2013年，奇虎360風(fēng)生水起，是什么讓李濤選擇激流勇退，另辟蹊徑？帶著疑問記者來到APUS在望京SOHO的辦公室，環(huán)抱整層的開放式辦公環(huán)境打通了所有磚墻的區(qū)隔，也打破了部門間和上下級溝通的階梯。在去年12月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，作為海外市場先行者的李濤分享了關(guān)于全球連接觀點的演說，闡述了中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何踐行“一帶一路”戰(zhàn)略，也讓APUS被更多國人熟知。隨著采訪的進(jìn)行，記者對這位中國互聯(lián)網(wǎng)元老有了更為清晰的認(rèn)識，李濤能夠運籌帷幄地掌盤APUS，有三點讓記者印象深刻：人生和事業(yè)規(guī)劃的高度認(rèn)知、高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、果敢的執(zhí)行力。

為創(chuàng)業(yè)時機(jī)放棄七百萬美元

在擾物與誘惑的糾葛中如何能不動聲色，不為動容？李濤在2014年4月選擇辭去360副總裁的職位，并投身創(chuàng)業(yè)，再等半年，他就能兌現(xiàn)當(dāng)時市值700萬美金的360股票，但他卻選擇毅然決然地出走，是什么讓他如此堅毅？答案很簡單，是“時間窗口”?！斑^了這個時間窗口就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會了?！闭勍麻g仍能嗅到李濤當(dāng)時的堅毅，“2015年下半年無數(shù)公司模仿我們‘走出去’，但他們唯一搞錯的就是時間。因為所有戰(zhàn)略和決策都必須建立在正確時間的基礎(chǔ)上。你晚來一年做同樣的事情就沒有任何價值?！闭缋顫暗念A(yù)言，2015年下半年資本市場遇來寒冬，O2O大片死亡后，中國無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都開始西征出海。

李濤選擇投身海外移動市場是基于對多個維度的考量和基本判斷后做出的選擇，首先是國內(nèi)市場的飽和。李濤在360掌管三大業(yè)務(wù)板塊——360移動業(yè)務(wù)、360企業(yè)安全和360國際化戰(zhàn)略，而貫穿李濤360生涯始終的則是移動業(yè)務(wù)?！?012年我負(fù)責(zé)360手機(jī)衛(wèi)士這款產(chǎn)品，截至2013年一季度我們的用戶量從4000萬漲到4億，中國有13億人口，智能手機(jī)用戶在8—9億的范疇，再來一年就飽和了。”李濤如是說道。李濤曾見證了PC業(yè)務(wù)向移動業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，2009年，李濤一手建立起360移動業(yè)務(wù)板塊，到了2013年，他意識到必須走國際化。“因為360 PC業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和，只剩下移動業(yè)務(wù)，移動用戶到2014年已經(jīng)沒有空間，那只有海外一條路?！弊鳛楣久\的決斷者之一，李濤必須在能看清道路盡頭之時做到未雨綢繆。

以小見大，從巴西服務(wù)員洞見市場轉(zhuǎn)變

2013年下半年，李濤接手了360的國際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，9個月的時間輾轉(zhuǎn)了幾十個國家，其中一個項目堅定了李濤開拓海外市場的決心。2011年，360跟紅點投資了巴西一家安全公司，而李濤異于常人之所見，在垂死邊緣將其盤活?！拔易?2個小時的飛機(jī)到巴西，去處理這個即將關(guān)停的項目”，李濤若有所思，繼續(xù)說道，“2013年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都沒開始做國際化，巴西市場空白，所以當(dāng)時我做了一個非常大膽的決定，就是增資?！崩顫龓瓦@家公司制定了從PC安全邁向移動安全的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略后，2014年底，該公司成為巴西排名第一的網(wǎng)絡(luò)安全公司，市場份額高達(dá)30%。

因要落實業(yè)務(wù)，李濤每個季度都要去一次巴西，“我住同一家酒店，同一個服務(wù)員提供服務(wù)”，李濤說到，“2013年底，他用的是ZTE的功能手機(jī)，50美金帶套餐。2014年一季度他就開始用低端安卓手機(jī)了?！边@讓李濤意識到巴西市場正由功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變?！叭绻豢磮蟾?，你至少會晚一到兩年才能認(rèn)清市場變化，因為報告總是遲滯的。”作為最早置身海外市場的一線高管，李濤敏銳地洞察到新興市場手機(jī)智能化的變革?！澳隳苡H身感受到酒店一個服務(wù)員的變化，說明這個國家正在變革，而全世界每個國家都在發(fā)生同樣的事情，隨后我走訪的印度、印尼等國家也印證了我的想法?！边@件事讓李濤嗅到了海外新興市場變化的契機(jī)，而真正堅定他做手機(jī)用戶系統(tǒng)想法的則是當(dāng)?shù)赜脩糌酱鉀Q的“痛點”?！斑@名服務(wù)員想用他的安卓手機(jī)跟我拍一張合影，打開相機(jī)后笑容要保持三秒才能定格，他還會詢問我手機(jī)其他功能該怎么用，所以當(dāng)時我就知曉需要系統(tǒng)性地幫他們解決手機(jī)卡慢死機(jī)和易用度的問題。”李濤回憶道。

