今天，蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì)在南京舉行，蘇寧董事長(zhǎng)張近東提出，三年內(nèi)，蘇寧要完成零售云平臺(tái)的首輪“造富計(jì)劃”，到2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)布局一萬兩千家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶。

蘇寧本身就是從線下起家，更懂線下經(jīng)營和用戶需求，所以，蘇寧更早的意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的影響，并主動(dòng)的去+互聯(lián)網(wǎng)。在蘇寧智慧零售發(fā)展中，蘇寧不僅要向線上企業(yè)開放，也愿意對(duì)線下伙伴開放。面對(duì)廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。

為了推動(dòng)每一家零售云門店穩(wěn)定、快速的發(fā)展，蘇寧將持續(xù)保持輸出能力的引領(lǐng)性和政策的穩(wěn)定性。張近東也向廣大零售云門店的合作伙伴承諾：我們的目標(biāo)就是讓每一個(gè)門店的模式更領(lǐng)先、業(yè)態(tài)更豐富、運(yùn)營更高效。三年內(nèi)，我們要完成零售云平臺(tái)的首輪“造富計(jì)劃”，到2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)布局一萬兩千家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起。

張近東講話全文如下：
大家好！
非常高興與各位相聚在蘇寧總部，首先，我謹(jǐn)代表蘇寧控股集團(tuán)，對(duì)出席本次蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)的各位嘉賓，表示熱烈的歡迎。

今天有近千位蘇寧零售云門店的合作伙伴來到蘇寧總部，看到大家，我感到格外親切，因?yàn)榇蠹腋乙粯佣际莿?chuàng)業(yè)者。二十八年前，我也是從一家小門店開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我身兼采購、銷售，還要管物流和服務(wù)，雖然很辛苦，但是很充實(shí)、很快樂。
讓自己和家人過上好日子，是我創(chuàng)業(yè)的初衷。今天的蘇寧，作為一家社會(huì)企業(yè)，正在努力為二十五萬員工，以及數(shù)以億計(jì)的用戶創(chuàng)造幸福生活。與此同時(shí)，我們也在為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的努力。

與其說是蘇寧零售云把大家連接在了一起，我認(rèn)為更是創(chuàng)業(yè)奮斗的精神，讓大家相識(shí)相知。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面打響，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，很多年輕人將“思鄉(xiāng)之情”化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，越來越多的投身到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中去。
新時(shí)代，雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)遇多了，但創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也更大了，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加的嚴(yán)峻。

在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代下，競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)變的隨處可見。去年，我國新增市場(chǎng)主體近兩千萬，同比增長(zhǎng)超過16%，這意味著每天有5萬多人加入創(chuàng)業(yè)大軍，可以說“大眾創(chuàng)業(yè)”的現(xiàn)象已經(jīng)蔚然成風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者越來越多。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，同行競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增長(zhǎng)速度甚至超過了市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度，可以說，我們所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前激烈。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨重塑?？陀^的說，今天，技術(shù)就是企業(yè)發(fā)展的養(yǎng)料，沒有技術(shù)就沒有未來。前幾年，在電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)候，傳統(tǒng)零售店不好過，現(xiàn)在，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)又再次回歸線下時(shí)，我們看到大量的傳統(tǒng)企業(yè)遭遇到了發(fā)展瓶頸，大量的傳統(tǒng)門店在不斷的退出市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售門店依然沒有未來。
這是因?yàn)橐源髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新技術(shù)，正在成為企業(yè)的新標(biāo)配，一系列的新業(yè)態(tài)、新物種正在對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行著顛覆性的重構(gòu)。

在資本集聚的大環(huán)境下，“白手起家、功成名就”已經(jīng)越來越難。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏，尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。但是在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，行業(yè)格局已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗(yàn)和汗水打拼的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，已經(jīng)逐漸被時(shí)代遺棄。除了汗水和努力，我們還必須要具備相對(duì)充裕的資金、一流的技術(shù)、有競(jìng)爭(zhēng)力的人才團(tuán)隊(duì)等一系列的硬實(shí)力。蘇寧從專業(yè)零售到綜合連鎖零售，再到今天的智慧零售，每一次的轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上都得益于多年來在資金、技術(shù)和人才上的積淀。

在線上線下融合的趨勢(shì)下，原有區(qū)域性優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。2013年，我在斯坦福大學(xué)演講時(shí)提到“未來零售的發(fā)展，不獨(dú)在線上，也不獨(dú)在線下，一定是線上線下的完美融合?！比缃?，這已經(jīng)成為零售行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。而隨著這一趨勢(shì)的到來，我們看到，地域區(qū)隔的市場(chǎng)界限被全面打破，渠道實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)格化的重塑，每個(gè)用戶都可以選擇來自世界各地的商品，行業(yè)快速進(jìn)入扁平化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，區(qū)域性壁壘正在加速消失。

反觀行業(yè)的發(fā)展，高競(jìng)爭(zhēng)、高成本、重技術(shù)、低毛利，已經(jīng)成為零售業(yè)的常態(tài)。對(duì)蘇寧來說，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，圍繞零售業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)建立起了完善且領(lǐng)先的商品集群、物流集群、店面集群和科技集群，成為國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)線上線下兩翼齊飛的智慧零售企業(yè)。
蘇寧本身就是從線下起家，更懂線下經(jīng)營和用戶需求，所以，我們更早的意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的影響，并主動(dòng)的去+互聯(lián)網(wǎng)。在蘇寧智慧零售發(fā)展中，我們不僅要向線上企業(yè)開放，也愿意對(duì)線下伙伴開放。面對(duì)廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。

