[釘科技述評]2017年的智能手機市場少了嘴炮與互撕，多了一些創(chuàng)新與變革。反思傳統(tǒng)模式、產(chǎn)品優(yōu)化升級、渠道融合賦能、國際化繼續(xù)深入……有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和技術(shù)積淀的品牌，在收獲銷量和利潤的同時，輸出中國企業(yè)的品牌和價值觀。金立的2017也大致如此，但它做得更加深入和具體。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：“筑城”高端市場，“拔寨”年輕人群，實施“全面全面屏”

2016年金立的智能手機出貨量達(dá)4000萬臺，金華Ov格局初步形成。金立的2017年在穩(wěn)健發(fā)展的同時，進(jìn)擊的沖勁再添幾分，“筑城拔寨”戰(zhàn)略貫穿全年。

“筑城”，表現(xiàn)的是金立十幾年來屹立市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打，即通過M系列夯實安全與續(xù)航兩大品牌資產(chǎn)，建立品牌壁壘，用差異化的營銷策略，在政商人群中鞏固并提高品牌地位；而“拔寨”，則是金立的又一次進(jìn)擊，通過在S系列手機上加大產(chǎn)品研發(fā)和營銷的投入，切入年輕時尚的消費群體，擴大金立用戶群。當(dāng)然，如果從全球市場來看，金立的“拔寨”，實際上也可以包括全球化的加速。

先說“筑城”，安全和續(xù)航已成為金立的技術(shù)標(biāo)簽，在安全芯片、電池技術(shù)方面，可以說無出其右，面向政商市場，在安全方面做到了極致；再看“拔寨”，S系列面向更年輕的人群，用良好的拍照體驗、時尚設(shè)計俘獲目標(biāo)用戶。

既“筑城”又“拔寨”，金立一方面努力掌握核心技術(shù)，保持強大的競爭力，在產(chǎn)品上形成差異化，構(gòu)筑競爭壁壘；另一方面，金立劃分出明確清晰的產(chǎn)品線，面向不同的垂直市場提供針對性體驗，從而做到用戶的精細(xì)化運營。

除了貫穿全年的“筑城拔寨”作為戰(zhàn)略主線，下半年，金立把握市場趨勢，開啟了“全面全面屏”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。所謂“全面全面屏”，即金立在入門級和中高端市場，對產(chǎn)品進(jìn)行全面升級，均采用全面屏設(shè)計。通過產(chǎn)品全面升級全面屏這一戰(zhàn)術(shù)動作，金立率先將全面屏作為了一項基礎(chǔ)能力，從產(chǎn)品端提升用戶體驗。

“筑城”深耕高端市場，“拔寨”擴展年輕人群，“全面全面屏”基礎(chǔ)賦能，金立以其前瞻性戰(zhàn)略眼光，為自己爭取了市場主動。

產(chǎn)品技術(shù)：“四攝”拍照更美，雙芯片加固安全，全面屏引領(lǐng)潮流

戰(zhàn)略清晰，使得金立在2017年的產(chǎn)品節(jié)奏迅速而穩(wěn)健，圍繞安全與續(xù)航能力，拍照體驗提升以及全面屏升級，金立的產(chǎn)品步伐有條不紊。

年初，M2017上市，作為2017年的開年上市產(chǎn)品，是金立的一次產(chǎn)品定調(diào)，M2017是金立在年度之交發(fā)布的一款高端旗艦，堅持中高端產(chǎn)品路線不動搖，是金立品牌形象提升和進(jìn)一步國際化的關(guān)鍵。

2月末的MWC2017，金立主打續(xù)航的A1/A1 Plus，從2016年更加注重國際化進(jìn)程后，這兩款產(chǎn)品，可以說是金立深度進(jìn)擊海外市場的“第一步”。

4月，金立M6s plus發(fā)布，搭載驍龍 653 移動平臺，內(nèi)置指紋加密芯片，采用活體指紋識別方案，根據(jù)指紋、血液以及心率信號來驗證用戶指紋信息，有效識別假指紋，為移動支付提供更高安全保障，在安全方面擁有出色表現(xiàn)。作為2017年的首款M系列產(chǎn)品，M6s plus的發(fā)布，也是金立的“2017筑城第一戰(zhàn)”。

5月，金立推出S10，當(dāng)友商們還在糾結(jié)要不要上后置雙攝，或者要不要上前置雙攝的時候，金立一騎絕塵，為S10配置了四個攝像頭。作為全球首款四攝手機，S10搭載前置2000萬+800萬雙攝，后置1600萬+800萬雙攝。其中1600萬像素的主攝像頭搭載6P鏡頭模組和高達(dá)F1.8的最大光圈，讓金立S10得以輕松應(yīng)對各種暗光環(huán)境拍攝，不僅噪點更小，自拍時更顯自然。四攝，也從此成為金立的又一個技術(shù)符號。

9月，金立發(fā)布M7，M系再添一員，這也是金立全面屏家族的首批成員之一。當(dāng)然，全面屏更多的被金立作為了基礎(chǔ)能力，M7的提升依舊在于安全層面。金立M7的安全雙芯片設(shè)計，切中了政商人群的痛點。在M6“內(nèi)置獨立安全加密芯片”的基礎(chǔ)上，金立讓M7實現(xiàn)了“獨立數(shù)據(jù)安全加密芯片+獨立支付安全加密芯片”的雙安全芯片配置，在安全上趨于極致。兩顆安全加密芯片分別通過了國家安全密碼檢測準(zhǔn)則二級要求以及銀聯(lián)安全認(rèn)證，獨立支付安全芯片還獲得了目前金融芯片產(chǎn)品能夠取得的最高級別認(rèn)證——EAL6+，安全性值得信賴。

