編者獲得相關(guān)消息，2019年5月5日，美的生活電器事業(yè)部國內(nèi)營銷下達《工作聯(lián)絡(luò)函》：現(xiàn)取消在拼多多平臺的“美的生活電器旗艦店”、“美的精品電器旗艦店”的授權(quán)。取消授權(quán)后將不再向代理商提供發(fā)貨，平臺店鋪不再享受美的產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)政策。

同月11日，蘇泊爾下達《關(guān)于終止拼多多旗艦店授權(quán)溝通函》：拼多多多次違反與蘇泊爾簽訂的銷售合同條款，未能給消費者帶來良好體驗，違背品牌形象店初衷。為維持電商渠道的可持續(xù)發(fā)展，蘇泊爾決定：1、即日終止旗艦店類店鋪授權(quán)；2、停止現(xiàn)有旗艦店銷售業(yè)務(wù)；3、現(xiàn)有旗艦店在6月1日之前關(guān)店。

隨后13日，九陽下發(fā)《九陽有限公司電商BU文件》：于2019年5月13日終止拼多多7家旗艦店授權(quán)，現(xiàn)要求7家旗艦店5月15日24時停售九陽產(chǎn)品并并停止發(fā)貨。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，成立于2015年的拼多多，用戶量過3億、商家數(shù)超千萬并持續(xù)增長，但“假冒偽劣”、“傍名牌”、“山寨”等具有不良影響的詞匯經(jīng)常與“拼多多”綁定。數(shù)據(jù)增長的同時，問題也隨之暴露出來，圍繞著商家、消費者、投資方與平臺的博弈，誰又能最終獲利？

商家：平臺飼養(yǎng)，年關(guān)卸磨殺驢

此次美的、蘇泊爾的相繼撤離，對于拼多多平臺來講，無疑是一場風(fēng)暴的開始。早在2017年下半年開始，拼多多與商家的矛盾便開始涌出并不斷升級。網(wǎng)上陸續(xù)爆出拼多多凍結(jié)商家貨款，以及其遭遇大量商家上門維權(quán)等新聞，平臺與商家的糾紛進入白熱化對決。

商家為何要選擇拼多多？

傳統(tǒng)電商平臺流量越來越貴，拼多多憑借“免費”吸引商家，打出“0元入駐”的宣傳口號，招攬商家入駐。

流量引爆，秒殺時出貨高達1-2萬單，拼多多每天的秒殺活動有上百場，商家打折減少利潤或者直接虧損參與到活動中，靠秒殺大促清庫存、帶量、打口碑，之后在提高轉(zhuǎn)化率和留存，再靠常規(guī)運營的利潤盈利。

商家為何要放棄拼多多？

“0元入駐”演變?yōu)椤扒Х种慕灰壮槌伞?，商家在被吸入投資成本后，被動習(xí)慣拼多多的抽成方式，越來越強勢的平臺定位使得其改變了原有規(guī)則。

與此同時，商業(yè)參與秒殺活動后，拼多多一些系列的“打假維權(quán)”下，大量商家在原本計劃中開始收獲的季節(jié)遭遇釜底抽薪，保證金與訂單款被凍結(jié)，美其名曰對消費者權(quán)益進行賠償。

論商家與品臺的博弈，從開始的選擇到最后的放棄，或許一開始就注定賭輸了。

西漢史學(xué)家司馬遷著《史記》便寫到“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！敝徊贿^是為利益蜂擁而至，為利益各奔東西。拼多多上有大量便宜到無法想象的商品，本質(zhì)上是拼多多利用種類繁多的“秒殺”和廣告位置與商家博弈來的。

品牌商為了長遠收益愿意虧本參與活動，小型5000，大型5萬的保證金不是兒戲。平臺靠著保證金、品牌虧本帶來的巨大流量飛速成成長，置商家于何處？商家與品臺達成友好的合作關(guān)系，努力做到雙贏這已然是最好的結(jié)果。 出現(xiàn)假貨，商家有責(zé)，品臺本身也有問題，借助打假違背商業(yè)原則的瘋狂撈金，這相當(dāng)于自絕門戶。

品臺將商家逐漸養(yǎng)大，隨后的“真假打假”，不僅讓“傍名牌”遭殃，品牌商折損更甚?，F(xiàn)如今，品牌價值得到前所未有的重視，中國品牌正在走向全世界，美的、蘇泊爾、九陽等知名品牌，在品臺放任“美伯爾”、“蘇伯樂”等山寨面前，絕對不能容忍。

品牌形象是數(shù)十年、數(shù)百年的堅守，真的被‘山寨’怕了，每年315打假中，各品牌的不懈努力就是為了對得起消費者信任，不讓不法商販有機可乘，不顧消費者權(quán)益牟取私利。

消費者：天上掉下來的餡餅，有毒

在淘寶、京東、蘇寧、國美等四大電商平臺的夾擊下，拼多多還能殺出一條血路，成為黑馬，我們不能否認(rèn)其商業(yè)價值存在。在“拼的多，省的多”的宣傳下，為了能節(jié)省哪怕一塊錢，都會有一部分消費者會選擇拼多多，不顧及質(zhì)量。

今天的中國，大部分地區(qū)依然很落后。數(shù)據(jù)顯示，超級城市的出現(xiàn)不過是北上廣深，新一線城市不過也就15個，他們代表不了中國。 三四五線城市才是中國的原貌，月入8k或許在深圳過著底層生活，可是三四五線城市收入能過3k就屬于上層。

拼多多大量的低質(zhì)低價、假冒偽劣產(chǎn)品涌入到三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場。328元能買一臺24英寸高清電視，498元可買臺雙門冰箱，“創(chuàng)維先鋒”、“康佳小王子”、“月亮之士”等，與品牌商品混淆，誤導(dǎo)消費者購買，以充滿誘惑力的價格，吸引中低端消費人群。

