[釘科技述評]從早期的“中華酷聯(lián)”到如今的“華米Ov”，華為手機在國內(nèi)一直有著舉足輕重的地位。而隨著近年來華為手機不僅保持在國內(nèi)穩(wěn)健增長，還積極開拓海外市場并取得不錯的成績，其已然坐穩(wěn)全球智能手機市場第三的位置，躋身業(yè)界超級玩家的行列。

華為能取得如此喜人的成績，除了其國內(nèi)外全面布局的戰(zhàn)略之外，也與華為手機高中低端均衡發(fā)展的市場決策不無關(guān)聯(lián)。這自然是華為手機比較明顯的優(yōu)勢，而在這之中，卻也有兩點隱憂或不可忽視。

就內(nèi)部來說，能否處理好與榮耀的關(guān)系是關(guān)鍵

華為手機和榮耀手機都是屬于華為集團旗下消費者業(yè)務(wù)的兩個手機獨立品牌。同時華為也制定了雙品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，力求打造差異化競爭優(yōu)勢，保持這兩個品牌的良性發(fā)展。

在榮耀成立之初，就被貼上“互聯(lián)網(wǎng)”和“年輕人”兩個標(biāo)簽，而華為本身品牌相對就要顯得成熟穩(wěn)重許多。

這兩個品牌的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，榮耀手機定位相比華為手機較低，注重質(zhì)價比。而華為為拉抬品牌形象，其產(chǎn)品相對較為高端。銷售渠道層面，榮耀是華為擁抱互聯(lián)網(wǎng)手機大潮的先行者，線上為主，線下為輔。而華為得益于在很久以前的“中華酷聯(lián)”時期就開始深耕的運營商渠道，如今雖然運營商渠道已經(jīng)明顯萎縮，但華為依然是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以線下為主，線上為輔。市場層面，榮耀主打年輕人市場，而華為則偏向于商務(wù)人士。

華為與榮耀早期在各自的軌道上運行，互不干擾，一路高歌猛進。然而如今其各自的賽道難以避免出現(xiàn)交集，或多或少可能影響到接下來華為整體進一步的發(fā)展。

就從之前說的三個方向來看，產(chǎn)品層面，在消費升級以及手機內(nèi)部元器件成本上漲的趨勢下，手機產(chǎn)品的售價也是水漲船高。比起華為本就相對價格更高的產(chǎn)品來說，榮耀為旗下手機產(chǎn)品進行提價或許更容易被消費者所接受，風(fēng)險更低。因此在榮耀逐步上探至中高端的過程中，其產(chǎn)品售價也是漸漸突破自身天花板，進而可能影響到華為。

渠道層面，相比起幾年前“互聯(lián)網(wǎng)營銷”的大熱，近年來手機行業(yè)的銷售方式再次回歸線下。榮耀雖然是互聯(lián)網(wǎng)品牌，但如今也已打造成線上線下銷售占比接近的模式，這與線下傳統(tǒng)強勢玩家華為或多或少難以避免沖突。

市場層面，現(xiàn)在智能手機的主力消費群體逐漸由幾年前的80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，手機廠商的目標(biāo)群體愈發(fā)年輕化。華為為順應(yīng)潮流，也為此開辟出主要面向年輕人的nova系列、暢想系列等。而這又與榮耀的目標(biāo)人群出現(xiàn)重疊，隨著榮耀的飛速崛起，其有可能與華為互相搶占市場。

如華為與榮耀最新發(fā)布的兩款新機華為Nova 2s與榮耀V10，其從外觀、配置、功能、價格等多方面來看，差異不是特別明顯。而且兩款新機上市時間隔得很近，或?qū)⒃斐梢欢ǔ潭鹊淖笥沂只ゲＲ虼藦拈L遠來看，華為需要更為妥當(dāng)?shù)靥幚砗门c榮耀的關(guān)系，其雙品牌戰(zhàn)略或需進一步打造差異化。

就外部而言，能否進一步提升自身競爭優(yōu)勢也是重點

第一，Nova系列能否對抗Ov。如上文所提到的，華為開辟出Nova系列的本意自然不是為了爭奪榮耀的市場份額，而是奔著藍綠廠兄弟Ov去的。畢竟它們都有著主打外觀自拍的產(chǎn)品特性，目光也更多聚焦于潮流時尚的年輕人，銷售模式亦是主推線下。