一件瑣事投射出李濤對市場轉(zhuǎn)變想法的雛形，而該想法框架的構(gòu)建則是在李濤對公司管理層做國際戰(zhàn)略分析和報告之時?！拔沂窃?014年的4月16日真正想清楚的”，李濤表示，“正因要準(zhǔn)備報告，我花了兩周時間去分析全球的市場和發(fā)展，包括全球市場的需求，特別是新興市場國家?！?/span>

李濤當(dāng)年在海外市場做360安全時，沒有花任何推廣費，全球市場僅用半年時間就拿到一億用戶。這讓李濤也頗為困惑，“后來我發(fā)現(xiàn)一個很重要的原因，全球市場有30億新增用戶，他們在未來五年內(nèi)都會變?yōu)橹悄苁謾C(jī)用戶，都會接入移動互聯(lián)網(wǎng)，他們有迫切的需求。他們從來沒有用過智能手機(jī)，不知道智能手機(jī)有什么功能，提供什么樣的服務(wù)，這一定是巨大的機(jī)會?！焙Ｍ庥芯薮蟮氖袌隹臻g存量和明確的使用剛需，而當(dāng)時圍繞安全業(yè)務(wù)的360也沒有空間去施展李濤前瞻性的想法，所以明確的人生目標(biāo)促成了李濤創(chuàng)立APUS做用戶系統(tǒng)。“新興市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還沒興起，全球的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還沒到達(dá)，市場是空白的，你光拿一部智能手機(jī)沒有用，這個時候誰進(jìn)去就是誰的?！?/span>

順勢而為規(guī)劃人生棋局

雷軍曾表示，站在風(fēng)口上，豬都能飛。但李濤卻堅信事在人為，順勢發(fā)展，不僅順應(yīng)大勢所趨，同時也要順應(yīng)個人發(fā)展。

從1999年與周鴻祎合作創(chuàng)立3721起，李濤從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有16年光陰。除去APUS一年的創(chuàng)業(yè)時間，李濤把職業(yè)生涯的前15年分成了三個階段。第一階段是3721時代，“第一階段是學(xué)習(xí)營銷，如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷，怎么做銷售，怎么做渠道，怎么管理市場團(tuán)隊?！崩顫缡钦f道，“第二階段是學(xué)習(xí)合作開公司，把一家公司從幾十人，做到幾百人，甚至更大?！?/span>

而李濤職業(yè)生涯的第三階段則是2009年加入360，“在這個階段我學(xué)習(xí)了如何管理產(chǎn)品和技術(shù)。”在產(chǎn)品為第一驅(qū)動力的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，營銷出身的李濤深知木桶效應(yīng)的暗流，這也成為李濤當(dāng)時放棄易查CEO跟舊友學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)的重要原因。

作為一名職業(yè)經(jīng)理人，李濤的職業(yè)生涯發(fā)展亦如圍棋占星取目，每一顆擲地有聲的落子，都是在為職業(yè)發(fā)展的全局盤占地形，每一階段發(fā)展都是為今后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備。

李濤在2009年就曾斷言，未來一定是移動化的。到360后，360也由他一手開辟了移動業(yè)務(wù)的新興板塊。而隨后移動業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大驗證了他此前的判斷，也提升了他對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本判斷的自信心。李濤隨后對全球互聯(lián)網(wǎng)格局做出了判斷，并把其分為三大階段：1998到2006年的美國市場、2006到2014年的中國市場和2014年后中美之外的新興市場。而根據(jù)李濤的判斷，2014年APUS想法的萌生可謂天時，海外新興市場的發(fā)展可謂地利，個人職業(yè)素養(yǎng)的齊備可謂人和，所以李濤在2014年4月16日工作報告結(jié)束后就毅然決然地選擇遞交辭呈，把海外新興市場和手機(jī)用戶系統(tǒng)作為切入點。

