[釘科技述評(píng)]OPPO和vivo憑借強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和豐富的線(xiàn)下渠道資源在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)取得了成功，短短兩三年時(shí)間便擠進(jìn)了前五乃至前三的位置。

但Ov的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止于此，早在2014年，Ov就開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)，以尋求更大的增長(zhǎng)空間。發(fā)展至今，Ov已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。

不過(guò)對(duì)于已在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的Ov來(lái)說(shuō)，近段時(shí)間似乎卻出現(xiàn)了麻煩。據(jù)運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)援引印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道， Ov最近把支付給印度手機(jī)零售商的利潤(rùn)分成減掉了40%以上，此舉引發(fā)印度許多手機(jī)零售店和連鎖店的不滿(mǎn)。

據(jù)了解，Ov原本向印度手機(jī)連鎖店提供23%至25%的利潤(rùn)分成，向獨(dú)立手機(jī)零售店提供15%至16%的利潤(rùn)分成。在下調(diào)利潤(rùn)分成之后，Ov提供給印度手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成降至14%至15%，提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的分成降至5%至6%。

如果消息屬實(shí)，那么向來(lái)強(qiáng)調(diào)與零售商實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)的Ov，此次緣何砍掉其利潤(rùn)分成呢？在此之前，先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下印度市場(chǎng)這一國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的“后花園”。

印度市場(chǎng)逐漸成熟，廠(chǎng)商們之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

由于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，近年來(lái)國(guó)內(nèi)主流廠(chǎng)商紛紛開(kāi)拓海外市場(chǎng)。而印度由于有著龐大人口基數(shù)，智能手機(jī)普及率相對(duì)較低，因此其自然而然就成為了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，擁有人口紅利的印度市場(chǎng)，與多年前智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)頗為相似。所以，那些擁有現(xiàn)成成功經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)主流廠(chǎng)商們才會(huì)如此大規(guī)模且迅速地殺入印度市場(chǎng)。

就目前而言，印度手機(jī)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)超越美國(guó)，成為全球第二大手機(jī)市場(chǎng)。而在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，早先占據(jù)印度市場(chǎng)大多數(shù)份額的三星、印度本土廠(chǎng)商與大舉進(jìn)軍印度市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)主流廠(chǎng)商們展開(kāi)了激烈的廝殺。

經(jīng)歷過(guò)飛速增長(zhǎng)與各方角逐，如今的印度手機(jī)市場(chǎng)排名前五的廠(chǎng)商中除了三星之外，其余四家都是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，印度本土廠(chǎng)商已經(jīng)全部“淪陷”。在印度市場(chǎng)逐漸成熟的大環(huán)境下，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力也開(kāi)始加劇。

Ov占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額之后，或面臨盈利壓力

印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在此背景下，Ov需要及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)策略。而下調(diào)零售商利潤(rùn)，背后體現(xiàn)的或許是Ov正面臨盈利壓力的尷尬處境。

Ov在印度市場(chǎng)的布局基本復(fù)制了國(guó)內(nèi)的路線(xiàn)，線(xiàn)下大量鋪設(shè)廣告，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，占領(lǐng)一定量級(jí)的市場(chǎng)份額。有了份額之后，再逐步提高利潤(rùn)。

但當(dāng)發(fā)展到最后一步時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了。印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，這一點(diǎn)不可否認(rèn)，但其與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是存在差異的。目前而言，由于中印兩國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚存在差距，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相比印度消費(fèi)者還是強(qiáng)不少的。這也就導(dǎo)致了印度消費(fèi)者更偏愛(ài)低端機(jī)，尤其是千元機(jī)。

而這部分市場(chǎng)并不是Ov最擅長(zhǎng)的，在把國(guó)內(nèi)那套模式搬到印度之后，前期靠其成熟的營(yíng)銷(xiāo)打法占據(jù)一定份額相對(duì)輕松，但想要通過(guò)自己更為擅長(zhǎng)的中端機(jī)型來(lái)提升利潤(rùn)就比較困難了。

因此在這樣的情況下，Ov選擇在合作零售商身上作文章，似乎就不難理解了，這是一種“簡(jiǎn)單粗暴”的方法。

為發(fā)力線(xiàn)上渠道讓路，并提前進(jìn)行中高端市場(chǎng)布局

除了有盈利方面的考量之外，Ov此時(shí)選擇下調(diào)零售商利潤(rùn)分成，更多的可以看作其自身采取了一種前瞻性的市場(chǎng)布局策略。

據(jù)了解，下調(diào)零售商利潤(rùn)分成使OPPO、vivo分別減少了大約1萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在下調(diào)利潤(rùn)分成前，這兩個(gè)品牌在印度分別擁有大約7萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)了這一調(diào)整的真實(shí)性，而vivo的印度發(fā)言人則否認(rèn)了經(jīng)銷(xiāo)商渠道減少的說(shuō)法。

不管如何，表面上看起來(lái)Ov的渠道資源可能受損，進(jìn)而影響其銷(xiāo)量。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看這對(duì)于Ov在印度市場(chǎng)的發(fā)展或許是有利的。

一方面，關(guān)停一部分效率較低的網(wǎng)點(diǎn)或門(mén)店，既存在反向促進(jìn)其余零售商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可能，又可以在一定程度上提升自身的品牌價(jià)值，為以后逐步轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)作鋪墊。隨著未來(lái)印度消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升，市場(chǎng)也將轉(zhuǎn)向不再關(guān)注性?xún)r(jià)比的階段，屆時(shí)提早進(jìn)行中高端布局的Ov將會(huì)在市場(chǎng)上有更大的發(fā)揮空間。

另一方面，為發(fā)力線(xiàn)上渠道讓路。Ov在印度市場(chǎng)大量鋪設(shè)線(xiàn)下店鋪，從一二線(xiàn)城市下沉至三四線(xiàn)城市之后，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道資源或許已經(jīng)被其利用得足夠充分。因此，在線(xiàn)下渠道方面有了優(yōu)勢(shì)之后，Ov選擇轉(zhuǎn)攻線(xiàn)上市場(chǎng)，與小米等線(xiàn)上玩家“分一杯羹”自然是在情理之中。

綜上所述，印度手機(jī)市場(chǎng)也已然硝煙四起，而Ov砍掉零售商利潤(rùn)分成或許既可以看作是其面臨盈利壓力的“無(wú)奈”之舉，又可以視為其對(duì)未來(lái)進(jìn)一步布局的市場(chǎng)策略。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）