2017年對于眾多中國互聯(lián)網(wǎng)電視品牌來說,是重新洗牌的一年,但是對于酷開來說,卻是成就“里程碑”的一年。秉持開放共享生態(tài)模式的酷開,引入騰訊投資,強(qiáng)化資本實(shí)力的同時(shí)進(jìn)一步升級大內(nèi)容戰(zhàn)略,不斷豐富人們對大屏商業(yè)價(jià)值的想象。在用戶拓展方面,酷開與江蘇廣電達(dá)成合作,雙方將實(shí)現(xiàn)用戶、渠道、技術(shù)、運(yùn)營、資源五大共享,一舉成為用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺(tái)。 近日,在酷開舉辦的一場新年媒體溝通會(huì)上,酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國就酷開系統(tǒng)開源共享、大屏價(jià)值變現(xiàn)、未來業(yè)務(wù)布局等進(jìn)行了分享和介紹。
開放共享,不要試圖獨(dú)占用戶
王志國表示,與很多電視企業(yè)不同,酷開是靠做電視系統(tǒng)起家,這種出身讓酷開跳出了硬件思維,更懂用戶的重要性,以及怎樣利用系統(tǒng)優(yōu)勢擴(kuò)大用戶規(guī)模。王志國特別提到,酷開2017年很重要的一項(xiàng)工作就是推進(jìn)“拓展終端”計(jì)劃,酷開先是通過自有終端,以及豐富的大內(nèi)容吸引用戶,不斷提升用戶規(guī)模,并與飛利浦、松下等企業(yè)合作,迅速提升酷開系統(tǒng)的終端覆蓋率,大幅提升用戶規(guī)模。
王志國說道,“開源共享”是酷開拓展終端時(shí)堅(jiān)持的一項(xiàng)基本原則。其實(shí),酷開不是搶奪合作伙伴的用戶,而是為伙伴提供一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái),讓他們能夠更好地為用戶服務(wù)。酷開系統(tǒng)基于安全的TVOS 2.0不斷優(yōu)化升級,具有安全可靠、超強(qiáng)兼容、百變應(yīng)用的特性,是可跨平臺(tái)跨終端的,具備模塊化的配置能力,能夠適應(yīng)客戶的各種定制需求,還同步滿足一致性運(yùn)營的需求??衢_把自己的系統(tǒng)、內(nèi)容體系、商業(yè)運(yùn)作模式開放給合作伙伴,也是在幫助伙伴進(jìn)行用戶運(yùn)營,提升用戶粘性,通過良好的互利共贏關(guān)系,一起分享商業(yè)價(jià)值。這樣的方式打消了伙伴的顧慮,放心地與酷開進(jìn)行合作。
據(jù)了解,目前酷開系統(tǒng)運(yùn)營的日活終端已經(jīng)突破1200萬,酷開2017自然年內(nèi)容營收2.88億,內(nèi)容營收增長255%。電視市場的用戶規(guī)模是非常龐大的,任何一家企業(yè)都沒有實(shí)力獨(dú)占用戶,只靠自己的硬件,吸引的用戶量也是有限的,與其獨(dú)自前行,不如用開放的心態(tài)尋求更多合作,共同來拓展用戶資源,為商業(yè)化運(yùn)作打好基礎(chǔ),然后利用廣告、內(nèi)容分成等商業(yè)手段共享行業(yè)價(jià)值。
苦練內(nèi)功,提升系統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營價(jià)值
解決了用戶規(guī)模后,酷開需要做的是實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化,這一步要比拓展終端更難??衢_主要從兩方面入手,首先是發(fā)揮用戶規(guī)模優(yōu)勢,在TO B端吸引企業(yè)級客戶;另外就是通過大內(nèi)容版塊,利用場景化內(nèi)容展示方式,深入用戶生活,在用戶觀看電視過程中,滿足用戶的各種生活需求,實(shí)現(xiàn)大內(nèi)容體系的價(jià)值增值。
酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成,從兩個(gè)方面對酷開大屏商業(yè)價(jià)值進(jìn)行了分析。在TO B的企業(yè)層面,酷開可以根據(jù)客戶的需求,制定個(gè)性化廣告,以更具親和力的方式實(shí)現(xiàn)品牌展示,帶來更大的廣告價(jià)值。另外,酷開系統(tǒng)還可以讓騰訊、愛奇藝等合作伙伴的內(nèi)容,在電視大屏上得到更高曝光率,實(shí)現(xiàn)影視資源的增值。在TO C的用戶層面,酷開通過大內(nèi)容版塊,深入到不同人群和不同生活場景,進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。例如,當(dāng)用戶搜索旅游信息時(shí),酷開系統(tǒng)可以根據(jù)搜索行為,智能提供旅游出行線路,這種個(gè)性化服務(wù),能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的深度運(yùn)營。
目前,酷開系統(tǒng)制定了“OTT億級家庭大屏共享平臺(tái)”的三年規(guī)劃。封保成認(rèn)為,在未來幾年,大屏廣告價(jià)值將會(huì)得到全面釋放,電視大屏的社會(huì)公信力、內(nèi)容展示更清晰的優(yōu)勢,會(huì)全面顯示出來,廣告市場需求會(huì)向電視大屏轉(zhuǎn)移??衢_和江蘇有線建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,就是希望打造一個(gè)共享平臺(tái),讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都能公平公正地享受這個(gè)平臺(tái)帶來的最大價(jià)值。
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