如今，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)告別了高爆發(fā)的圈地時(shí)代，而進(jìn)入了高競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。5月2日晚IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降2.4%，中國(guó)市場(chǎng)的出貨量自2013年第三季度以來首次跌至1億部以下。

市場(chǎng)份額縮減，主流手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)同質(zhì)化的技術(shù)和外觀也制約了品牌和產(chǎn)品的發(fā)展。華為在強(qiáng)攻4000元以上的手機(jī)，OPPO、vivo、小米則力推3000元以上的手機(jī)，開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)。由此，三星S系列作為當(dāng)年行業(yè)內(nèi)唯一可以和蘋果正面較量的產(chǎn)品，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大浪淘沙般的競(jìng)爭(zhēng)，也陷入國(guó)產(chǎn)手機(jī)刺刀見紅貼身肉搏的境地。

由于消費(fèi)大環(huán)境的逐步升級(jí)，智能手機(jī)也逐步向高端市場(chǎng)發(fā)展，高檔手機(jī)在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中占比越來越大。三星、華為、8848等品牌相繼推出超高端手機(jī)，高端手機(jī)界如今呈現(xiàn)一出百花齊放的盛況。

聚焦萬元以上的超高端市場(chǎng)，由于前期中國(guó)電信對(duì)整體市場(chǎng)的超前認(rèn)知及布局，心系天下系列長(zhǎng)期以來在超高端市場(chǎng)就是無敵的存在。根據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，心系天下最高的時(shí)候占據(jù)了近九成的萬元以上手機(jī)市場(chǎng)份額。但隨著高端市場(chǎng)被逐漸打開，8848、華為等品牌先后介入，造成了用戶的分流，心系天下一家獨(dú)大的局面也成為了過去。

高端品牌用戶年輕化，女性消費(fèi)者成消費(fèi)主力

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的模型已經(jīng)發(fā)生了改變。創(chuàng)富第一代已經(jīng)逐漸退休，創(chuàng)富第二代成為高端社會(huì)的主力。

中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)全球奢侈品總需求量32%，而這個(gè)數(shù)字將會(huì)在2020年上升至34%，在性別比例變化上，中國(guó)女性尤其是職業(yè)女性對(duì)奢侈品的購(gòu)買欲望和能力也顯著提高。消費(fèi)者中73%為女性，27%為男性。

數(shù)據(jù)顯示，目前內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已近2.5萬億元，預(yù)計(jì)至2019年有望達(dá)到4.5萬億元，女性消費(fèi)爆發(fā)力持續(xù)高漲。而在女性消費(fèi)者中，占據(jù)主力地位的是職場(chǎng)女性，這一類型的女性消費(fèi)者年齡層次集中在26歲-36歲之間，職業(yè)型的女性消費(fèi)者通常都具有較高的知識(shí)文化水平，視野開闊，在生活和學(xué)習(xí)的各個(gè)方面都具有較強(qiáng)的自主性。對(duì)生活的品質(zhì)具有較高的要求，審美水平也達(dá)到了一定的高度，并且在經(jīng)濟(jì)上比較獨(dú)立，消費(fèi)層次相對(duì)較高。高奢品牌也正在不斷挖掘女性用戶的消費(fèi)能力。

綜上可見，在現(xiàn)在以及未來若干年中，中國(guó)女性消費(fèi)者在高端消費(fèi)中都存在越來越大的需求，而在手機(jī)行業(yè)中，女性高端手機(jī)一直是個(gè)空缺。

打造營(yíng)銷共同體，中國(guó)電信創(chuàng)新破局

隨著市場(chǎng)發(fā)展，原有的價(jià)格區(qū)隔將打破，未來全新的市場(chǎng)格局被重新劃分。此次中國(guó)電信創(chuàng)新性的推出“金玉相逢”組合，是行業(yè)內(nèi)第一次開啟CP營(yíng)銷的試水，一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)了全行業(yè)的關(guān)注。心系天下是高端手機(jī)的老牌王者，三星則是行業(yè)內(nèi)主打硬件設(shè)施的科技之王，兩者一個(gè)是針對(duì)精英男性，一個(gè)主打高端女性，相輔相成，共同打響手機(jī)行業(yè)CP營(yíng)銷的戰(zhàn)役第一槍。

