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　　文/互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事

　　說到脈脈，通常我們就會想到是不是又有一些“知情人”帶來了爆炸性新聞，在匿名的保護(hù)下，脈脈帶給我們很多真真假假的辦公室八卦和職場“秘密”，每次都能讓脈脈出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，當(dāng)然被爆料的公司，也成了漩渦中心的突出點。

　　但這次脈脈算是給自己卯足了勁：11月15日上午，脈脈宣布獲得了7500萬美元的C輪融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本持續(xù)跟投，除了機(jī)構(gòu)投資人，智聯(lián)招聘也成為戰(zhàn)略投資方，并與其達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時也創(chuàng)造了行業(yè)的最高紀(jì)錄。

　　此外，脈脈還計劃于2019年IPO，目標(biāo)市值為100億美元。

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　　脈脈從2013年10月開始正式推出，當(dāng)時的主要標(biāo)簽是職場社交和私密跳槽，CEO林凡也承認(rèn)成立之初是復(fù)制LinkedIn的企業(yè)社交模式，招聘與跳槽都需要可信的個人公開信息，然后脈脈圍繞它建立了個人實名和人工認(rèn)證體系加V，并以此作為社交包括匿名社交的基礎(chǔ)。

　　其中的匿名爆料，也是脈脈在上線之初就已經(jīng)確定的功能，也正是因為這一功能，給脈脈帶來了許多的用戶增長，也獲得了由晨興資本A輪共計500萬美元融資；2014年IDG和晨興創(chuàng)投2000萬美元的B輪資。

　　但是匿名爆料同樣也給脈脈惹了一身“騷”。

　　去年“脈脈非法抓取使用新浪微博用戶信息”的案件讓脈脈吃了官司，今年5月一位自稱“ofo員工”爆料了內(nèi)部腐敗也讓脈脈接到了法院的傳票。

　　當(dāng)然還有許多的“小道消息”，例如百度貼吧如果發(fā)帖管理量不到多少就要撤職、華為員工為了完成工作連家庭都不顧上了，類似這樣的消息比比皆是。

　　匿名爆料甚至成了部分職場人士的樂趣所在，因為有匿名這個擋箭牌，每個人都想發(fā)表一些不負(fù)責(zé)任的看法，每天在里面尋找樂趣的更是大有人在。

　　當(dāng)然，如果你想要使用脈脈，還得付出上傳通訊錄的慘重代價。即使你沒有注冊過，他人也可以為你建立“職場形象”，填寫你的電話號碼和就職信息，導(dǎo)致你的隱私莫名被泄漏。而脈脈則會不停給你發(fā)騷擾短信，以你的隱私為人質(zhì)要挾你注冊。這也是很多人罵脈脈是垃圾軟件的一個主要原因。

　　雖然脈脈在剛上線時宣稱自己是以職場社交為基礎(chǔ)的軟件，但是，許多人知道脈脈就是因為用戶在上面爆料大公司的管理層內(nèi)幕，用戶更多的把重點放在了匿名爆料上。

　　而隨著脈脈越來越多地被提及，不主打招聘的脈脈如今獲得了新一輪的融資，到底有沒有可能把職場社交做起來？ 明年又能靠什么支撐著自己上市之路？

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　　在整個國內(nèi)的職場社交領(lǐng)域，脈脈可以說是為數(shù)不多還活躍著的玩家。

　　中國的職場社交向來發(fā)育不全，早前優(yōu)士、若鄰等效仿領(lǐng)英的產(chǎn)品一批批地死在沙灘上，領(lǐng)英雖然在國外發(fā)展迅猛，但對中國的許多公司人來說，也只是使用頻率不高的一款產(chǎn)品。

　　其實對于國內(nèi)的職場用戶來說，真正的需求可以歸類為四個方面：尋找商業(yè)機(jī)會、尋找工作機(jī)會、尋找人才、尋找人脈。其中尋找商業(yè)機(jī)會、工作機(jī)會和人才我們都可以歸為商務(wù)活動，剩下的尋求人脈才是社交的部分。

