[釘科技述評(píng)]在剛剛過去的2017年，作為手機(jī)行業(yè)里的“老兵”，魅族這一年在外界看來似乎過的并不怎么舒坦，也是不平靜的一年。

兩次大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整，高管接連離職，年度旗艦Pro7市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳,創(chuàng)始人黃章也將全面復(fù)出，并將親自掌控包括魅藍(lán)在內(nèi)的所有產(chǎn)品線。

整合之后，魅藍(lán)又將迎來怎樣的改變？據(jù)釘科技了解，在前不久魅藍(lán)事業(yè)部總裁李楠的微博直播中，他曾透露，下一代的魅藍(lán)X依然定位旗艦手機(jī)，售價(jià)可能會(huì)上探到2499元。

隨后李楠在接受媒體采訪時(shí)也曾表示，在黃章的親自操刀下，今年魅藍(lán)的風(fēng)格將比以往更為激進(jìn)，產(chǎn)品更具進(jìn)攻性。而在這個(gè)過程中，魅藍(lán)希望新一代旗艦機(jī)售價(jià)能夠沖擊到2499元。

顯然魅藍(lán)希望在今年以更強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)亮相，但考慮到其相對(duì)比較年輕以及剛剛“獨(dú)立”出來，手機(jī)產(chǎn)品沖擊2499元似乎有點(diǎn)操之過急了。

首先，從價(jià)位上來說，魅藍(lán)突破自身天花板或?qū)⑴c魅族出現(xiàn)重疊。近兩年來，競(jìng)爭(zhēng)廝殺激烈的千元機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于理性并出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，許多手機(jī)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng)。除了專注于硬實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，廠商們之間的價(jià)格之戰(zhàn)似乎也在逐漸升溫。

由此看來魅藍(lán)似乎也在積極準(zhǔn)備新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，只不過以目前情況而言，這一輪的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于魅族和魅藍(lán)來說或許來得過于快速與猛烈一些。

釘科技注意到，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，2499元可以說是已經(jīng)進(jìn)入了主力旗艦機(jī)的價(jià)格區(qū)間。就比如小米與榮耀去年各自的旗艦機(jī)小米6、榮耀9等，均處于這一價(jià)位檔。而這也可以說是目前魅族旗艦機(jī)的主力價(jià)格區(qū)間，如魅族Pro 6系列等。

對(duì)于“獨(dú)立”之后的魅藍(lán)來說，為了尋求更大的發(fā)展空間，上探中高端市場(chǎng)是趨勢(shì)，也在情理之中。但如果魅藍(lán)的手機(jī)產(chǎn)品上探至2499元這一價(jià)位，或許將與魅族的市場(chǎng)和價(jià)格出現(xiàn)較為明顯的重疊。

其次，從渠道上來說，魅族、魅藍(lán)均主打線上，或?qū)⑦M(jìn)一步加劇左右手互博。魅藍(lán)“獨(dú)立”之后，李楠就曾指出，魅藍(lán)要成為一個(gè)獨(dú)立且強(qiáng)大的品牌。但目前來看，魅族與魅藍(lán)的具體關(guān)系應(yīng)當(dāng)還在探索中，如何保持兩個(gè)品牌協(xié)同，又盡力避免左右互搏或許還是個(gè)難題。

這一點(diǎn)在銷售渠道上得以明顯體現(xiàn)。作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的魅族與魅藍(lán)，在銷售渠道方面一直比較偏重于線上，同時(shí)也取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，魅族在2017年前11個(gè)月成為國(guó)內(nèi)繼榮耀、小米之后的第三大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

但與此同時(shí)，無論魅族還是魅藍(lán)，均比較依賴線上銷售渠道，線下市場(chǎng)似乎并沒有太多建樹。前段時(shí)間還有消息指出魅族正在渠道結(jié)構(gòu)方面作出調(diào)整，已經(jīng)關(guān)閉了部分線下專賣店。由此可見，此后的魅族與魅藍(lán)或?qū)⒏⒅赜诰€上市場(chǎng)。

釘科技認(rèn)為，從這個(gè)角度來看，魅族與魅藍(lán)的模式類似小米與紅米，目前均以線上渠道為主。相比華為與榮耀，線上線下均衡發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，魅族與魅藍(lán)線下市場(chǎng)雖然也有一定份額但總體表現(xiàn)似乎欠佳。因此在這樣的情況下，魅藍(lán)“貿(mào)然”沖擊中高端或許也將在銷售渠道層面加劇與魅族旗艦機(jī)的左右手互博。

其三，從品牌上來說，無論魅族還是魅藍(lán)，目前都不具備太高的品牌溢價(jià)。當(dāng)李楠說出“2499”這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，或許不少用戶都會(huì)感到一絲詫異。作為一個(gè)當(dāng)初被認(rèn)為是對(duì)標(biāo)紅米的子品牌，魅藍(lán)一直以來秉承“青年良品”的理念，主打高性價(jià)比，在千元機(jī)市場(chǎng)中有著良好表現(xiàn)。

經(jīng)過三年的發(fā)展，魅藍(lán)也正逐步劃分和完善自家產(chǎn)品線。不過即便是魅藍(lán)定位旗艦的首款X系列產(chǎn)品，售價(jià)也在1699元至1999元之間，并未突破2000元大關(guān)。

同時(shí)在這樣的情況下，魅藍(lán)的品牌形象也已經(jīng)基本成型，其在消費(fèi)者心中的認(rèn)知與印象并不夠高端。對(duì)于魅藍(lán)來說，沖擊2499元價(jià)位可以說是一次“大跨越”了。但考慮到魅藍(lán)品牌溢價(jià)不夠高，如果其新一代旗艦機(jī)不能拿出更多吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)出來，體現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，過于激進(jìn)地提價(jià)或許是具有比較大的風(fēng)險(xiǎn)的。

另外，當(dāng)走中低端路線的魅藍(lán)上探至2499元價(jià)位之后，主打高端旗艦系列的魅族如果為了避免與之互博，或許將在產(chǎn)品定價(jià)策略上作出調(diào)整，進(jìn)一步上調(diào)售價(jià)。

而關(guān)鍵問題便在于，魅族自身的品牌定位似乎也并不足以支撐其作出更進(jìn)一步的產(chǎn)品提價(jià)。以售價(jià)上探至3000元檔位的魅族 Pro 7為例，除了可能存在較大影響的畫屏設(shè)計(jì)以及聯(lián)發(fā)科處理器之外，過高的定價(jià)也是造成其市場(chǎng)表現(xiàn)平平的主要因素。

因此在魅族、魅藍(lán)均不具備足夠高的品牌溢價(jià)的時(shí)候，魅藍(lán)產(chǎn)品定價(jià)上探乃至突破自身天花板，或許顯得急了一點(diǎn)，幅度也大了一點(diǎn)。

總而言之，魅族希望在今年來個(gè)大翻身，但魅藍(lán)向中高端發(fā)展一定程度上將搶占部分魅族市場(chǎng)份額。而與此同時(shí)走高端化也是主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)面臨的難題，魅族與魅藍(lán)品牌定位的提升需要產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面的不斷積累和沉淀，并非一朝一夕之功。由此看來，魅藍(lán)手機(jī)產(chǎn)品如果定價(jià)上探至2499元，或許有點(diǎn)操之過急。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）