[釘科技述評(píng)]俗話說得好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)下的科技圈是一個(gè)開放的領(lǐng)域，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)也是如此。同行之間在保持友好競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，互相學(xué)習(xí)、激勵(lì)、進(jìn)步，將自身的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)是值得肯定的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說自然也是樂見其成的。

就在近日，微博上有幾張照片傳得火熱。錘子科技CEO羅永浩現(xiàn)身位于深圳華潤(rùn)城萬(wàn)象天地的小米之家旗艦店，親身把玩和體驗(yàn)了機(jī)械鍵盤等部分小米產(chǎn)品，并且還和深圳小米之家旗艦店的店員合了個(gè)影。此外，隨羅永浩一同到訪小米之家的還有錘子科技產(chǎn)品線&硬件研發(fā)副總裁吳德周。

我們知道，小米CEO雷軍當(dāng)時(shí)正在烏鎮(zhèn)參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，有網(wǎng)友表示，羅永浩這是趁雷軍在烏鎮(zhèn)，攻占雷軍“老窩”。也有網(wǎng)友評(píng)論稱一看老羅就是有工匠精神的人，時(shí)刻不忘考察產(chǎn)品。那么羅永浩此次現(xiàn)身小米之家，究竟意欲何為？在釘科技看來(lái)，或有以下三點(diǎn)目的。

其一，自然是想要為錘子的手機(jī)產(chǎn)品開拓線下渠道。近年來(lái)智能手機(jī)的銷售方式再次回歸線下市場(chǎng)，尤其是OPPO和vivo憑借線下渠道的優(yōu)勢(shì)異軍突起，一躍成為國(guó)內(nèi)前五乃至全球前五的手機(jī)品牌，各大手機(jī)廠商因此也開始愈加注重線下，紛紛開起了自家的線下實(shí)體零售店。除了金華Ov這類線下傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)玩家，諸如榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)頭部品牌也在大力布局線下市場(chǎng)。

榮耀自成立之初便定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，注重全渠道發(fā)展，并為此建立了線上為主線下為輔的銷售體系。不過近年來(lái)榮耀不斷發(fā)展線下銷售，目前已經(jīng)打造成線上線下渠道銷售占比接近的模式。其專為年輕人建設(shè)的榮耀潮玩體驗(yàn)店也于前段時(shí)間在蘇州落地開花。

另一家互聯(lián)網(wǎng)品牌小米，吸取了過往忽視線下市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，近段時(shí)間以來(lái)大力拓展線下渠道。據(jù)悉在今年國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，小米線下直營(yíng)店小米之家20店同開，目前全國(guó)小米之家總數(shù)已經(jīng)超過200家。另外在印度等新興市場(chǎng)，小米也在積極建設(shè)小米之家線下直營(yíng)店。并且此前雷軍曾放言，未來(lái)三年內(nèi)小米之家將開到1000家。

可見線下渠道已經(jīng)重新抬頭。實(shí)際上除了此次老羅走訪小米之家之外，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也曾在前段時(shí)間參觀過小米之家，還與店員進(jìn)行了交流。此外，雷軍也曾去往河南的OPPO專賣店進(jìn)行實(shí)地考察。

而對(duì)于錘子科技來(lái)說，經(jīng)歷了老羅口中“最兇險(xiǎn)的2016年”，今年憑借一筆巨額融資以及一款銷量口碑“雙豐收”的堅(jiān)果Pro，錘子科技“起死回生”，如今擺在錘子科技面前的似乎是一片大好形勢(shì)。因此在這樣的情況下，錘子自然是想要“乘勝追擊”，為自家手機(jī)產(chǎn)品開拓以往存在感較弱的線下渠道，從而進(jìn)一步提升銷量。

其二，錘子或想通過售賣一些周邊產(chǎn)品來(lái)提升品牌認(rèn)知度、影響力以及利潤(rùn)。對(duì)于錘子這個(gè)手機(jī)品牌來(lái)說，相信不少人會(huì)對(duì)其冠以“小而美”的稱號(hào)，這種說法不無(wú)道理。以錘子科技如今的體量和產(chǎn)品受眾面而言，與主流手機(jī)品牌尚存在較大差距，其品牌認(rèn)知度、影響力以及利潤(rùn)均有不足。

而在錘子擺脫生存“困境”，且發(fā)展勢(shì)頭良好的情況下，打響品牌名氣、擴(kuò)大用戶群體、提升利潤(rùn)是在情理之中的。因此錘子接下來(lái)涉及的領(lǐng)域，或許并非單一的手機(jī)產(chǎn)品，將可能推出一些周邊產(chǎn)品。正如小米一般，以薄利多銷的打法來(lái)維系手機(jī)產(chǎn)品的高性價(jià)比理念，持續(xù)打響品牌，再通過“百貨”產(chǎn)品的模式來(lái)持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模以及盈利。畢竟老羅自己也曾多次說過，“手機(jī)不賺錢，就是交個(gè)朋友?！?/span>

而且從客觀上來(lái)說，目前很多錘子手機(jī)的用戶都是老羅的忠實(shí)粉絲。通過更多的周邊產(chǎn)品豐富線下店，對(duì)于錘子科技提升品牌聲量，挖掘新興用戶群體而言，不失為一種好的選擇。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是“吸粉”的一種有效方式。

其三，為將來(lái)可能的錘子智能硬件生態(tài)鏈布局作鋪墊。老羅在一個(gè)月前堅(jiān)果Pro 2的發(fā)布會(huì)上，帶來(lái)了一款空氣凈化器，或許也可以將其視作錘子進(jìn)軍“智能家電”領(lǐng)域的切入口。而老羅看起來(lái)也對(duì)這款產(chǎn)品充滿了信心，表示將投入3億資金作為廣告宣傳拿下空氣凈化器這塊“蛋糕”市場(chǎng)。

事實(shí)上，除了空氣凈化器之外，錘子據(jù)說還在緊鑼密鼓地推進(jìn)智能音箱產(chǎn)品。可見，錘子科技的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈越來(lái)越順暢，將來(lái)是有打造自己的智能硬件生態(tài)鏈的可能性的。

如今老羅又現(xiàn)身小米之家，似乎更進(jìn)一步印證了錘子布局智能硬件生態(tài)鏈的想法。不過小米當(dāng)初是在坐到了國(guó)產(chǎn)頭部手機(jī)品牌的位置后才開始力推生態(tài)鏈產(chǎn)品的，從這個(gè)角度看，錘子比小米當(dāng)年走得或許更急一些。

而小米生態(tài)鏈的布局更是以相對(duì)較高占比的用戶群體來(lái)打開市場(chǎng)的，背后體現(xiàn)的則是小米對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以及物聯(lián)網(wǎng)的洞察，況且小米也是花了數(shù)年時(shí)間才在生態(tài)鏈建設(shè)方面取得較大成果。對(duì)于如今的錘子來(lái)說，想要在短時(shí)間內(nèi)獲得生態(tài)鏈方面的突破性進(jìn)展，難度不小。

總而言之，此次老羅現(xiàn)身小米之家更多的應(yīng)該是為了錘子未來(lái)的發(fā)展。無(wú)論是拓展線下渠道，還是售賣周邊小物品，亦或是布局智能硬件生態(tài)鏈，在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)彼此學(xué)習(xí)借鑒，對(duì)于自身乃至國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展都是有意義的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）