2016年3月24日，清華五道口金融EMBA 2016春季班開學(xué)模塊的揚帆啟航儀式上，APUS CEO李濤作為新生代表發(fā)言，分享了他的金融創(chuàng)新感悟和供給側(cè)改革實踐。

李濤作為信息技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者代表，他所創(chuàng)立的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)APUS GROUP在海外市場低調(diào)而迅速地擴張。截至2016年3月，產(chǎn)品覆蓋超過9億用戶，遍布全球200多個國家和地區(qū)，是全球第七大移動應(yīng)用。2015年3月起，APUS GROUP成為全球第五大應(yīng)用開發(fā)者，2014年底，獲得1億美元的B輪融資額，估值超過15億美金，被《紐約時報》譽為亞洲的獨角獸公司代表。

李濤現(xiàn)場發(fā)言如下:

非常感謝五道口給我這樣一個機會，跟大家分享我們公司在中國互聯(lián)網(wǎng)國際化的這個道路上探索的一些經(jīng)驗。

APUS發(fā)展簡介

APUS是一家非常年輕的公司。我曾在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了近17年，2014年6月份辭職創(chuàng)辦了這家公司，到現(xiàn)在為止公司只有22個月的歷史，雖然APUS很年輕，但是它增長的速度非?？臁?/span>

APUS是一家致力于在智能手機上做用戶系統(tǒng)的公司。過去22個月里，我們的產(chǎn)品在海外超過了9億用戶量。截至到2015年年底，我們在全球（除中國以外的全球市場）有超過7億的用戶，現(xiàn)在的用戶量已經(jīng)達(dá)到了9.2億。

中國互聯(lián)網(wǎng)國際化

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將會對傳統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)生非常巨大的影響。同時互聯(lián)網(wǎng)也會和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，對垂直產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生新的沖擊。

我在2014年6月份創(chuàng)辦了這家公司一個很重要的原因就是在2014年下半年開始，整個中國乃至全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一個新的巨大的契機，即中國互聯(lián)網(wǎng)在這段時間發(fā)生了一次巨大的變化：到2014年上半年第二季度，中國互聯(lián)網(wǎng)的總用戶數(shù)其實已經(jīng)達(dá)到了將近9億，中國有13億的人口，我們判斷未來整個中國互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶大概會在10到11億左右， 9億意味著這個市場已經(jīng)接近于飽和。

在這個節(jié)點上，中國互聯(lián)網(wǎng)向何處去成為擺在所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者面前一個很嚴(yán)重的問題。

當(dāng)時我們判斷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有兩個很重要的方向：

方向一：向垂直領(lǐng)域深化，就是進入到所有的傳統(tǒng)領(lǐng)域，從2014年下半年開始有很多這方面的討論。

方向二：中國互聯(lián)網(wǎng)的國際化。

我們公司就是在這個時點上創(chuàng)辦的。而且APUS的創(chuàng)辦及在海外的高速擴張引領(lǐng)著整個中國互聯(lián)網(wǎng)的出口潮。2015年下半年因為經(jīng)濟的問題大量的O2O的公司倒閉，這時中國互聯(lián)網(wǎng)絕大部分文化從業(yè)者都把目光轉(zhuǎn)向海外市場，這一點也正好印證我們在2014年下半年所做的判斷。

我們把全球互聯(lián)網(wǎng)市場分為美國市場、中國市場和中美之外的新興國家市場。其中中、美市場是兩個非常成熟的市場，而且都有非常強大的技術(shù)和創(chuàng)新的能力實現(xiàn)自給自足。但是中美之外的新興國家市場，包括從南美到東南亞、南亞、中東、俄羅斯乃至于最遙遠(yuǎn)的非洲，都比中國和美國落后2到5年。