就目前情況而言，Ov旗下產(chǎn)品不錯的外觀設(shè)計、強大的拍照功能已經(jīng)深入人心，這一方面自然有著產(chǎn)品本身的因素，另一方面也可以歸功于Ov一直以來深耕的線下渠道和鋪天蓋地的廣告轟炸。而對于華為Nova系列來說，如今雖已幫華為成功挖掘到更年輕的新興用戶群體，但是其名氣尚不如Ov，短期內(nèi)或許還難以對Ov造成大的威脅。

因此華為要想憑借Nova系列對抗Ov，除了在產(chǎn)品層面進行升級之外，或還需要進一步開拓線下渠道以及加大宣傳力度，將自身理念傳遞給更多的年輕人，從而進一步提升其知名度、影響力。

第二，中低端能否阻擊小米。如同Ov的拍照和廣告一樣，小米的性價比概念也早已不是什么新鮮事，其曾憑借中低端手機較高的配置以及親民的價格成功打開市場，并一舉崛起。

而相對來說，華為中低端手機的性價比或許是不如小米的，在低端手機方面，華為甚至給消費者留下了不重視低端手機的印象。華為在低端手機的“不作為”，使得其風(fēng)頭被小米蓋過，今年低端機大部分份額亦被小米占據(jù)。因此便有了前段時間華為創(chuàng)始人任正非要重新重視低端手機的說法。

而對于華為來說，如何在中低端市場制衡小米，或許就是取長補短，可以歸納為以下三點：首先，自然是在配置和定價方面做文章，提高性價比。這不僅對于提振中低端手機銷量有幫助，也可以維護自己的品牌形象，給消費者留下華為低端手機也不錯的好印象。其次，相比小米占優(yōu)而且熱衷于參數(shù)對比的線上，華為或依舊需要為這些中低端手機主推線下。畢竟在線下這些配置偏低的手機很可能做到像Ov的多數(shù)低端手機一樣，依托強大的渠道資源轉(zhuǎn)化為銷量。最后，開拓海外低端市場，如小米、Ov等近年來大力布局且收獲頗豐的印度等市場。而這些低端市場對于目前的華為而言基本上都算是新興市場，尚有比較大的發(fā)展空間。

第三，高端能否挑戰(zhàn)蘋果三星。之所以會有重新重視低端手機一說，其實也是因為華為近年來正努力往高端方向發(fā)展，而相對地或多或少就漸漸“荒廢”了低端機。但是不可否認(rèn)的是如今的華為已然在高端市場嶄露鋒芒，其也成為國內(nèi)手機品牌高端化的首要功臣。

而提到全球手機品牌中高端的代表，蘋果和三星自然是處于行業(yè)最前列的位置。對于目前的華為而言，在高端市場持續(xù)沖擊蘋果三星的地位或許可以從以下兩個方面入手：其一，還需要在美國市場加大力度。華為已經(jīng)在歐洲這一高端市場取得不錯的成績，但在美國還沒有取得大的突破。作為目前全球最大的智能手機高端市場，華為要走高端化路線進一步提升品牌溢價，做到在美國市場真正立足顯然是有必要的。其二，堅持打造爆款高端旗艦機，進一步提升品牌影響力。如三星的S系列、Note系列以及蘋果的iPhone系列都是享有極高知名度的手機系列，而華為如今最高端的P系列和Mate系列在全球范圍內(nèi)的影響力尚不如前者。不過華為憑借自身技術(shù)優(yōu)勢，未來在高端機方面是很有可能與蘋果三星一較高下的，比如目前華為的人工智能技術(shù)，以及正在積極參與研發(fā)的可折疊柔性屏，甚至相對可能更久遠的5G智能手機都是不錯的發(fā)展方向。

當(dāng)然除去這兩個關(guān)鍵點之外，華為要想在高端市場挑戰(zhàn)蘋果三星或許還有其他仍需努力的地方，如加強自身軟件和生態(tài)能力以及對供應(yīng)鏈的把控能力等。整體而言，這是華為的目標(biāo)，同時也是任重而道遠的。

總而言之，華為手機憑借均衡發(fā)展的優(yōu)勢如今已成為其他國產(chǎn)廠商追趕的目標(biāo)，而在這之中也有一些不容忽視的隱憂存在，簡單來說或許就是其每一個市場都很難做到第一。不過華為一直以來的眼光都比較具有前瞻性，相信華為有能力將這些隱憂一一消除。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）