“2017年，電視行業(yè)有兩個典型特征，首先是整個行業(yè)特別冷，所有廠家在盈利方面基本都遇到了挑戰(zhàn)；另一個是，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌在沒落?！笨衢_網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國在酷開新年媒體溝通會上說到。面對行業(yè)環(huán)境出現(xiàn)的種種變化，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，尋找新的方向。見面會上，王志國就行業(yè)寒冬中，酷開取得的不俗成績與未來在大屏商業(yè)價值上的發(fā)展、布局與多家行業(yè)媒體進(jìn)行了交流互動?？衢_網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成，就OTT廣告趨勢與酷開廣告形式與業(yè)務(wù)運營等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

適應(yīng)環(huán)境變化，不斷調(diào)整經(jīng)營模式

王志國提出，電視其實并不像手機(jī)那么新潮，互聯(lián)網(wǎng)電視具有很強(qiáng)的“傳統(tǒng)屬性”在里面。王志國這番話指出，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)手段和思維，它能賦予電視新的功能和交互形式，以及帶來不一樣的商業(yè)模式。王志國曾經(jīng)給酷開的一個定位是“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。其中，傳統(tǒng)是指用戶的獲取方式以及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新非常傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是指運營模式、商業(yè)模式和變現(xiàn)方式很互聯(lián)網(wǎng)。正是這種既傳統(tǒng)又互聯(lián)網(wǎng)的思路，讓酷開在互聯(lián)網(wǎng)電視寒潮中展現(xiàn)出很高的活力。

“2017年開始，我們啟動了一個特別的計劃：拓展終端”王志國說。據(jù)悉，酷開系統(tǒng)除了自有終端外，還通過系統(tǒng)開源共享的模式吸引了飛利浦、松下、熊貓、PTV等眾多品牌電視第三方終端。目前，酷開運營終端累計激活量超3100萬。其中，酷開自有終端數(shù)超過2672萬，所屬終端日活量超過1200萬?？衢_還和江蘇有線形成戰(zhàn)略級合作伙伴關(guān)系，搭建系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)平臺，可迅速擁有幾千萬級用戶數(shù)據(jù)，龐大的運營終端不斷提升酷開大屏商業(yè)價值。

有了終端覆蓋和用戶規(guī)模，酷開在TO B和TO C兩方面分別制定策略，進(jìn)行價值變現(xiàn)?？衢_通過與合作伙伴在用戶、技術(shù)、運營模式方面的共享，實現(xiàn)雙方共享大屏價值。在用戶端，酷開利用大內(nèi)容戰(zhàn)略深入不同用戶群體，針對用戶的不同生活場景，滿足各種讓其足不出戶就能通過電視獲取的各種服務(wù)，目前系統(tǒng)中的七大內(nèi)容板塊，涉及針對不同人群的豐富內(nèi)容，創(chuàng)造新的盈利空間。在2017年，酷開內(nèi)容營收達(dá)到2.88億元，增長率為255%，廣告業(yè)務(wù)增長472%，影視和其它業(yè)務(wù)增長175%。

抓住黃金三年，打造億級終端俱樂部

龐大的運營終端及高用戶受眾價值不斷加持酷開大屏商業(yè)價值。王志國認(rèn)為，未來三年是OTT行業(yè)發(fā)展變現(xiàn)的黃金年代。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)在提升終端覆蓋率和用戶規(guī)模的同時，要抓住幾年的行業(yè)機(jī)遇期，深挖大屏價值。

隨后，酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成從OTT廣告趨勢入手，分享介紹了酷開系統(tǒng)廣告形式及具體業(yè)務(wù)。封保成認(rèn)為，隨著技術(shù)手段、行業(yè)環(huán)境的變化，不同廣告形式的市場價值是逐漸變化的。過去幾年，PC廣告、移動終端廣告實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，其市場規(guī)模已達(dá)到了一個階段性頂峰，想要繼續(xù)大幅增長比較困難。但是，2017年上半年OTT終端激活量穩(wěn)步上漲，總量達(dá)到1.26億臺，其中智能電視破億。隨著終端數(shù)量的顯著上漲，以及用戶對互聯(lián)網(wǎng)電視等OTT終端的依賴，OTT廣告業(yè)務(wù)量將快速上漲。

封保成指出，酷開OTT用戶平均每周使用5.6天，高于行業(yè)整體5.3天；酷開的日均打開率66%，每天打開次數(shù)3.4次，這兩項也高于行業(yè)平均水平，這表明酷開拓展終端的計劃已經(jīng)起到了應(yīng)有的作用，在OTT廣告領(lǐng)域建立了優(yōu)勢。為了把優(yōu)勢變?yōu)閷嶋H的商業(yè)價值，酷開正在打造OTT營銷閉環(huán)。目前，酷開開發(fā)出主頁霸屏廣告、推薦位廣告、開機(jī)廣告等多種變現(xiàn)形式，能夠為廣告主帶來更高的流量和曝光率。OTT廣告集傳統(tǒng)電視廣告、PC廣告、移動廣告三者的優(yōu)勢，既能大屏展示，也具備PC廣告的多樣化展示和強(qiáng)互動的優(yōu)勢，還可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。因此封保成認(rèn)為，OTT廣告業(yè)務(wù)未來大有可為。

王志國表示，在黃金三年中，行業(yè)的營收還會保持高速增長，商業(yè)模式將會逐步成型并且形成很高的門檻，因此一定要抓住三年發(fā)展機(jī)遇。酷開將努力打造億級終端俱樂部，在未來三年中讓使用酷開系統(tǒng)的終端數(shù)量達(dá)到一億，助力廠商最大限度獲得終端價值，讓更多廠商進(jìn)入億級終端俱樂部，全面釋放大屏商業(yè)價值。