中國不僅僅擁有非常領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新能力，而且有強大的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)群體，擁有非常強的競爭意識和服務(wù)意識，也正是因為如此，我們判斷未來中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將會在海外的競爭中遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而海外的這些新興市場，比中國和美國落后2到5年，他們本土的互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有成長起來。由此我們對未來的20到30年中國的經(jīng)濟有一個基本的判斷，即過去40年中國是全球最大的生產(chǎn)加工基地，但在未來的20到30年，中國將會成為全球最大的數(shù)字化商品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工以及輸出的基地。正是基于這個判斷，在2014年的6月份我們創(chuàng)辦了這個公司。

中國互聯(lián)網(wǎng)的三個重要節(jié)點

節(jié)點一：1998到2006年，中國互聯(lián)網(wǎng)處于海外企業(yè)特別是歐美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國的擴張期，中國本土企業(yè)作為代理。

節(jié)點二：2006年到2014年，中國本土互聯(lián)網(wǎng)公司快速崛起，并且形成巨大的影響力和沖擊力。

節(jié)點三：從2014年第二季度開始，中國互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)了分化的走向，一個是向垂直領(lǐng)域O2O，另外一個是國際化。這兩個分化到2015年的下半年，又重新地統(tǒng)一起來，不僅要向國際化，而且要裹脅著中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、裹脅著中國的傳統(tǒng)電商和O2O的產(chǎn)業(yè)，向海外擴張。

中國之所以能夠在這個時點開展國際化、并快速地成長起來，跟中國的大背景有很大的關(guān)系。實際上中國政府在很早就開始推出走出去的戰(zhàn)略，甚至在一帶一路推出之前，就已經(jīng)開始有了走出去的戰(zhàn)略，后來習(xí)主席把它總結(jié)為“一帶一路”的基本國策。

中國的人口紅利正在快速地消失

并不是說我們的人員會減少或者人員消費能力會降低，而是人民消費能力的增速在降低，新用戶在減少。以互聯(lián)網(wǎng)代表，可以看到中國互聯(lián)網(wǎng)的新增用戶市場已經(jīng)變得非常小了，每一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在一片紅海（甚至血海）之中進行廝殺、拼搏才能成長起來甚至活下來，所以我們的人口紅利正在消失。

初級經(jīng)濟模式的用戶基本飽和了，在傳統(tǒng)經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、新知識經(jīng)濟等這些初級的服務(wù)和經(jīng)濟模式，對用戶來說都不再有吸引力。在互聯(lián)網(wǎng)里面，已經(jīng)有越來越多產(chǎn)生新增值的經(jīng)濟模式，包括在傳統(tǒng)領(lǐng)域，為什么會有O2O，都是因為需要服務(wù)更好、體驗更好的高級經(jīng)營模式來滿足用戶的基本需求。

同時，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟領(lǐng)域中國的競爭力正在下降，從而出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)更新和結(jié)構(gòu)化調(diào)整，如果我們走向海外，有更多的機會。比如上海青山有好很多的服裝企業(yè)，其中有一家5萬人的服裝廠已經(jīng)把其中的3萬人全部移到了印尼的萬隆，如此成本可以降低25%到30%，這就是整個中國的產(chǎn)業(yè)更替和結(jié)構(gòu)化。

這個在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)是什么呢？中國的互聯(lián)網(wǎng)將來會出現(xiàn)“知識青年藍(lán)領(lǐng)化”的現(xiàn)象，換句話說就是中國互聯(lián)網(wǎng)將會出現(xiàn)越來越多的BAT這樣的壟斷巨頭型公司，會產(chǎn)生非常多的程序員、技術(shù)人員、白領(lǐng)，他們將會定格在大企業(yè)中的某一個環(huán)節(jié)，實際上已經(jīng)成為了寫程序的藍(lán)領(lǐng)工人，這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，經(jīng)歷過這個必然，才會出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的二次創(chuàng)新。

中國互聯(lián)網(wǎng)到海外去的優(yōu)勢

一、技術(shù)領(lǐng)先

不管是在產(chǎn)品、理念和創(chuàng)新模式上，中國比東南亞、包括南美、中東、俄羅斯等國家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先了2到5年，比美國互聯(lián)網(wǎng)基本上只落后三分鐘（但要想趕上美國的這3分鐘差距，恐怕要花25到30年）。