CP（character pairing）本來是一個(gè)二次元概念，指代有關(guān)系的人物配對(duì)。后來概念被泛化，逐步變成指代所有有關(guān)系的配對(duì)。在高端品牌中，“CP營(yíng)銷”也是重要的營(yíng)銷手法，其中手表、化妝品等中高端香水品牌dior曾推出過Dior J’adore真我情柔淡香水和Dior Homme桀驁男士淡香水等多款情侶組合香水，女性香水性感柔和，男士香水內(nèi)斂精致，兩者組合銷售，從情感上引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

此次對(duì)超高端手機(jī)市場(chǎng)有著深刻認(rèn)識(shí)和操盤經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)電信將W系列十年深耕的超高端市場(chǎng)口碑與S系列旗艦品牌的高知名度相結(jié)合，不僅能從品牌對(duì)向?qū)Я髦性炀腿碌臓I(yíng)銷空間，從而產(chǎn)生更多的疊加效應(yīng)。并且兩款手機(jī)CP化后所產(chǎn)生的話題有著強(qiáng)大的互動(dòng)屬性，快速占領(lǐng)話題熱點(diǎn)，這是單打獨(dú)斗的產(chǎn)品營(yíng)銷無法完成的。

“至尊王者”+“奢雅名媛”，封頂高端

中國(guó)電信瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，推出心系天下W2018和三星S9組合銷售計(jì)劃。

心系天下W2018和勃艮第紅版S9這兩款機(jī)型都可謂不同凡響，作為中國(guó)電信旗下的超高端品牌，心系天下在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著不可撼動(dòng)的王者地位。從2008年開始，心系天下以一年一代的速度十年領(lǐng)跑超高端手機(jī)市場(chǎng)。最新一代心系天下W2018手機(jī)秉承獨(dú)特的翻蓋手機(jī)設(shè)計(jì)，金屬玻璃的產(chǎn)品質(zhì)感，手機(jī)會(huì)員出行和維修服務(wù)，還加入了Bixby、F1.5大光圈、虹膜識(shí)別等諸多行業(yè)最前沿科技，提供給高端人群卓而不群的使用感受，“手機(jī)中的奢侈品，身份的絕對(duì)標(biāo)識(shí)”，讓心系天下W2018在高端人群中極具人氣。

三星S9更是三星今年最新一代的旗艦機(jī)型，曲面玻璃的機(jī)身設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的延時(shí)拍攝功能等都收獲了不俗的市場(chǎng)反響。在此基礎(chǔ)上，S9將繼續(xù)發(fā)布勃艮第紅版手機(jī)。源于法國(guó)高端勃艮第紅酒的勃艮第紅（Burgundy Red）一直以來都被歐洲上流社會(huì)和時(shí)尚界推崇為高貴優(yōu)雅的色彩，被譽(yù)為“永恒的經(jīng)典與時(shí)尚”?，F(xiàn)實(shí)中，很多歐洲的時(shí)尚名媛和藝術(shù)巨星都喜歡選擇勃艮第紅，用以體現(xiàn)自身的尊貴氣質(zhì)。而且這款手機(jī)也是中國(guó)電信針對(duì)女性市場(chǎng)重點(diǎn)打造的一款產(chǎn)品。

深入布局，高端手機(jī)迎合新型消費(fèi)模式

在3G和4G時(shí)代，中國(guó)電信依托終端布局都取得了良好的局面。針對(duì)于5G市場(chǎng)更是提出了“生態(tài)圈”的戰(zhàn)略，來迎合新型的消費(fèi)形式。

隨著布局的逐漸深入，中國(guó)電信在高端手機(jī)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)也漸漸轉(zhuǎn)入用戶運(yùn)營(yíng)，依托現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。而家庭概念的打造，增加了與用戶連接的寬度，同時(shí)也可以將良好的用戶口碑變成銷售優(yōu)勢(shì)。

“金玉相逢”組合已經(jīng)推出，自2018年5月16日起，心系天下W2018|至尊雅金版與 Galaxy S9|勃艮第紅版（Galaxy S9 勃艮第紅64GB版）組合已在中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳、全國(guó)31個(gè)省市心系天下官方授權(quán)零售門店以及中國(guó)電信線下營(yíng)業(yè)廳正式發(fā)售。相信這種組合，不但可以讓兩款機(jī)型銷量再進(jìn)一步，也為用戶提供了一種更加新穎，更加周到的模式，今后我們將繼續(xù)關(guān)注。

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