11月，M7 Plus、S11等八款全面屏產(chǎn)品齊發(fā)，基本做到了從入門級到中高端的全面覆蓋，金立的這一舉動，或推動全面屏更快普及，成為標(biāo)配。

以全面屏作為基礎(chǔ)賦能，延續(xù)長續(xù)航優(yōu)勢，四攝和雙芯片分別作為拍照和安全的符號，金立為自身賦予了更多技術(shù)標(biāo)簽，同時進(jìn)一步提升了產(chǎn)品力。高低搭配，體驗先行，金立的產(chǎn)品護(hù)城河繼續(xù)拓寬。

市場渠道：線下渠道共建，線上渠道擴展，全球化布局加速

 賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國品牌中，全球銷量實現(xiàn)100%以上增速的品牌只有三各，分別是OPPO、vivo和金立。其中，金立的增長率高達(dá)103%。2017年，金立繼續(xù)在市場上大展拳腳，依托的不僅僅是產(chǎn)品。

線下，渠道共建。金立在國內(nèi)線下市場已經(jīng)有著頗為良好的基礎(chǔ)，2017年，金立則以開放共贏的姿態(tài)，穩(wěn)固自身的線下優(yōu)勢。線下渠道的建設(shè)方面，金立沒有選擇單打獨斗，而是與包括國美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內(nèi)的131家渠道商共建“金鉆俱樂部“，謀求合作共贏，至此，金立在全國有超過10萬多個合作網(wǎng)點、7萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員。

金立與131家“金鉆俱樂部”合作伙伴共同簽訂了總數(shù)為413萬臺的2017年度銷售目標(biāo)，約為金立2017年國內(nèi)市場銷售目標(biāo)（3800萬臺）的1/9。金立方面為這些聯(lián)盟中的零售伙伴提供定制的產(chǎn)品，包括差異化的配置、專屬的顏色，甚至是新開幾條生產(chǎn)線提供“個性化”產(chǎn)品。

渠道共建顯示出金立開放共贏的態(tài)度和持續(xù)深耕線下的決心，與以O(shè)v為代表的自建渠道不同，金立通過實踐正在探索手機行業(yè)布局線下市場的“新模式”。

線上，渠道拓展。線下的良好發(fā)展，并沒有讓金立在“新零售”時代忽略了線上渠道建設(shè)。11月，八款全面屏產(chǎn)品發(fā)布后，金立與京東簽訂了重要戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“金立產(chǎn)品入駐京東之家及京東專賣店”“聯(lián)手共建品牌京東之家”以及“策劃針對性的線下聯(lián)合營銷活動”等3個方面展開深入的合作。12月4日，金立多款全面屏新機不僅在京東線上開售，也將會入駐京東之家，并在線下舉行“舊手機換全面屏手機”的活動。

渠道服務(wù)能力一直是金立倡導(dǎo)的核心競爭力。釘科技認(rèn)為，進(jìn)一步開拓銷售渠道，在既有的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有零售模式進(jìn)行全新升級，或為金立開拓出一個數(shù)百萬量級的新市場。另外，與京東聯(lián)手共建京東之家則是對商業(yè)模式的共同探索和成長。金立與京東的合作，得以為消費者提供可逛可玩，兼具服務(wù)功能的“無界”體驗，并在一線城市實現(xiàn)更多突破。

服務(wù)，優(yōu)化體驗。售后服務(wù)影響品牌印象，金立的“體驗為先”，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品升級上，也體現(xiàn)在服務(wù)升級上。線下維修門店在量級上實現(xiàn)突破之后，今年，金立主打的就是服務(wù)質(zhì)量。5月18日金立推出了1小時快修服務(wù)，目前全國共有426家門店參與其中。

另外，針對不同的用戶群體，金立提供差異化維修服務(wù)：針對年輕人，1小時快修滿足其效率需求；針對一些老年用戶，除維修外，還會為其不懂的地方進(jìn)行解答和指導(dǎo)。

全球化，“再下一城”。立足國內(nèi)，放眼海外，是金立在近年來快速成長的關(guān)鍵。2017年，金立在南亞、東南亞市場有著良好表現(xiàn)，全球化“再下一城”。

4月，金立成為印度第十屆年度板球盛會上的贊助商，進(jìn)一步穩(wěn)固印度市場；7月，金立手機正式進(jìn)駐泰國市場；8月，進(jìn)軍緬甸市場，推出主打自拍和超級續(xù)航的A系列新品金立A1 lite；11月，金立登陸印度尼西亞。

在印度市場，目前金立擁有33家專賣店、6000多名促銷員、4000多個專柜，市場排名穩(wěn)居前五。以印度市場為起點，金立的海外市場版圖現(xiàn)已逐步擴展至東南亞，再到俄羅斯、意大利、法國等歐洲及非洲在內(nèi)的50多個國家和地區(qū)。

釘科技認(rèn)為，通過進(jìn)軍包括印度、泰國、緬甸、尼泊爾、菲律賓等的海外市場，金立已經(jīng)進(jìn)一步形成了較為穩(wěn)固的海外市場矩陣。

戰(zhàn)略信念堅定且更有沖勁，產(chǎn)品更加垂直并注重體驗，渠道能力拓展、服務(wù)優(yōu)化，全球化舉措有條不紊，2017年的金立，為來年積累了高起點，金立的2018，更值得期待。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）