但是如果說從現(xiàn)實的角度來說，每一個全球互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新、每一個新的技術(shù)出現(xiàn)，在中國都可以快速地出現(xiàn)這種學(xué)習(xí)者、跟隨者、仿制者，進入中國以后會有大量的微創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而把它們重新改造，變成一個更加適合市場的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和經(jīng)濟。

二、中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭力強

同時因為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是在一片血海中廝殺出來的，所以說中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭力是非常強的，也非常地有服務(wù)意識，全球很多國家都沒有太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常少，他們在用谷歌、Facebook、推特、亞馬遜，他們的應(yīng)用就是這些，你能發(fā)現(xiàn)一個印度人、一個中東人、一個南美人，甚至一個俄羅斯人，他們用的推特、facebook、谷歌、亞馬遜都跟美國是一模一樣的，這恰恰說明了美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的本土和服務(wù)意識是不夠的。

三、極強的本土化意識

在過去的這一年到18個月的時間里面，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外快速地擴張，恰恰是因為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有極強的這種本土化的意識、極強的服務(wù)意識和競爭意識。Googleplay的排行榜，包括Appstore的排行榜，超過40%都是中國互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。這在過去，在18個月以前是根本不可以想像的。

正是因為這樣，中國的互聯(lián)網(wǎng)在未來的10年、 20年、30年，將會成為全球最大的數(shù)字商品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的這樣一個輸出基地，同時伴隨著一帶一路，中國互聯(lián)網(wǎng)向全球輸出的不僅僅是傳統(tǒng)的經(jīng)濟，還有中國的產(chǎn)品，還有中國的技術(shù)、創(chuàng)新，乃至于文化。

中國互聯(lián)網(wǎng)國際化打法的總結(jié)

一，發(fā)掘本地化用戶的剛需和需求。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（包括BAT）能夠取得今天的成就，最重要的是在早期跑馬圈地的時候，甚至到后期深耕細(xì)作的時候，都能夠不懈地捕捉新的用戶，捕捉用戶新的需求。

二，本地化：一定要把本地化的產(chǎn)品、體驗和服務(wù)做到最好。

三，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無論是一個經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是一個與傳統(tǒng)相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果要到海外去，一定不要丟掉像Facebook、谷歌、亞馬遜這樣的大互聯(lián)網(wǎng)的巨頭和平臺。因為他們已經(jīng)在全球完成了巨大的布局，可以快速地把你引到全球互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落。

同時，在未來的新興市場國家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，除了已有的工具類、平臺類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到海外去，未來12到24個月里面，新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、新的互聯(lián)網(wǎng)形式也在出現(xiàn)，包括了重運營的，比如說新聞的服務(wù)、閱讀的服務(wù)、視頻的服務(wù)、音頻的服務(wù)、游戲的服務(wù)，還有輕運營的，比如電商的服務(wù)。

這些產(chǎn)品和服務(wù)更多地是由本地化的運營執(zhí)行的，這會成為未來24個月里面，中國互聯(lián)網(wǎng)向海外擴張的的下一個主流或高潮。在這個過程中我們正是希望打造APUS系統(tǒng)的這樣一個平臺，為所有的包括電商、游戲、影視、音樂、新聞的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及中國傳統(tǒng)的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)出海，希望能夠打造一個平臺，把APUS的用戶、流量導(dǎo)給我們的合作伙伴，從而打造一個基于APUS的生態(tài)系統(tǒng)。

從2014年6月份創(chuàng)辦公司，2014年7月份發(fā)布平臺，然后在過去的21個月里面快速增長。APUS希望成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司到海外去的一個橋梁，真正幫助中國的互聯(lián)網(wǎng)公司到海外去，同時也希望能夠幫助更多的中國的傳統(tǒng)經(jīng)濟、傳統(tǒng)的企業(yè)利用APUS的平臺，利用APUS的用戶和流量，走到海外去。