小刀馬

當老羅說要為錘子手機請代言人的時候，人們還以為要請多么高大上的人（明星）呢？結果羅老師說自己“相中”了比較另類的陳冠希（陳老師）的時候，網(wǎng)友們不淡定了。紛紛表示，錘子這是要加速完蛋嗎？！

老羅做錘子手機以來，一直是“半死不活”的，雖然幾度傳出一些“大佬”們投資參股的消息，但錘子手機依然沒什么起色，在國內市場也是屬于“打醬油”的角色。當然，每次錘子的發(fā)布會上，老羅的演講總是能夠被熱捧。

人們都想去聽一場“單口相聲”，看看科技界的“相聲演員”老羅又會蹦出什么“金句”？一貫善于演講的老羅或許也知道網(wǎng)友們想聽什么，或者“喜歡”什么樣的另類，于是才有了請陳老師的打算嗎？

據(jù)悉，伴隨著堅果3的發(fā)布，老羅通過社交媒體渠道為這款產(chǎn)品造勢，根據(jù)老羅的說法，錘子要擴充線下市場，特別是非一線城市的線下市場知名度不夠，錘子準備今年下半年開始也找一批明星做代言了。

老羅表示，考慮到我們品牌的調性和特點，即便是找明星，我們也希望找另類一些的，明顯跟他/她的單純鮮肉類同行不一樣的，羅永浩比較喜歡和傾向的是樸樹和陳冠希。其中，老羅更傾向于陳冠希，“就看陳老師的經(jīng)紀公司能不能談下來了”。

其實說到代言，錘子還是小心不要重蹈了金立的覆轍。要知道金立出現(xiàn)資金問題很大一部分原因就是營銷費用太大了。據(jù)悉，金立資金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年營銷費用和投資費用投入超限。2016至2017年，金立營銷費用投入60多億元，近3年對外投資費用30多億元，兩項費用接近100億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難。

一度時間，金立在近兩年曾冠名的綜藝節(jié)目包括：央視6套《國片大首映》，東方衛(wèi)視《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人3》，北京衛(wèi)視《跨界歌王》，江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》、《最強大腦》，浙江衛(wèi)視《真聲音》、《歡樂喜劇人》、《挑戰(zhàn)的法則》，湖南衛(wèi)視《2017跨年演唱會》等。其中，一些影響力較大的節(jié)目目前的冠名價格都億級以上，獨家冠名要更高。比如《笑傲江湖》的獨家冠名報價1.8億/季，《歡樂喜劇人3》冠名費超過2億，《跨界歌王》冠名費用超過2.5億，《最強大腦》冠名費幾年前就已達2.5億。

在邀請代言人方面，金立2016年至2017年先后邀請馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔等擔任品牌代言人；還邀請《人民的名義》中達康書記的扮演者吳剛擔任“首席安全體驗官”。馮小剛、余文樂還專門為其拍攝電影級廣告《手機芯戰(zhàn)》。因為投入巨大，但對于金立的營銷產(chǎn)生化學反應的回報卻沒有同比增長，這也造成了金立的資金鏈困局。

如今，錘子也想靠代言人打開市場。對于市場份額不大，難以靠量能推動利潤同比增長亦或者帶來足夠的抵消作用的話，那么很容易入不敷出的。更何況，錘子本身的市場份額有限，指望靠代言人打開三四線城市，另類的代言人就靠譜了？

當然，或許這也是老羅為自己即將發(fā)布的錘子新手機進行營銷造勢，不見得真的會去談陳老師吧？

我們盤點一下國內手機廠商聘請的代言人，包括：OPPO聘請了9位代言人，李易峰、鹿晗、楊冪、TFBOYS、張震、全智賢等8位明星代言旗艦機型R9和R9s，今年更是邀請陳偉霆、迪麗熱巴、周杰倫等人加入代言隊伍，一起為R11代言。華為的代言人包括關曉彤、張藝興；小米的代言人包括吳亦凡、劉昊然；榮耀的代言人包括胡歌、孫楊、趙麗穎；vivo的代言人包括庫里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。

有一種說法是：明星代言效果主要體現(xiàn)在市場聲量、換機轉化和品牌形象三個層面，其中換機轉化最為關鍵。在換機轉化的過程中，手機廠商希望通過代言人來提升原用戶的忠誠度；同時，也希望通過代言人吸引其他品牌的用戶在換機中流向自己的品牌。

眾所周知，在國內市場，粉絲經(jīng)濟一直是一項熱門的經(jīng)濟現(xiàn)象，粉絲營銷簡單來說是將手機用戶變?yōu)槠放品劢z，進而精準地對其進行營銷，增加其回購次數(shù)，提高品牌忠誠度。而明星的作用也就非常明顯了，不知道老羅看中了陳老師的哪項指標可以帶來粉絲留存度提升？