玄奘，唐代著名高僧，法相宗創(chuàng)始人。如果接著提一個被認為以玄奘為原型創(chuàng)作的小說人物，你知道的可能性應(yīng)該會更大一些，此人一般被叫做——唐僧。 

有些話唐僧常掛在嘴邊，比如他的自我介紹：貧僧法號三藏，從東土大唐而來，前往西天拜佛求經(jīng)。有趣的是，這段自我介紹很像是對所謂的人生三大終極問題的回答：我是誰？從哪里來？到哪里去？ 

歷經(jīng)九九八十一難，帶回大乘佛法，唐僧的成功，靠的可不僅僅是孫悟空的如意金箍棒和七十二般變化，如果把《西游記》中的故事看成是一次商業(yè)運作，根本上說，唐僧的成功大抵在于有明確的方向和價值判斷，以及此后的堅持。

選擇與堅持，并不容易，這種不易，很多時候與危難無關(guān)，而是來自“注視你的目光”，比如，有人對你說：“我真不明白你為什么要這么干”。

“看不懂”，出現(xiàn)在了最近的一個商業(yè)事件中。

1月30日，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司或公司指定的子公司計劃出資95億元或者等值港幣，購買萬達商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

另據(jù)了解，騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

此后，有一些“看不懂”的聲音傳出，這種所謂的“看不懂”基本糾結(jié)在兩個方面：一是蘇寧與京東均參與了此次戰(zhàn)略投資；二是騰訊是此次投資行為的主發(fā)起方，而蘇寧是阿里的戰(zhàn)略股東。

蘇寧其實有自己的商業(yè)邏輯，源于蘇寧自身的選擇和堅持，換句話說，如果多了解一些背景新聞，可能也就不會“看不懂”了。 

自1990年蘇寧誕生，蘇寧的核心業(yè)務(wù)是零售，主營渠道在線下。到2010年“蘇寧易購”正式對外發(fā)布上線，蘇寧更關(guān)注線上渠道。2013年，蘇寧方面稱，將逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。2017年，張近東提出“智慧零售”。 

“智慧零售”理念，頗為強調(diào)渠道策略。從線下業(yè)務(wù)起家，線上渠道布局可以說是蘇寧近幾年來的重點工作，而在目前，蘇寧更加注重線上線下融合。

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在門店的運用，蘇寧易購網(wǎng)站、手機APP和蘇寧易購門店已可以無縫對接，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品落地在蘇寧易購門店，在門店端消費者可以體驗到互聯(lián)網(wǎng)商品。蘇寧易購云店內(nèi)擁有各類場景體驗專區(qū)，彌補了線上無體驗、無場景，“看不見、摸不著”的弊端。線上的消費者可以體驗到線下門店的終端服務(wù)，比如，消費者在線上蘇寧易購選購產(chǎn)品，遇到相應(yīng)的問題無法解決時，可以直接在頁面中選擇蘇寧V購進行預(yù)約，并且到最近的門店去進行產(chǎn)品體驗。

有數(shù)據(jù)顯示，從1990年至2015年，蘇寧共計售出家電約11.25億臺，這意味著，平均下來幾乎每個中國人都擁有一臺蘇寧出售的家電。這也表明，憑借在線下的積累和優(yōu)勢，以及線上的流量獲取，蘇寧在消費升級的大背景下，能夠提供消費者更貼心的服務(wù)，從而為合作伙伴創(chuàng)造更多機遇和價值。 

蘇寧用它現(xiàn)階段渠道融合策略的成功表明，曾經(jīng)商業(yè)的“虛實之爭”，可以告一段落了。以零售為核心，發(fā)力線上，穩(wěn)固線下，這就是蘇寧的堅持。

去年12月19日，張近東在南京組了一個蠻大的局，萬達王健林、融創(chuàng)孫宏斌、恒大夏海鈞領(lǐng)銜，80%年銷售額超千億的地產(chǎn)公司一把手到場，整個地產(chǎn)圈半壁江山赴約蘇寧。

按照蘇寧的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”，未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，并將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)，共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。

線下，蘇寧要“再下一城”，蘇寧此番投資萬達，便是一個“熱身運動”。 

王健林去年曾介紹過萬達與蘇寧三個層面的合作內(nèi)容:一是更多的門店合作,合作比較初級,也僅占很小一部分;二是萬達為蘇寧定制商業(yè)中心，這塊王健林有過舉例，比如蘇寧要大規(guī)模進入生鮮超市,母嬰等業(yè)態(tài)也在增加,萬達就會把蘇寧作為一個核心店,圍繞蘇寧來做其他配套的吃喝玩樂產(chǎn)品;三是資本層面合作，而且是“大規(guī)模”合作。 

蘇寧方面曾表示,線下豐富的場景資源是蘇寧智慧零售的重要組成部分,公司將加快拓展進度,基于此,蘇寧積極推進智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,與全國各類商業(yè)地產(chǎn)和運營公司開展業(yè)務(wù)合作。而萬達擁有完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，二者通過資本紐帶深化合作，達成優(yōu)勢互補。

據(jù)了解，蘇寧方面曾表示,上述認購?fù)瓿珊?有助于加快線下蘇寧易購、母嬰、超市等專業(yè)店面以及蘇寧易購廣場多業(yè)態(tài)店面的布局,進一步完善蘇寧智慧零售的落地。雙方還將在會員數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、倉儲物流、物資采購等多方面開展一系列合作,進一步提升各自市場競爭力。 

可以說，從更早時候的良好合作以及蘇寧、萬達對于線下渠道重視理念的相合來看，年初的這次投資順理成章。

蘇寧在2015年成為了阿里的戰(zhàn)略股東，從而拓展了線上流量入口，此次又與萬達合作，接入外部高價值線下入口，自有渠道+外部合作，線上渠道+線下實體，不僅體現(xiàn)了蘇寧開放的態(tài)度，也是蘇寧“智慧零售”理念落地的最好注腳之一。

值得注意的是，萬達與阿里也有合作。去年雙11前夕，萬達集團旗下200多個萬達廣場全面入駐阿里巴巴與螞蟻金服集團共同出資成立的本地生活服務(wù)平臺口碑。被外界視作萬達與阿里的第一次牽手。此次戰(zhàn)略股東蘇寧投資萬達，阿里與萬達的合作未必不會再深入?！?/p>

張近東、王健林、馬云，當(dāng)這三個男人聯(lián)手，智慧零售就妥了?。ㄡ斂萍荚瓌?chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，侵權(quán)必究。）