[釘科技述評]1月15日，魅族科技在北京召開媒體溝通會(huì)。魅族科技高級副總裁、CMO楊柘在會(huì)上表示，魅族在2017年總出貨量接近2000萬臺，進(jìn)軍全球40多個(gè)國家和地區(qū)，銷售額突破200億元，實(shí)現(xiàn)全面穩(wěn)定盈利。

對于魅族來說，過去的2017年頗不平靜，創(chuàng)始人黃章復(fù)出，公司內(nèi)部一系列的組織架構(gòu)調(diào)整，高管接連離職，產(chǎn)品線劃分與渠道調(diào)整，年度旗艦Pro 7系列市場遇冷。

或許，最令魅族欣慰的，便是實(shí)現(xiàn)了盈利。不過在盈利的背后，卻是銷量的下滑。對比2016年的2200萬臺，魅族2017年的銷量下降了約200萬臺。

事實(shí)上，魅族在近幾年似乎陷入了銷量與利潤兩難的尷尬局面。據(jù)釘科技了解，早前天音控股公開的魅族財(cái)報(bào)顯示，魅族2015年全年?duì)I收168億，凈虧損超過10億。而在2015年，魅族的銷量就已超過2000萬臺，同比上年增長350%。

到了2016年，魅族采取較為激進(jìn)的產(chǎn)品策略，一共開了14場“演唱會(huì)”，總銷量達(dá)到2200萬臺，年增速為10%，對比2015年增速明顯放緩。魅族表示實(shí)現(xiàn)盈利，不過沒有公布具體數(shù)字。而據(jù)釘科技了解，魅族2016年上半年?duì)I收70億，凈虧損逾3億?？梢姡幢?016年魅族實(shí)現(xiàn)盈利，或許也還不值得高調(diào)外宣。

魅族近幾年似乎陷入了一個(gè)怪圈，出貨量維持在2000萬臺左右，倒可以說是擺脫了小眾的范疇，卻又難以向華米Ov等一線廠商發(fā)起有力沖擊。而在盈利方面，又是時(shí)好時(shí)壞，并未形成穩(wěn)定的良性循環(huán)。

實(shí)際上，魅族大概早已發(fā)現(xiàn)這一問題。早在2016年伊始，黃章現(xiàn)身魅族公司年會(huì)，并提出了“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)IPO”的計(jì)劃。不過目前而言，魅族上述情況仍沒有得到很好的改善。

“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤”，依然是魅族的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)釘科技了解，除了公開去年業(yè)績之外，魅族也摩拳擦掌，對新的一年進(jìn)行了布局。

在2018年開年之際，楊柘發(fā)了封內(nèi)部信，明確魅族品牌“惟精惟一”的品牌理念。簡而言之，魅族要放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)走精品路線，主打中高端市場，承擔(dān)品牌升級重任。而新理念“惟精惟一”的提出則是創(chuàng)始人黃章個(gè)人信仰上升為企業(yè)信仰的信號釋放。

顯然，伴隨著黃章的復(fù)出，魅族決定放手一搏。堅(jiān)持只做精品，不僅有拉抬品牌形象的意圖，更是魅族提升盈利能力的重要途徑。

以目前情況來看，魅族品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知與印象并不夠高端。去年的魅族 Pro 7市場表現(xiàn)平平，與其過高的定價(jià)不無關(guān)聯(lián)。沒有較高的品牌溢價(jià)能力，將成為限制魅族沖擊高端市場的一大阻礙。

事實(shí)上走高端化路線一直是主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)需要解決的最大難題。魅族品牌定位的提升需要產(chǎn)品、營銷等方面的不斷積累和沉淀，并非一蹴而就。

對于魅族來說，可謂成也魅藍(lán)，敗也魅藍(lán)。魅族靠魅藍(lán)搶占了市場，卻也被魅藍(lán)貼上了標(biāo)簽，由原來頗有個(gè)性的小眾貴族，變?yōu)榇蟊娀淖冯S者。

盈利方面，魅族希望通過專注于中高端市場來提升其能力。而在銷量方面，這個(gè)重?fù)?dān)更多的或許依然將由魅藍(lán)挑起。

不出意外的話，今年的魅藍(lán)依舊將主打年輕人市場，但在產(chǎn)品線方面的劃分布局可能也會(huì)比較均衡、完善，以拓寬目標(biāo)人群覆蓋面，承擔(dān)魅族系銷量重任。這從此前魅藍(lán)掌門人李楠公開表示下一代魅藍(lán)旗艦售價(jià)可能突破自身天花板，上探中高端市場就可見一斑。

一定程度上而言，魅族堅(jiān)持走精品路線，給了魅藍(lán)更大的發(fā)展空間，也給了魅藍(lán)更大的壓力。對于如今的魅藍(lán)來說，能否進(jìn)一步扛起銷量大旗，尚未可知。一方面，魅藍(lán)沖中高端可能與魅族的市場出現(xiàn)重疊，進(jìn)而影響整體銷量。另一方面，市場大環(huán)境遇冷，整體增速放緩，而且愈發(fā)向頭部品牌集中，中小品牌市場份額被擠壓。

此外，魅族去年在線下渠道方面實(shí)施了優(yōu)化，其專賣店大量關(guān)閉。在釘科技看來，這除了可能與去年魅族手機(jī)銷量不佳有關(guān)系之外，或許也是為今年春季即將到來的夢想機(jī)上市鋪路。

魅族要走精品路線，因此做出了相應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)也降低了營銷成本。某種程度上而言，對于魅族提升利潤是有利的，不過魅藍(lán)的銷量壓力顯然也將加劇。尤其是在近年來線下渠道重新崛起，占據(jù)銷量大頭的背景下。

魅族今年“惟精惟一”的理念大概與黃章近乎虔誠的偏執(zhí)性格不無關(guān)聯(lián)，而魅族如今看起來或已陷入銷量與利潤兩難的局面，至于今年能否實(shí)現(xiàn)黃章兩年前“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤”的目標(biāo)，只能留待時(shí)間證明。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）