【釘科技訊】優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者只需要與天使投資人同乘一部電梯的時間，就能搞定天使投資人。

有一點必須承認，你要抓住投資人的心，你必須上來第一句就告訴他你是做什么的，也就是定位，然而這一定位并不是泛泛的講你是做OA的或者你是做CRM的，你必須帶點不一樣的東西來，才能讓人記住你。

華爾街日報的一篇文章稱，紐約市內(nèi)的電梯平均運行時間是118秒，假設(shè)你在電梯里遇到投資人與其交談的時間是60秒，如果你與平常一樣，在鋪陳敘述了一堆之后還沒講到重點電梯已經(jīng)停了，那對不起，投資人還要見很多人，你的60秒并沒有勾住他，反而將他推出了電梯。

好的鉤子要能簡潔地定義一個現(xiàn)實的問題，并能提出解決方案。比方說，“我們剛研發(fā)出一套SaaS養(yǎng)豬系統(tǒng)，現(xiàn)在整個省的企業(yè)和個體用戶的銷售額平均提升了30%，我需要你幫我把這個事情推向全國?！边@時候不管是誰，腦子里肯定是一個詞--“HOW？”30%你怎么做到的？這就勾住了投資人的注意力，讓其有了繼續(xù)聽下去的欲望。

1、諷刺型--“死人專屬的Facebook”，“針對大麻的Yelp”。

2、比較型--“在各個方面好于Amazon”。

3、地區(qū)型--“巴西人的Yelp”。

4、用戶分類型--“專為男人的Pinterest”。

5、解釋型--“解決企業(yè)級Dropbox難題”。

6、數(shù)學(xué)型--“Flimby=Yammer（企業(yè)社交）+好吃的+聚會”

也許有人說，吸引了投資人又能怎樣，最終還不是要靠實力來說話？把產(chǎn)品和市場做強做大才是王道吧？不假，但是如果你都無法讓人注意你，那誰又有興趣看你有什么內(nèi)涵呢。就好像一個其貌不揚的花瓶，誰又會想去看這個瓶子里裝了什么呢？

創(chuàng)業(yè)者在尋找風(fēng)投的時候，往往為追求完美，而鋪陳直敘，繁文冗長忽略了效率；也有為了注重效率而使該向投資者訴說清楚的點而忘記表達。但是在這里我要說的是完美與效率從來不相矛盾：

有了一個吸引人的開頭，接下來就要把你的事業(yè)簡潔但不單調(diào)的介紹出來，包括：產(chǎn)品和服務(wù)解決了用戶什么痛點、量化市場抽象的東西具體化、勾畫清晰的收入模型、突出體現(xiàn)團隊的優(yōu)勢、展示出持續(xù)的競爭力等等。至于具體怎樣說才能結(jié)合的這樣好？《第二屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會--2016助跑之后如何起飛？》就為想要展示、想要學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者提供了這樣一個平臺，移動信息化研究中心聯(lián)合30多家投資機構(gòu)在“4月22日SaaS產(chǎn)業(yè)峰會”上為你對接投資機構(gòu)指點迷津……目前報名的有光速安振創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、東方富海、洪泰基金、凱泰資本、華創(chuàng)資本、銀杏谷資本、天善資本、紅點創(chuàng)投、騰訊投資、起源資本、啟明創(chuàng)投、天鷹資本、勵石創(chuàng)投等等……

第二屆中國SaaS產(chǎn)業(yè)峰會活動現(xiàn)場為SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供10個電梯演講位置，創(chuàng)業(yè)者在5分鐘內(nèi)演講完自己的項目，讓投資機構(gòu)在最短的時間內(nèi)了解你的產(chǎn)品。

路演項目報名：請?zhí)峤豁椖亢蛣?chuàng)始人簡介（50-100字以內(nèi)）及路演項目PPT發(fā)送至zjx@cniteyes.com，項目審核結(jié)果將以郵件形式通知。

項目路演采用“電梯演講”形式，5分鐘一個項目路演，路演項目將會提前交給投資人或投資機構(gòu)手中；

建議商業(yè)計劃書PPT控制在15頁內(nèi)；

我們提供10個路演機會，名額有限，報名從速哦~