【釘科技評論】回看中國電商發(fā)展的十幾年，從巨頭爭霸到百花齊放，再到電商巨頭們合縱連橫，優(yōu)化的不僅是產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，更是對消費者一站式購物、生活體驗的極致追求。而天貓雙十一、蘇寧易購418等電商節(jié)日的出現(xiàn)既是培育電商消費習慣，也是釋放電商綜合能力的重要窗口。

文|釘科技景保玉

家電3C“雙十一” 蘇寧易購418的機會

電商購物節(jié)的推出，對刺激消費起到了非常重要的作用，堪稱全民狂歡節(jié)。但是，在釘科技（dingkeji2015）看來，集中的電商節(jié)，弊端日益凸顯。一方面，以往電商節(jié)日的稀缺導致沖動消費，用戶集中購買產(chǎn)品造成閑置和浪費。另一方面，大規(guī)模的集中供貨對廠家的供應鏈體系形成沖擊。再有，物流配送吃不消，比如雙十一當天下單，一個月后收到并不稀奇。這也導致用戶對集中購物體驗產(chǎn)生質(zhì)疑。

為此，電商節(jié)呈現(xiàn)明顯的分化趨勢：從全年的天貓雙十一，逐步分為上半年的蘇寧易購418和下半年的天貓雙十一。甚至針對某些特定的產(chǎn)品發(fā)售時間，每個月都有不同形式的電商促銷節(jié)，與傳統(tǒng)的自然節(jié)日形成有效的互補，讓整個電商消費更加理性。

電商節(jié)日分化背景下，上半年的擔綱者為什么是蘇寧易購418？

釘科技認為，一方面是，蘇寧易購發(fā)力早，已經(jīng)形成了品牌影響力積淀。早在蘇寧發(fā)力電商之初，就推出了蘇寧易購418，專注家電3C領(lǐng)域，至今已經(jīng)持續(xù)了6年。盡管與天貓雙十一的全品類影響力相比還有一定的差距。但是，在家電3C領(lǐng)域的影響力不容小覷。

另一方面，對于家電3C企業(yè)，4月份是一個非常重要的時間當口。春節(jié)過后是消費者的采購旺季，而且家電3C企業(yè)需要在4月份提前釋放一部分庫存。比如，國內(nèi)一些大的空調(diào)品牌的庫存基本上在一年半，4月份是市場產(chǎn)品和供應商積極出貨的機會點。

    貓寧組合虹吸效應 家電3C第一主場凸顯

時間拉回到3月1日，蘇寧召開了“第一主場 領(lǐng)航中國——蘇寧易購2016年度全球家電合作伙伴大會”，成為蘇寧易購418的前站，也為家電3C企業(yè)迎戰(zhàn)4月消費季做足了鋪墊。

相比以往，今年的蘇寧易購418顯得格外搶眼。自2015年蘇寧與阿里聯(lián)姻以來，電商競爭格局突變，引發(fā)的化學反應即將階段性爆發(fā)。與去年天貓和蘇寧易購各自為戰(zhàn)相比，在地鐵站、工交站等人口聚集地已經(jīng)看到了天貓和蘇寧合體推廣的影子，讓即將到來的418充滿想象。

關(guān)于天貓和蘇寧的合體，蘇寧COO侯恩龍表示，“如果僅僅把天貓和蘇寧雙方的資源進行簡單的疊加，并不能達到最佳的效果，雙方從平臺、技術(shù)、物流、供應鏈等領(lǐng)域的融合化反才能發(fā)揮巨大威力。比如，45天將天貓的訂單與蘇寧的物流體系打通，實現(xiàn)平臺的充分融合。再比如，蘇寧的供應鏈、物流、門店的體檢支持天貓平臺，天貓的大數(shù)據(jù)和會員可以反向支持蘇寧，雙方的聯(lián)合促銷活動無縫銜接。”

據(jù)悉，今年蘇寧和天貓將把6個億會員資源與供應商的C2B定制結(jié)合，構(gòu)建其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法具備的后臺優(yōu)勢。另外，今年的蘇寧易購4.18是第一次完整的將雙方線上線下資源打通。

憑借貓寧組合兩大平臺三大渠道形成強大的化學反應，蘇寧易購在3c家電領(lǐng)域第一主場地位產(chǎn)生了強大的虹吸效應，許多新品選擇在蘇寧平臺首發(fā)，許多品牌與蘇寧簽訂了戰(zhàn)略合作，基于天貓大數(shù)據(jù)的c2b反向定制和天貓?zhí)K寧全渠道的商品推薦。另外，榮耀，樂視，寶潔，小米，三星，海信，海爾等選擇和蘇寧易購一起聯(lián)合做品牌日，成為家電3C第一主場的積極參與者。

除了買買買，蘇寧易購418布局生活消費場景

電商節(jié)只為購物？太功利、太片面。打造娛樂消費生活新體驗才是電商零售的最終目的。因此，今年的蘇寧易購418不僅是買買買，還通過各種創(chuàng)新的營銷玩法，將購物與生活娛樂融為一體。

大家知道，在淘寶入駐恒大足球俱樂部之后，蘇寧收購了江蘇足球俱樂部，看似一樁簡單的買賣，實際上是蘇寧向生活場景消費切入的重要一步。

如果你是江蘇蘇寧足球俱樂部的球迷，那么蘇寧易購418屬于你的幸福生活即將到來。據(jù)侯恩龍表示，球迷現(xiàn)場觀賽，每進一個球?qū)l(fā)送一個億的紅包，搶到的紅包存在球迷的專屬賬戶中，可以在蘇寧的任何渠道購買商品。這種創(chuàng)新的營銷方式已經(jīng)成為蘇寧零售生態(tài)的重要組成部分。

再有，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新時代下，創(chuàng)業(yè)者需要大量的啟動資金，蘇寧金融眾籌平臺的價值開始顯現(xiàn)。比如，在蘇寧金融眾籌平臺上，很多有創(chuàng)新性的小家電產(chǎn)品將獲得粉絲們的資金支持，與他們形成緊密的互動，讓新產(chǎn)品上線之初即獲得原始用戶群。

對蘇寧的用戶來講，花幾塊錢就可以參與項目眾籌，成為股東，這種參與感是用戶與蘇寧平臺良性互動的粘合劑。更重要的是，這些新產(chǎn)品也將納入蘇寧“萬屋更新”計劃中，真真正正的走進用戶生活中。

    如果說天貓雙十一是全品類電商的標桿，那么主打家電3C的蘇寧易購418，憑借兩大平臺三個渠道對家電3C產(chǎn)業(yè)的聚合力、品牌影響力，已經(jīng)成為家電3C零售領(lǐng)域的“雙十一”。不得不說，蘇寧易購418主打上半場，與下半場的天貓雙十一遙相呼應，全年兩大電商購物節(jié)由蘇寧易購和天貓包攬，讓蘇寧和阿里的合作增添了一絲別樣的味道。

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