業(yè)內(nèi)人士分析，拼多多能涌入三四線市場，是知識產(chǎn)權(quán)保護存在盲區(qū)。這是因素之一，但不是主要因素，“白菜價”成為其根本原因，加上“團購”作為幌子，給消費者形成“批發(fā)價”的主觀臆斷，一二線城市也頻頻中招。

商家上門維權(quán)事件爆發(fā)后，拼多多發(fā)布了一份官方聲明，再次強調(diào)，所扣除的“消費者賠償金”，均已經(jīng)全部賠付相關(guān)消費者，拼多多分文不取，但大多數(shù)消費者并未收到賠付款。

翻閱一則拼多多與商家簽訂的合同發(fā)現(xiàn)，有一條隱秘條款顯示：當(dāng)平臺對商家進行懲罰后，平臺有權(quán)關(guān)閉交易并對消費者進行退款，但這筆賠付金將以50年有效期的現(xiàn)金券形式發(fā)放給消費者。“店大欺客”，或許就是這么來的。

能夠迅速占領(lǐng)市場并快速做大，在于看準(zhǔn)中低收入人群基數(shù)龐大，需求旺盛但購買力有限。將價格壓到最低，甚至遠低于市場平均水平，以價格取勝，加持我國《反不正當(dāng)競爭法》對傍名牌等行為的處罰力度非常有限，致使拼多多營造“低價高端”的假象，誘導(dǎo)消費者。

投資方：停不下來的花錢

拼多多發(fā)布2019財年第一季度財報顯示，營業(yè)收入45.45億，同比上漲228.3%。2019年以前的季度財報顯示，拼多多營收數(shù)據(jù)可觀一直呈現(xiàn)上升趨勢，同比增長明顯。但這份財報被譽為“被美顏的財報”。

從凈利潤可看出，其一直處于虧損狀態(tài)，2018年第四季度同比下降17735%，在其一季度財報發(fā)布后，和今年3月的股價相比，市值蒸發(fā)超過100億美元。

拼多多的營銷推廣，在業(yè)界可謂首屈一指，冠名綜藝等營銷投入，為品牌宣傳造勢。拼多多人士曾向外透露，“對拼多多來說，營銷費用不能簡單的等同于獲客費用。”轉(zhuǎn)化比不高、品牌形象在下降，為何還要投入如此高占比的推廣費用？

廣告轟炸正在失效，拼多多賺的每一分錢都用在了營銷上。最新的財報顯示，拼多多2018年銷售和營銷費用高達134.418億元，同比增長率接近10倍。2018年，拼多多僅電視節(jié)目就贊助了14檔，包括《快樂大本營》、《極限挑戰(zhàn)》、《中餐廳》等電視臺王牌綜藝，其還不包括網(wǎng)絡(luò)傳播和線下硬廣。

數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度，拼多多毛利潤為42.30億元，銷售和營銷費用卻高達到60.24億元，遠超前者。拼多多市場營銷費用/營收過去四個季度的比例為87.9%、109.7%、95.8%、106.5%，呈現(xiàn)逐漸上升趨勢。

拼多多的背后，是多位國內(nèi)頂級商業(yè)大佬的身影，橫跨手機、物流、電商、社交等多個領(lǐng)域。早在拼多多B輪融資之時，騰訊就已經(jīng)是投資方之一，如今為拼多多的第二大股東。不依靠營銷獲客的拼多多，其45%的流量來自于微信，有這一“綠色”通道做客戶推廣，就可以擊敗京東耗費數(shù)億打下來的第一渠道，畢竟親生的待遇不一樣。

最早給拼多多天使投資的四位大佬，步步高手機創(chuàng)始人段永平、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，以及順豐總裁王衛(wèi)和原淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇，從這個意義上說，拼多多被戲稱是“含著鉆石鑰匙出生的公司”。

平臺：被稱為“品牌山寨館”

98元VANS運動鞋，7.9元iPhone耳機，14.8元抖音爆款BB霜？

熟悉的品牌，不一樣的味道。

據(jù)悉，2018年僅8月2日至8月9日期間，平臺已經(jīng)強制關(guān)店1128家，下架商品近430萬件，批量攔截疑似假冒商品鏈接超過45萬條；10月份主動關(guān)閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5000多家，下架商品超過480萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過380萬條，拼多多的山寨遠不止這些。

近日，拼多多聯(lián)手美的，協(xié)助警方破獲一起制售假冒美的牌電磁爐案件。案件的余溫還未散盡，美的便下達撤店通知，品牌商的耐心已經(jīng)別耗沒了。

現(xiàn)如今已不再是一家獨大的商業(yè)環(huán)境，拼多多沒有機會復(fù)制淘寶的生存路線，洗白的過程中，隨時都會被其他電商品臺瓜分。網(wǎng)上鋪天蓋地而來的負面消息，拼多多能否力挽狂瀾，我們不得而知。

但就目前品牌商的陸續(xù)撤離，是要坐實拼多多就是山寨的同義詞。沒有品牌商的支持，傍名牌沒有名牌可傍，其存在的意義何在？對于“假”這個詞，民眾害怕極了，在能混淆的時候，可以迷惑消費者，當(dāng)只有假貨的階段，還如何自處？

此次的品牌商的相繼撤離消息爆出，與618年中大促極為接近，是陰謀也好，陽謀也罷，拼多多終究要面對日益嚴(yán)重的品牌問題。在這場博弈之中，唯有利益是最后的贏家。

踏踏實實做產(chǎn)品已經(jīng)沒人關(guān)注了嗎？不是的！