　　但就現(xiàn)在的脈脈而言，最大的難題就是讓用戶意識到職場社交的價值所在，進(jìn)而接受這個品類，而不是一提到脈脈映入眼前的只有”八卦“二字。

　　但是想要真正做到將用戶需求整合并快速發(fā)展用戶，脈脈還要面臨著幾大問題。

　　缺乏有價值的用戶

　　在脈脈上，一般活躍的用戶大多數(shù)為自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、公司小職員及一些求職者和獵頭，CEO雖然多，但是人家有這個空閑在脈脈跟你閑聊？會愿意公開自己的聯(lián)系方式被閑雜人等騷擾？顯然這很不符合實際。

　　對于大多數(shù)普通職員來說，其實他們對人脈的需求并不高，但是不管是脈脈中的二度人脈還是三四度人脈，對他們來說很少發(fā)展到有價值的。

　　缺少與微信爭奪用戶的優(yōu)勢

　　可能很多人會說，職場社交都用微信哪里輪的上脈脈？確實，目前國內(nèi)最大的職場社交群體還是在微信里面，由于國內(nèi)職場的社交應(yīng)用發(fā)展緩慢，微信占據(jù)了很大的市場份額，在很多企業(yè)中，大家都普遍使用微信、QQ進(jìn)行職場社交，所以對脈脈而言，如何與微信爭奪用戶也成了一個難題。

　　但是換一種角度來看，一款好的職場社交軟件對于大部分職場人士來說還是極度渴望的，因為大家都不愿意把生活和工作混在一起，一款被大家所接受的職場社交產(chǎn)品至少能讓用戶愿意將過往的人脈移至這款新社交產(chǎn)品，并且保證那些過往的人脈也會使用這款新的社交產(chǎn)品。只是人們愿意去體驗脈脈還是被其中的爆料八卦所吸引，至于職場社交的方面，脈脈自身也并沒有什么創(chuàng)新來吸引更多的用戶。

　　中國不存在真正意義上的職場社交

　　其實對于中國的整個環(huán)境而言，中國職場上還不存在鄭重的社交文化，只存在”速食文化“，加你大多都是為了做一錘子買賣。

　　獵頭、HR、銷售等人員太隨意的加好友和大眾太隨意的接受，就會使得普通人的社交圈子迅速變成90%的人不認(rèn)識，然后便失去了更新和訪問的興趣。

　　所以對于剛剛拿到融資的脈脈來說，想要在職場社交上挖掘更大的商業(yè)價值還需要注入新的活力。

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　　說到職場社交上的商業(yè)價值，對于任何營銷人來說，社交平臺都是一座金山，尤其是這種做垂直社交的平臺，可以圍繞特定人群里設(shè)計變現(xiàn)方式。

　　目前，脈脈的變現(xiàn)模式集中在兩點：會員和廣告。根據(jù)虎嗅今年二月的報道，在脈脈的收入構(gòu)成中，80%來自品牌廣告，其中包括開屏廣告、Feed流廣告、直播廣告等、20%來自會員服務(wù)，而林凡將招聘業(yè)務(wù)收入歸結(jié)到品牌廣告中，只占10%。

　　很明顯，目前脈脈的盈利模式還是比較單一。雖然招聘在職場社交中并不是唯一確認(rèn)的場景，但作為一個職場社交的產(chǎn)品并沒有將招聘的業(yè)務(wù)凸顯出來，這又體現(xiàn)了脈脈在職場社交又一大問題——社交和招聘無法有效的權(quán)衡。

　　其實國內(nèi)大多數(shù)職場社交產(chǎn)品普遍存在的弱社交屬性的問題，往往會導(dǎo)致用戶社交深度淺、活躍度不穩(wěn)定、用戶黏性低，本質(zhì)上就與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站并無太大區(qū)別。

　　但是脈脈在所有的職場社交產(chǎn)品上算的上是比較活躍的一位了，只是并沒有把這種優(yōu)勢顯現(xiàn)出來也是有點遺憾。

　　而就品牌廣告而言，當(dāng)大量的廣告充斥在產(chǎn)品當(dāng)中的時候，這是否符合用戶的社交習(xí)慣？是否影響到用戶的體驗？這些都是脈脈應(yīng)該思考的問題。

　　但是對于投資者來講，可能更看中的是脈脈背后的關(guān)系鏈，只是前有在微博上非法獲取微博用戶數(shù)據(jù)，后有現(xiàn)在強(qiáng)制用戶上傳通訊錄的”蠻橫“，再加上如今都對互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶安全越來越重視，免費用數(shù)據(jù)獲得增量的時代已經(jīng)結(jié)束，脈脈這樣的”流氓“行為還能撐到明年上市嗎？