[釘科技述評(píng)]近年來，智能手機(jī)行業(yè)的“定制化產(chǎn)品”風(fēng)頭頗盛，手機(jī)廠商似乎越來越喜歡玩跨界合作了，各類動(dòng)漫、游戲、明星、體育等限量版定制機(jī)層出不窮：如OPPO R11王者榮耀限量版、vivo Xplay6庫里定制版、魅藍(lán)Note 6海賊王定制版、堅(jiān)果Pro銀魂限量版等，涉及其他行業(yè)的范圍頗廣，并且些許產(chǎn)品還有相應(yīng)配件和服務(wù)。粗略估計(jì)，國內(nèi)近一兩年大約有十幾款限量版定制手機(jī)上市銷售，像OPPO、vivo這樣的手機(jī)品牌還推出了多款定制機(jī)。

那么，手機(jī)廠商為何鐘情于推出限量版定制機(jī)呢？釘科技認(rèn)為，或有以下四點(diǎn)原因：

其一，限量版定制機(jī)相比普通版，利潤更豐厚。從表面上看，定制機(jī)銷量或許不如普通版本，但是通常來說，定制機(jī)并不是為了大規(guī)模走量，而是限量和高價(jià)售賣。另外，在這有限的數(shù)量當(dāng)中，大部分定制機(jī)的銷售情況也頗為喜人。畢竟現(xiàn)在正處于消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，用戶不再滿足低端手機(jī)，轉(zhuǎn)而追求中高端手機(jī)。

最為關(guān)鍵的地方在于在于目前的限量版定制機(jī)大多只是貼牌生產(chǎn)，如選擇相應(yīng)的顏色或形象，在外觀設(shè)計(jì)方面進(jìn)行全方位定制和編號(hào)，或者是在手機(jī)內(nèi)部的軟件系統(tǒng)層面置入相關(guān)UI、壁紙、鬧鐘、鈴聲等，再加上些許相關(guān)配件如包裝盒、充電器等。至于手機(jī)產(chǎn)品本身在硬件配置上并沒有進(jìn)行大幅度的升級(jí)，與普通版相差無幾。因此，限量版定制機(jī)比之普通版，成本并沒有大的提升，價(jià)格卻要高出不少，利潤自然更豐厚。

其二，定制機(jī)是手機(jī)廠商們“創(chuàng)新”的一種方式。如今的智能手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，并且增速明顯放緩，趨于飽和。在“人口紅利”過后，消費(fèi)者的換機(jī)需求已不如當(dāng)初，但市場競爭卻仍然激烈。

然而，智能手機(jī)市場創(chuàng)新受阻，產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益加深。尋找新的增長點(diǎn)，打造差異化的產(chǎn)品就成了手機(jī)廠商們的首要任務(wù)。在技術(shù)層面難免遇到瓶頸并且靠技術(shù)打造的差異化市場也正在逐漸成為主流競爭市場的情況下，推出限量版定制機(jī)就成了手機(jī)廠商們“創(chuàng)新”的一種方式。至少從外觀上來說，定制機(jī)滿足了消費(fèi)者的好奇心和新鮮感。

其三，定制機(jī)能拓展細(xì)分市場，獲取更多增量用戶。如上文所說，各類定制機(jī)涉及動(dòng)漫、游戲、明星、體育等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域無疑都有著一定的粉絲群體，而這些細(xì)分的粉絲群體剛好能在各類定制機(jī)上尋找到更為貼切和更能體現(xiàn)自己個(gè)性的元素。

其中Ov就是非常好的代表。一直以來，Ov都是主打女性消費(fèi)市場的手機(jī)廠商，近段時(shí)間推出的限量版定制機(jī)卻把目光投向了男性用戶。如OPPO與國際知名足球俱樂部巴薩聯(lián)合推出了三款定制機(jī)R7 Plus、R9以及R11，vivo也推出了 Xplay6庫里定制版、X9的NBA定制版。Ov選擇和體育明星、俱樂部合作，有利于吸引男性消費(fèi)者，擴(kuò)大這一增量市場。

另外，除了繼續(xù)專注于拍照用戶之外，Ov還開拓了游戲玩家市場。曾先后推出OPPO R11王者榮耀限量版和vivo X20王者榮耀限量版，并在產(chǎn)品上進(jìn)行了深度優(yōu)化，提升了用戶的游戲體驗(yàn)。以目前《王者榮耀》的火爆程度來看，Ov的這兩款限量版定制機(jī)無疑迎合了玩家的需求。

其四，定制機(jī)在某種程度上可以提升品牌認(rèn)知力和影響力。對(duì)于相對(duì)小眾的手機(jī)廠商來說，定制機(jī)牽手當(dāng)紅的明星與動(dòng)漫人物，可以幫助手機(jī)廠商提升一定的品牌認(rèn)知力。畢竟在這個(gè)娛樂化的時(shí)代，明星與經(jīng)典動(dòng)漫角色的力量是頗為強(qiáng)大的，粉絲經(jīng)濟(jì)也是可觀的。

而對(duì)于規(guī)模略大的手機(jī)廠商來說，在定制機(jī)上注入奢侈品等國際化元素，也有助于進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響力。如華為Mate 9/10的保時(shí)捷限量版無疑就彰顯了其“高大上”的形象，提升了品牌溢價(jià)。對(duì)于中高端消費(fèi)群體來說，這些定制機(jī)也滿足了他們將手機(jī)作為自我身份象征的理念。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）