[釘科技述評(píng)]中國(guó)是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的一個(gè)市場(chǎng)。如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出硝煙四起的局面，對(duì)各大廠商來(lái)說(shuō)，要緩解壓力并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，就必須向海外市場(chǎng)拓展，而印度成為了主要目標(biāo)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC最近發(fā)布的報(bào)告顯示，今年第三季度，印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到3900萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)21%，環(huán)比增長(zhǎng)40%，并超越美國(guó)，成為僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。

而在印度手機(jī)市場(chǎng)中，中國(guó)品牌已經(jīng)占據(jù)主流地位。IDC數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機(jī)第三季度出貨量前五名中有四家中國(guó)廠商，分別是小米、聯(lián)想、vivo與OPPO。其中小米三季度在印度市場(chǎng)出貨量為920萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)近三倍，環(huán)比增長(zhǎng)翻了一番，并追平三星，以23.5%的市場(chǎng)份額與之并列成為印度市場(chǎng)第一大智能手機(jī)品牌。實(shí)際上在第二季度的數(shù)據(jù)中，小米就已成為僅次于三星的品牌，兩者之間的差距僅在1%左右。

釘科技認(rèn)為，小米在印度的發(fā)展愈發(fā)迅猛，以至于此次稱雄的原因或許可以歸功于其復(fù)制了在國(guó)內(nèi)的模式，大體可以分為兩點(diǎn)：

其一，產(chǎn)品定位明確，以低端市場(chǎng)為主。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，印度消費(fèi)者的消費(fèi)能力有限，印度有著非常龐大的低端手機(jī)市場(chǎng)，而這也是小米擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。能為印度消費(fèi)者提供高品質(zhì)又負(fù)擔(dān)得起的手機(jī)，便是小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力。用小米印度公司的負(fù)責(zé)人Manu Jain的話來(lái)說(shuō)就是，小米在印度的商業(yè)策略，就是大約以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一半的價(jià)格，提供高配置、質(zhì)量?jī)?yōu)秀的手機(jī)產(chǎn)品。事實(shí)上，三星在印度市場(chǎng)也是以銷售中低端手機(jī)為主，足以可見(jiàn)小米在印度的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位頗為明確。

其二，性價(jià)比高的產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式迅速搶占市場(chǎng)。2014年的小米在國(guó)內(nèi)掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)浪潮，同年小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)，主要走線上模式，大量占據(jù)線上銷售渠道。如通過(guò)與Flipkart、Snapdeal和印度亞馬遜這三家印度主要電商渠道進(jìn)行合作，銷售旗下智能手機(jī)。因?yàn)槭∪チ瞬簧僦虚g商，營(yíng)銷成本低，再加上產(chǎn)品售價(jià)低，性價(jià)比高以及互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快等特性，小米逐漸在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)張。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，小米在一眾國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出，與三星并列印度市場(chǎng)第一，自然是有其道理的。但是在憑借一貫以來(lái)低端產(chǎn)品強(qiáng)大的性價(jià)比以及熟練的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷于印度稱雄之后，小米或許還需注意以下幾點(diǎn)潛在的問(wèn)題：

首先，過(guò)度依賴低端紅米系列。小米在印度市場(chǎng)的出貨量主要還是以低端為主，其中紅米Note 4、紅米4以及紅米4A是小米在印度登頂?shù)淖畲蠊Τ肌ｋm然印度市場(chǎng)定位偏低端，但是長(zhǎng)久以往，過(guò)度依賴低端紅米系列很有可能會(huì)存在隱患。

當(dāng)年印度本土品牌micromax也曾依靠高性價(jià)比的低端手機(jī)迅速贏得市場(chǎng)份額，甚至一度接近三星，但如今已跌出印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五的位置。小米在持續(xù)收割市場(chǎng)的同時(shí)也應(yīng)該思考如何拓展中高端市場(chǎng)，以免步入micromax的后路。

事實(shí)上2014年小米正是依靠紅米品牌出貨量的迅速增長(zhǎng)在這一年三季度奪得國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一和全球第三的位置，但是同時(shí)也給小米刻下了“廉價(jià)”的烙印，導(dǎo)致其在2015年并沒(méi)有完成預(yù)期的出貨量目標(biāo)，2016年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是出現(xiàn)了大幅下滑。

其次，線下銷售渠道布局較晚。小米吸取了在國(guó)內(nèi)曾忽視線下的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，近年來(lái)一直在積極布局全球小米之家線下直營(yíng)店，印度也不例外。事實(shí)上，由于印度電商、物流等方面相比國(guó)內(nèi)仍有欠缺之處，線下拓展的需求顯得更為迫切。因而小米于今年5月份在印度市場(chǎng)開(kāi)出第一家線下直營(yíng)店—小米之家，不過(guò)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)似乎已經(jīng)晚了一步。

小米和Ov均是在2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，與小米當(dāng)初走線上路線不同的是，Ov采取一貫以來(lái)在國(guó)內(nèi)的策略，大量鋪設(shè)線下店鋪，再加上強(qiáng)大的廣告宣傳進(jìn)入消費(fèi)者視野。今年年初Ov更是從國(guó)內(nèi)抽調(diào)大量人員趕赴印度，以高額利潤(rùn)為名拿下不少代理商，并積極搶占線下?tīng)I(yíng)銷渠道。發(fā)展至今，Ov在印度的線下門(mén)店已經(jīng)從當(dāng)初的一二線城市延伸至三四線城市，可謂遍地開(kāi)花。

與之對(duì)比，小米在印度的線下渠道方面布局較晚，在與Ov的競(jìng)爭(zhēng)中可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，由于Ov在印度深耕線下市場(chǎng)多年，在下沉到小城市之后，Ov在近段時(shí)間已經(jīng)選擇轉(zhuǎn)攻線上渠道，由此可見(jiàn)Ov已經(jīng)占據(jù)了線下市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，小米想要“分一杯羹”難度自然不低。

綜上所述，小米在印度取得驕人成績(jī)固然值得肯定，但要想在新興市場(chǎng)長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，或許不能簡(jiǎn)單地復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，而是需要更具前瞻性的眼光，把可能的隱患扼殺在搖籃之中。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）