[釘科技述評(píng)]上周四，榮耀四周年慶暨榮耀9青春版的新品發(fā)布會(huì)于深圳舉行。除了發(fā)布新品手機(jī)之外，會(huì)上還有兩個(gè)“主角”。

一個(gè)就是榮耀宣布其已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，榮耀以今年前11個(gè)月達(dá)到4968萬(wàn)臺(tái)的出貨量、716億元的銷(xiāo)售額登頂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一位，將小米甩在身后。

另外一個(gè)就是榮耀總裁趙明宣布了接下來(lái)的全球化戰(zhàn)略及目標(biāo)。在未來(lái)三年內(nèi)，榮耀致力于成為全球手機(jī)銷(xiāo)量前五的品牌。在2020年，榮耀手機(jī)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售收入將對(duì)半開(kāi)。

手機(jī)圈各位大佬們的“豪言壯語(yǔ)”早已司空見(jiàn)慣，而此次關(guān)于趙明所說(shuō)榮耀手機(jī)三年進(jìn)入全球前五，不僅是一個(gè)目標(biāo)，更像是華為的一種“憂(yōu)慮”與榮耀的一份“戰(zhàn)書(shū)”。

華為的“憂(yōu)慮”來(lái)源于現(xiàn)實(shí)的緊迫感

手機(jī)市場(chǎng)，不進(jìn)則退。雖然華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東此前每一次放出的“豪言”如今似乎都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，華為手機(jī)在全球范圍內(nèi)也處于“坐三望二”的位置，但不可否認(rèn)的是目前的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，增速明顯放緩。尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著智能手機(jī)換機(jī)紅利退潮，行業(yè)增長(zhǎng)也基本見(jiàn)頂。

上有三星、蘋(píng)果要追趕，下有Ov、小米在沖擊，華為只有進(jìn)一步擴(kuò)大自身出貨量，持續(xù)搶占市場(chǎng)份額才能穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

除此之外，近兩年來(lái)華為與榮耀之間的市場(chǎng)也進(jìn)一步重疊，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系加劇。一方面，榮耀逐漸往中高端方向發(fā)展，售價(jià)不斷突破自身天花板；另一方面華為重新重視低端機(jī)，且意欲擴(kuò)大年輕用戶(hù)群體。

在這樣的情況下，重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局顯得尤為重要。對(duì)于在全球范圍內(nèi)均衡發(fā)展且已收獲成效的華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)規(guī)模上再次實(shí)現(xiàn)較大突破，榮耀是其最大助力。無(wú)論是發(fā)力中低端市場(chǎng)撐銷(xiāo)量，還是拓展海外市場(chǎng)，相比華為自身，榮耀都具備更大的伸縮空間。

事實(shí)上，據(jù)釘科技了解，前不久華為創(chuàng)始人任正非親筆簽發(fā)了一份關(guān)于榮耀手機(jī)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的提成獎(jiǎng)金方案，里面一項(xiàng)核心內(nèi)容就是，在一定貢獻(xiàn)利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。對(duì)于向來(lái)重視利潤(rùn)的華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)方面作出讓步，不難看出其對(duì)于現(xiàn)實(shí)緊迫感的一種“憂(yōu)慮”。

榮耀的“戰(zhàn)書(shū)”更多的是遞給小米

從市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC公布的2017年第三季度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看，第三季度位居全球前五的手機(jī)品牌分別為三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、小米。其中小米第三季度出貨量達(dá)到了2760萬(wàn)臺(tái)，全球市場(chǎng)份額7.4%，同比增速102.6%?？梢?jiàn)，榮耀想要躋身全球前五，今年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇且正在加速全球化進(jìn)程的小米或許將是其最大的對(duì)手。

而對(duì)于已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一的榮耀來(lái)說(shuō)，如果要將小米斬下馬，出海顯然是比較明確的方向。就目前而言，榮耀與小米在全球市場(chǎng)上的銷(xiāo)量依然存在一些差距。那么，在全球市場(chǎng)超越小米，榮耀靠什么？

其一，背靠華為，榮耀并非孤軍作戰(zhàn)。首先，華為已經(jīng)給了榮耀最大的自由。在任正非簽發(fā)的內(nèi)部文件中，有著不分職級(jí)、上不封頂?shù)莫?jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制。這在一定程度上能提振“千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)”的員工士氣。其次，依靠華為強(qiáng)大的技術(shù)基因，榮耀在國(guó)際市場(chǎng)的拓展道路上會(huì)相對(duì)省力。在與國(guó)際接軌后，自帶技術(shù)光環(huán)的品牌相比單純依靠走營(yíng)銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比等路線(xiàn)的品牌立足點(diǎn)或許將更穩(wěn)，也更能維持長(zhǎng)久發(fā)展。最后，與許多走出國(guó)門(mén)進(jìn)軍海外的手機(jī)廠(chǎng)商時(shí)常遭遇專(zhuān)利這一“攔路虎”所不同的是，華為雄厚的專(zhuān)利基礎(chǔ)，將為榮耀拓展海外市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)后盾。

其二，榮耀未來(lái)的海外戰(zhàn)略明確且相對(duì)占優(yōu)。一方面，榮耀在海外市場(chǎng)的布局將聚焦品牌高地，如圍繞美國(guó)、歐洲、俄羅斯、土耳其、印度和巴基斯坦等一些重點(diǎn)國(guó)家和區(qū)域，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品和商業(yè)模式。而這些市場(chǎng)，不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就是人口大國(guó)，可以為榮耀提供相對(duì)較大的成長(zhǎng)空間。另一方面，榮耀已經(jīng)積累了一些發(fā)達(dá)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)榮耀披露的數(shù)據(jù)，目前榮耀手機(jī)已躋身芬蘭市場(chǎng)份額第一的位置，在俄羅斯市場(chǎng)也取得了市場(chǎng)份額第三的成績(jī)。此外，在西方著名的“黑色星期五”大促銷(xiāo)期間，榮耀也在意大利、英國(guó)等市場(chǎng)有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

其三，榮耀已經(jīng)基本站在手機(jī)行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口的高地。相比其余品牌，依托華為的榮耀在AI、5G技術(shù)等方面占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。不出意外的話(huà)，未來(lái)三年正是AI手機(jī)大行其道，且逐步推進(jìn)至5G的時(shí)代。在這個(gè)過(guò)程中，榮耀將可以迅速構(gòu)建在新一代手機(jī)領(lǐng)域的護(hù)城河，更好的迎接市場(chǎng)機(jī)遇。

總而言之，榮耀手機(jī)三年進(jìn)入全球前五不僅是榮耀的目標(biāo)，更是華為基于市場(chǎng)大勢(shì)，“與時(shí)俱進(jìn)”的戰(zhàn)略體現(xiàn)。而背靠華為的榮耀，在加速全球化布局時(shí)有著相對(duì)較大的優(yōu)勢(shì)。至于榮耀能否如愿達(dá)成目標(biāo)，或許只能留待時(shí)間證明。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）