手手機回收方面，主要是通過與同城幫合作的方式。同城幫是一家集手機維修、回收、二手良品銷售為一體的網(wǎng)上運營平臺，其在去年推出有中國人自主知識產(chǎn)權且達到世界頂級安全標準的隱私粉碎技術，全球首創(chuàng)性實現(xiàn)了“現(xiàn)場”粉碎，目前，蘇寧百家門店都可以體驗隱私清除服務，這很好的解決了二手機交易時的隱私泄露問題。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，從今年2月開啟以舊換新以來，蘇寧已經(jīng)回收舊機訂單44萬單，活動參與用戶數(shù)超28.2萬。帶來的銷售轉(zhuǎn)化達到10.2億。此次618期間蘇寧再次追加10億元補貼，同時將自身多方連接的優(yōu)勢發(fā)揮出來，為消費者整合平臺、廠商等多方優(yōu)惠渠道，保持價格優(yōu)勢，為以舊換新用戶真正帶來最大優(yōu)惠，不僅為進軍下沉市場奠定了基礎，也為618增添了更多看點。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處“釘科技”）