[釘科技報道]距離2019年“618”的到來已不足一個月，各家電商平臺都已經(jīng)開始進行預(yù)熱，提前進入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。伴隨著阿里、蘇寧、京東今年“618”玩法的全面發(fā)布，從渠道鋪設(shè)、品牌營銷，再到增值服務(wù)等方面，都可以看出三大平臺在“618”期間，都對下沉市場有所側(cè)重。

據(jù)了解，阿里方面將通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺，并宣稱“開啟史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉；蘇寧方面則表示，“618”期間，5000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，30365+46項服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級服務(wù)站；京東“618”會發(fā)起一項“LBS城市接力賽”活動，覆蓋國內(nèi)360多個城市，從城市覆蓋數(shù)量上來說是以下沉市場為主，同時，京東在近期開啟了“618”的首場預(yù)熱活動“全面拼購日”，也看出了京東“下沉”的決心。

盡管今年的“618”尚未正式開啟，但是我們可以看出“下沉市場”將會成為電商巨頭們爭奪最激烈的戰(zhàn)場之一。

電商巨頭們?yōu)楹渭娂娒闇?zhǔn)下沉市場？

電商經(jīng)過多年的發(fā)展后，各平臺在一二線城市中增速逐漸減緩，反而盯準(zhǔn)三四線及以下城市的拼多多強勢崛起，保持著高速增長，甚至在活躍用戶數(shù)上超越了京東。因此，巨頭們選擇“下沉市場”，一方面，可以讓更多消費者參與到“618”當(dāng)中，另一方面，也可以獲得更多新流量。

數(shù)據(jù)顯示，三四線及以下城市的人口數(shù)量高達9.34億，擁有著巨大的“人口紅利“，但電商平臺想要“下沉成功”仍面臨著一些挑戰(zhàn)：

首先，由于“下沉市場”中城市所處區(qū)域不同，發(fā)展階段差異明顯，這使得當(dāng)?shù)氐南M觀念、對價格的接受程度上有著明顯的偏差，同時，部分地區(qū)物流的難以觸及，也會成為電商平臺“下沉”過程中將要面臨的問題；

其次，盡管是下沉市場，消費者也會趨于理性，因此，無論是淘寶、京東還是蘇寧在下沉市場的爭奪戰(zhàn)中，還需要更加完善的服務(wù)、個性化的產(chǎn)品，才能在獲取新流量的同時，滿足消費者的需求，實現(xiàn)正循環(huán)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技”）