首先，我們要構(gòu)筑更低成本的數(shù)字化運(yùn)營管理體系。

作為蘇寧面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道模式，零售云的發(fā)展速度，吸引了很多媒體朋友的關(guān)注，在此，我要感謝各位媒體朋友的認(rèn)可和支持。其實(shí)，隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的落地，蘇寧每天都在上演著“速度與激情”。截至目前，今年我們已經(jīng)新增了2000多家的智慧零售門店，其中僅零售云門店就超過了一千家。

目前，零售云已經(jīng)成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。我了解到，有些零售云門店開業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了一百萬，像連云港錦屏鎮(zhèn)、沈陽蒲河鎮(zhèn)等地的精選店，雖然面積僅有200多平方，但是月銷售額已經(jīng)超過200萬元，年坪效超過十萬元。目前，經(jīng)過零售云改造后的門店，銷售額提升了兩倍多，庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍，復(fù)購率提高了100%，利潤(rùn)額是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

零售云之所以脫穎而出，關(guān)鍵在于為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展智慧零售構(gòu)筑了一個(gè)、低成本、高效率的解決方案。通過搭載千萬倉儲(chǔ)級(jí)的商品供應(yīng)鏈資源、智能化的零售運(yùn)營能力、海量的數(shù)據(jù)資源、多場(chǎng)景的增值服務(wù)、領(lǐng)先全國的倉配服務(wù)等一系列的智慧零售生態(tài)能力，讓大家不再需要挖空心思做網(wǎng)紅，就可以直接享受到蘇寧每年百億元的品牌推廣紅利；更不需要擔(dān)心庫存成本的壓力，就可以在零庫存下直連數(shù)以萬計(jì)的商品；此外，數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，也將大幅度的降低店面的人員、費(fèi)用等管理成本的投入。

可以說，零售云就是大家的運(yùn)營幫手、財(cái)務(wù)管家和采購后盾。我們將始終把合作伙伴的收益和服務(wù)放在首要位置，通過全方位的智慧零售賦能，將幫助大家以最低的成本、最先進(jìn)的管理理念來發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，搶占縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)的先發(fā)機(jī)遇。

其次，是要打造更懂縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的商品供應(yīng)鏈體系。

發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，絕不是簡(jiǎn)單的將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移，而是要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系。

零售云作為連接品牌商、零售商和縣鎮(zhèn)用戶的智慧渠道，是蘇寧覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)，將全面牽引中國品質(zhì)制造和品質(zhì)服務(wù)，向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的覆蓋。縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是大型零售商的空白市場(chǎng)，更是品牌商的藍(lán)海市場(chǎng)，新業(yè)態(tài)要通過規(guī)模化的發(fā)展搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，各類品牌商品也要通過規(guī)?；穆涞卣碱I(lǐng)用戶的心智。

今天現(xiàn)場(chǎng)也來了很多的品牌商伙伴，像創(chuàng)維等企業(yè)本身也是蘇寧零售云門店的加盟商。圍繞縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展，接下來，蘇寧將協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈體系，通過C2B反向定制打造更符合市場(chǎng)需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品，建立更高效、更精準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)證明，快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)同樣是推動(dòng)中國品牌發(fā)展的關(guān)鍵力量。十幾天前，零售云在成都、深圳和鄭州等地舉辦的訂貨交流會(huì)上，短短半天，庫存就搶購一空，這本身就充分說明了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)正品好貨的旺盛需求。

三是，要發(fā)展一批推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)新變革的標(biāo)桿力量。

經(jīng)過近三十年的積累，蘇寧已經(jīng)發(fā)展為一塊金字招牌，是位列中國第二位的超大型民營企業(yè)。零售云是蘇寧的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，從蘇寧牽手大家的第一天起，我們就是一家人，大家就是我們?cè)诳h鎮(zhèn)市場(chǎng)上最重要的名片。因此，我們必須要共同維護(hù)好“蘇寧”的品牌形象，樹立良好的社會(huì)信譽(yù)，共同為老百姓提供高質(zhì)量的服務(wù)。

為了推動(dòng)每一家零售云門店穩(wěn)定、快速的發(fā)展，蘇寧將持續(xù)保持輸出能力的引領(lǐng)性和政策的穩(wěn)定性。在此，我也向廣大零售云門店的合作伙伴承諾，我們的目標(biāo)就是讓每一個(gè)門店的模式更領(lǐng)先、業(yè)態(tài)更豐富、運(yùn)營更高效。三年內(nèi)，我們要完成零售云平臺(tái)的首輪“造富計(jì)劃”，到2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)布局一萬兩千家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。

此外，為助力零售云更持續(xù)、高效的服務(wù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，在兩周前的蘇寧半年度工作會(huì)議上，我特別強(qiáng)調(diào)，要著手推動(dòng)零售云的資本化運(yùn)營，讓零售云管理團(tuán)隊(duì)和零售云合作伙伴利益共享、價(jià)值共創(chuàng)。

海納百川，有容乃大。智慧零售已經(jīng)扎根縣鎮(zhèn)市場(chǎng)這片熱土，相信蘇寧與大家的共同努力下，智慧零售必將全面引領(lǐng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的變革升級(jí)。馬上，即將爆發(fā)的818發(fā)燒節(jié)，就是我們一展身手的主戰(zhàn)場(chǎng)，希望大家充分發(fā)揮雙線融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在參戰(zhàn)818的第一年就收獲滿滿。最后，再次感謝大家選擇并信任蘇寧零售云，大家不僅是我們的區(qū)域性合作伙伴，更是在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)里扛鼎蘇寧品牌的大咖，未來讓我們繼續(xù)同行，開啟縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的似錦前程。謝謝大家！