【釘科技評論】提到奢侈品，前些年和普通老百姓稍微有點距離，但是，隨著中國經濟水平的逐漸提高，老百姓除了物質生活需要，還需要更多精神層面的滿足。比如，中國出境游的人數逐年提高，老百姓對奢侈品的認知和接受程度也越來高，以至于中國游客成為奢侈品消費的代名詞，這些都預示著中國已經成為龐大的奢侈品市場。

圖：拍大牌創(chuàng)始人甘小明

愛美之心，人人有之，奢侈品無疑是裝點自己最好的配飾。尤其是帥哥靚女，對名牌腕表和包包更是趨之若鶩，他們已經成為奢侈品消費的主力軍。問題來了，如果你手頭資金緊張，又想買名牌包包怎么辦？你手頭上有很多閑置奢侈品需要變現又怎么辦？拍大牌給你答案。

亟待喚醒的萬億存量奢侈品市場

據公開的數據顯示，中國奢侈品新品市場每年交易額幾千億，而奢飾品的存量市場將是一個萬億大市場。但是，在拍大牌創(chuàng)始人甘小明看來，這個萬億級大市場沒有引起足夠的重視，以至于二手奢侈品的交易并沒有出現爆發(fā)式增長，其根本原因在于，這個市場沒有一個很好的流通平臺，拍大牌的核心作用是幫助存量市場流通起來。

實際上，奢侈品和黃金、珠寶類似，具備市場的二次流通價值，但是，產品的轉換價值并沒發(fā)揮到最大。相比之下，房產和汽車通過二手交易市場，可以實現快速的流通，而且二手交易的模式都已經相對成熟，也被市場認可。對比汽車和房產領域，奢侈品領域同樣具備市場空間，這是拍大牌進軍奢侈品拍賣領域的重要原因。

據甘小明介紹，拍大牌平臺于2015年9月上線，在沒有推廣的情況下，第一個月的拍賣額度是10萬元，四個月之后，2016年1月份完成了單月400萬的拍賣額，高速增長的背后是這個市場的潛力正在被喚醒。

身處萬億級大市場，不可能沒有競爭對手。甘小明認為，存量奢侈品電商作為一個新興行業(yè)，與2010年的奢侈品電商極為類似，會有很多人進入，現在要比拼的是服務和速度，今年拍大牌將承載2.7億元的交易額，將快速甩開競爭對手。

變現是奢侈品交易的根本動力

之所以成為奢侈品，要么是稀缺，要么價值不菲。另外，奢侈品的另一個重要功能是顯示身份和品味。但是，奢侈品的款式日新月異，成為拉動消費者持續(xù)消費的動力。為此，越來越多的人手里擁有多件奢侈品，將這些奢侈品變現成為用戶的重要需求，也是推動奢侈品交易的根本動力。

據甘小明介紹，現階段拍大牌的用戶主要包括幾類：一類是將手頭上的奢侈品變現，另一類是在這里購買奢侈品，雙方需要交易平臺。第三類是商家，有很多商家在拍大牌上購買之后，通過線下渠道賣給客戶。

目前，拍大牌的品類涵蓋了珠寶、腕表、配飾、皮具，當天的線下拍賣會上，這些產品是主角。而且，這些拍品中不乏未拆封的新品。從價格方面，除了限量款產品之外，絕大多數是新品價格的3-5折，讓用戶通過低成本獲得高品質的產品。

核心競爭力：專業(yè)鑒定師+產品大數據

奢侈品行業(yè)有兩個重要特點：一個是保真，另一個是保證價格低，兩者解決其一就能快速打開市場。比如，專賣店能夠確保奢侈品是真品，大家很信任，但是價格高，也能立足市場。當下最熱門的海淘，解決了價格問題，即便大家對產品的真假有懷疑，依舊很火爆。

對于拍大牌來講，一方面，自己建立了專業(yè)的鑒定師團隊，除了保證產品是真品之外，還會給出拍賣產品的綜合評述，比如為什么是9成新，哪里存在瑕疵，讓用戶一目了然，提升用戶體驗。另一方面，這些奢侈品都是從C端收集而來，解決了低價格的問題。由此，拍大牌真正打通價格和品質兩個核心需求，形成整個奢侈品交易的閉環(huán)。

傳統(tǒng)領域運用大數據相對比較困難，但是，創(chuàng)業(yè)型的公司都將大數據視為核心競爭力的重要組成部分。早在2013年，甘小明就已經建立了腕表以及皮具奢侈品的數據庫。目前已經掌握了10萬支腕表每一款的信息，以及每一款7-15張的細節(jié)照片。有這些數據作支撐，可以幫助拍大牌進行產品估價和辨別奢侈品的真假，這是傳統(tǒng)奢侈品公司做不具備的。

奢侈品二手交易，2016年是爆點

一個市場的成熟需要時間，尤其是奢侈品二手交易市場，從被大家認識到廣為接受的時間并不長。2010年左右，很多人對奢侈品并沒有廣泛的認知，2012年之后奢侈品逐步開始普及，2015年開始，大家對二手奢侈品的認知越來越清晰，接受程度逐年提高。

從奢侈品消費的用戶群體看，80-85后已經成為市場的主力軍，而且年輕化趨勢日漸明顯，這些用戶對新鮮事物的接受程度更強，消費能力逐年提高?！芭拇笈破脚_上不乏很多學生，而且購買潛力非常大。例如，同學過生日，以往送蘭蔻香水，現在花同樣的錢可以拍到很不錯的名牌包，拿出去既有面子，又實用”甘小明說。

結合市場的發(fā)展趨勢，以及拍大牌平臺的成長速度，甘小明深信，2015年-2016年是二手奢侈品市場爆發(fā)的關鍵年。

總之，奢侈品存量市場作為一個亟待開發(fā)的萬億級市場，已經成為兵家必爭之地。但是，要確保這個市場的長足發(fā)展，需要很多的規(guī)范，也需要打造行業(yè)可信任的流通平臺。一方面，為賣方和買方用戶提供安全的交易服務；另一方面，通過專業(yè)的團隊和技術手段，解決產品的真假問題，讓買方用戶放心。拍大牌的脫穎而出，既是創(chuàng)始人捷足先登，看到了這個市場的巨大潛力，也在平臺服務上做了充足的準備。東風已來，試看奢侈品存量市場的大爆發(fā)。