[釘科技述評(píng)] 如同當(dāng)下火熱的天氣，空調(diào)的銷售也處于火爆的狀態(tài)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年包括空調(diào)在內(nèi)的大部分家電產(chǎn)品零售額都處于正增長(zhǎng)，但唯有空調(diào)產(chǎn)品保持著兩位數(shù)的同比增速。

Gfk零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，白電三大件冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的零售額同比都有正增長(zhǎng)，增幅分別為6%、7%和10%。彩電產(chǎn)品表現(xiàn)最差，零售額同比下滑2%。

在所有大家電中，唯有空調(diào)的零售額同比增長(zhǎng)保持在兩位數(shù)水平，是行業(yè)平均5%增幅的兩倍。

另外一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)則更加樂觀：空調(diào)市場(chǎng)上半年零售量和零售額規(guī)模分別為3717萬臺(tái)和1312億元，分別同比增長(zhǎng)16.6%、19.8%。

釘科技注意到，如果拆分線上和線下渠道來看，增幅有很大的差異。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，上半年線下空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額分別為2392萬臺(tái)和920億元，同比分別增長(zhǎng)5.2%和9.3%；線上空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額分別為1326萬臺(tái)、392億元，同比分別增長(zhǎng)高達(dá)44.9%和54.8%。

從數(shù)據(jù)來看，線上市場(chǎng)的零售量和零售額占整體市場(chǎng)的比例分別達(dá)到了36%和30%。釘科技認(rèn)為，未來1-2年內(nèi)，線上線下將平分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)五五開。

從上半年的增長(zhǎng)幅度來看，線上市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)高于線下市場(chǎng)，線上零售量增幅是線下的8倍以上。

這樣的銷售結(jié)構(gòu)意味著什么？在釘科技看來，這是一些空調(diào)企業(yè)崛起的機(jī)會(huì)，也將是一些企業(yè)掉隊(duì)的開始。

例如，奧克斯空調(diào)就會(huì)成為最大的獲益者之一。雖然奧克斯空調(diào)的整體市場(chǎng)份額位于格力、美的之后，但這主要是線下市場(chǎng)有所不及，在線上市場(chǎng)，奧克斯空調(diào)卻堪稱王者。無論是中怡康等機(jī)構(gòu)的線上銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是京東618等電商平臺(tái)的大促成績(jī)，奧克斯都領(lǐng)跑行業(yè)。

釘科技查詢了中怡康第30周的空調(diào)線上市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)情況，奧克斯空調(diào)的零售量份額高達(dá)25.7%，位列第一；美的、格力分別位列2-3位，份額份額為18.7%和14.1%。零售額方面，奧克斯空調(diào)同樣位列第一，份額達(dá)到24.4%，美的、格力份額為別為20.1%和18%。

在同比增長(zhǎng)方面，奧克斯空調(diào)在第30周也是top3品牌中唯一保持正增長(zhǎng)的品牌，量額分別同比增長(zhǎng)18.6%、19.4%。

釘科技認(rèn)為，線上渠道的走強(qiáng)是大勢(shì)所趨，此前被格力等巨頭壓制的品牌，有可能借助線上市場(chǎng)縮小差距，甚至對(duì)部分頭部品牌完成超越。

空調(diào)業(yè)固化的競(jìng)爭(zhēng)格局，必然有被打破的一天。當(dāng)奧克斯、TCL空調(diào)等企業(yè)把握住了線上渠道增長(zhǎng)、智能化升級(jí)等市場(chǎng)契機(jī)，完全有可能重塑一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，順勢(shì)而為，成功的結(jié)果會(huì)水到渠成。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）