一頓飯促成的投資

2014年5月，李濤提交辭職申請后，找了紅點投資中國區(qū)負(fù)責(zé)人袁文達(dá)，希望通過其在投資界的見識為自己提供真知諫言。袁文達(dá)是奇虎360的早期投資人，二人因巴西安全公司的投資合作相識。“我們在梧桐吃飯，我把我對國內(nèi)外市場的基本面給他分析后，他表示無論我做什么產(chǎn)品，他都支持。”李濤笑言，就這樣，李濤得到了他的第一位投資人?！霸倪_(dá)見證了我在360的成長，熟悉我把360移動業(yè)務(wù)從無到有，從小到大的過程。而且我?guī)椭臀鞴镜姆绞椒椒ㄊ强梢员粡?fù)制的，這對投資人而言至關(guān)重要。”人值得信任、戰(zhàn)略清晰、方式方法可以復(fù)制，三者促成了投資人的信任。非常巧的是，當(dāng)時北極光的鄧鋒也在同一個餐廳，經(jīng)袁文達(dá)引薦，鄧鋒對李濤非常感興趣，隨即決定加入袁文達(dá)的首輪1億元的投資。就這樣，這一頓飯，李濤順利拿到了1億元。

5月底辭職之后，在紅點和北極光的共同支持下，李濤開始招兵買馬創(chuàng)辦公司，設(shè)計產(chǎn)品，7月初上線之后，第一周用戶量突破100萬。到10月份，總用戶數(shù)突破了4000萬，紅點和北極光的1億元投資款正式到賬，APUS的發(fā)展可謂是箭在弦上。這時，各方投資紛紛上門詢問?！昂髞碚业娜硕嗔?，就開始考慮要不要再融資?！崩顫f。

不炒股的李濤卻對政治和宏觀經(jīng)濟(jì)拿捏有度，“中國互聯(lián)網(wǎng)在2014年已經(jīng)火熱，2015年會變得瘋狂?！崩顫?dāng)即判斷，2015年資本市場會遭遇寒冬，所以已手握一億人民幣融資的APUS又決定開始第二輪融資。李濤是個對時間節(jié)點記憶猶新的人，公司的大事記如同翻看日歷一樣歷歷在目，“我記得很清楚，2014年11月8日，基于對宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場基本面的判斷，內(nèi)部討論決定再融一輪。”7天后，APUS融資的消息再一次釋出。吸取了第一次投資方謹(jǐn)慎態(tài)度的經(jīng)驗，李濤和他的團(tuán)隊更為強(qiáng)勢，“該輪融資的規(guī)矩是不管是誰，大家比賽，誰跑得快誰投，45天內(nèi)關(guān)閉?！?014年最后一天，融資資金到帳，整個融資項目順利關(guān)閉。就這樣，APUS在成立半年內(nèi)完成兩輪融資，融資總額超1.16億美元。

緊跟“一帶一路”步伐 鑄造新興市場一線品牌

截至2015年12月底，APUS用戶系統(tǒng)用戶量超過3億，APUS產(chǎn)品集群總用戶量超過6億。得益于“一帶一路”國家智能手機(jī)快速普及，比如印尼、馬來、泰國等東盟10國，印度、孟加拉等南亞8國、阿聯(lián)酋、土耳其等西亞18國，俄羅斯、烏克蘭等獨聯(lián)體7國，以及羅馬尼亞等中東16國，APUS在這些國家的用戶量增速遠(yuǎn)超其它國家。

2015年9月，李濤率領(lǐng)團(tuán)隊在印度開展市場活動，兩名粉絲連夜坐了12個小時長途汽車，準(zhǔn)時抵達(dá)活動現(xiàn)場。李濤對印度粉絲的熱情程度頗感意外，當(dāng)他在GMIC展會上看到APUS的展臺門庭若市時，他才真正意識到，APUS在印度移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知名度和影響力已經(jīng)不亞于同領(lǐng)域的任何一家公司。

“得益于國家‘一帶一路’戰(zhàn)略，這一年新興市場國家的業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，用戶對APUS提供的服務(wù)接受度較高。”李濤說，中國公司獨有的服務(wù)思想和本地化重度運營思想，使中國公司在新興市場的品牌接受度遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品。李濤及APUS為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去提供了新的發(fā)展思路。李濤表示，未來APUS也愿意成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和產(chǎn)品走向海外的橋梁和平臺。

2016年年初，APUS先后跟華為、魅族等公司在印度市場開展了跨界合作，上萬APUS粉絲手繪了APUS Discovery的產(chǎn)品肖像，就像5年前的中國移動互聯(lián)網(wǎng)，使用移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶熱情十分高漲。李濤對這一情況早有預(yù)估，他一直認(rèn)為印度這樣的新興市場國家的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r只比中國落后2—5年，增長速度遠(yuǎn)超想象。這個市場對于中國公司而言，“當(dāng)下是最好的時機(jī)，早幾年可能還不夠火候，晚一點就錯過了機(jī)會?！崩顫Ｍ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，不管是手機(jī)硬件廠商還是軟件服務(wù)提供商，都應(yīng)該抱團(tuán)出海，共拓這片高速成長且極具潛力的市場。

（來源：環(huán)球時報 作者：陶震）