昨日，中國家用電器商業(yè)協(xié)會第八屆會員代表大會在順德召開，農(nóng)村電商企業(yè)匯通達總裁徐秀賢當選為中國家用電器商業(yè)協(xié)會第八屆理事會副理事長，同時榮獲“中國改革開放四十年功勛人物”獎。

作為前家電流通業(yè)老兵，如今深耕鄉(xiāng)村流通，徐秀賢認為，“鄉(xiāng)村振興的首要是流通業(yè)的振興，這種振興寄望于傳統(tǒng)電商B2C模式和線下連鎖模式都不可行”。

公開資料顯示，匯通達用5年多的時間在廣袤農(nóng)村市場上構(gòu)建起S2B2C模式，升級利用鄉(xiāng)村既有的夫妻會員店流通系統(tǒng)，緊密鏈接各生產(chǎn)關(guān)系。而這一模式近期密集收獲認同，其中就包括阿里巴巴45億元的戰(zhàn)略合作投入。

鄉(xiāng)村振興首要是流通振興，夫妻店是破題關(guān)鍵

自稱是“雙手沾泥、雙腳帶土”“泥腿子”電商的徐秀賢坦言，“我出身于農(nóng)村，對農(nóng)村有著天然的深厚感情，所以讓農(nóng)民生活更美好，一直是我的個人夙愿也是匯通達的企業(yè)使命所在。”

“但在鄉(xiāng)村地區(qū)復(fù)制城市電商的B2C模式成本極高，并且無益于當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展成長和經(jīng)濟繁榮；而傳統(tǒng)的連鎖模式，則因為鄉(xiāng)村市場極度分散的特點而頻招掣肘“，徐秀賢表示，“基于農(nóng)村的熟人經(jīng)濟和農(nóng)民的傳統(tǒng)消費特點，我們選擇以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店作為破題的關(guān)鍵去打通城鄉(xiāng)壁壘，通過夫妻老婆店這一樞紐，將商品服務(wù)下行進農(nóng)村，將農(nóng)特產(chǎn)等上行到城市，從而激活農(nóng)村流通。他們也是連接城市與農(nóng)村的‘路由器’、‘水龍頭’?！?/span>

據(jù)徐秀賢介紹，為充分發(fā)揮夫妻老婆店的作用，匯通達初期為他們提供工具、商品、金融、社群、活動的“5+”賦能服務(wù)，幫助夫妻老婆店“武裝到牙齒”，成長為有全套互聯(lián)網(wǎng)工具、有豐富商品供應(yīng)鏈、有充足資金，甚至有粉絲群、有營銷資源的“農(nóng)村電商主體”。

而這一套深耕鄉(xiāng)村實踐的歸結(jié)在匯通達內(nèi)部被定義為“一機一路”——一機是指要將夫妻老婆店打造成能起到促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟內(nèi)生成長、良性發(fā)展的”造血機“；一路就是”新商路“，通過互聯(lián)網(wǎng)和匯通達的平臺構(gòu)建城鄉(xiāng)”新商路“。

年內(nèi)銷售規(guī)模有望達3500億 S2B2C模式獲認可

從2012年正式進入農(nóng)村市場，徐秀賢透露，匯通達在5年多的時間里也經(jīng)歷了數(shù)次模式迭代，最終搭建起具備農(nóng)村可適性的S2B2C模式骨架，即供應(yīng)鏈服務(wù)平臺到品牌商戶再到消費端。

匯通達的S2B2C模式中，最大的亮點就在于其兩端的開放性和開發(fā)潛力。一方面匯通達平臺持續(xù)不斷匯聚著海量強大的供應(yīng)鏈資源，另一方面中國農(nóng)村夫妻老婆店上百萬家，一但將他們納入平臺，能覆蓋到的農(nóng)村、農(nóng)民就十分可觀。

“而我們平臺的價值就是把供應(yīng)鏈和夫妻店從原先割裂的狀態(tài)中解放出來，讓夫妻店在供應(yīng)鏈的直接支持下，更好的服務(wù)農(nóng)村消費者?！?/span>

在當下的行業(yè)市場，匯通達S2B2C接地氣且具備獨創(chuàng)性，對夫妻老婆店的服務(wù)模式接受度高且可復(fù)制。因中國鄉(xiāng)村上百萬家的夫妻老婆店數(shù)量，也具備極大的成長空間。

徐秀賢透露，匯通達平臺產(chǎn)生的銷售規(guī)模為2200億，2018年這個數(shù)字有望達到3500億。 微物流、藍領(lǐng)進城、房屋租賃、農(nóng)特產(chǎn)進城等項目也在快速增長期。

江蘇省商務(wù)廳智庫專家認為，專注農(nóng)村農(nóng)民的企業(yè)很多，但真正下沉到農(nóng)村的只有匯通達。這也是阿里巴巴選擇匯通達商業(yè)模式的主要原因。

據(jù)悉，目前匯通達正在加快平臺“大數(shù)據(jù)化”的進程，力求能夠更為精準地匹配上下游的供給與需求，進而從源頭上帶動鄉(xiāng)村消費的升級。與阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作后，擁有絕對“數(shù)據(jù)思維模式”的阿里巴巴也將為匯通達平臺帶來新一輪的價值挖掘。