夜幕降臨，在燈火通明的深圳都市區(qū)外，福永、沙井、龍崗幾個(gè)地區(qū)棲息著上千家中小音箱代工廠，匯聚著數(shù)十萬(wàn)工人，他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，賺著最微薄的辛苦錢(qián)。而在不遠(yuǎn)處的一場(chǎng)大變革中，他們或?qū)⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)升級(jí)的犧牲品，為時(shí)代所拋棄。

　　原因無(wú)他，隨著全球智能音箱市場(chǎng)的崛起，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品迭代已是大勢(shì)所趨，而作為外貿(mào)導(dǎo)向的深圳，這些中小廠商由于生產(chǎn)技術(shù)乏力無(wú)力參與到智能音箱的產(chǎn)業(yè)鏈，他們隱沒(méi)在智能音箱的地下江湖，市場(chǎng)留給他們的時(shí)間已不多。這是智東西歷時(shí)一周，走訪數(shù)十位對(duì)象，實(shí)地調(diào)查深圳音箱產(chǎn)業(yè)鏈后的直觀感受。

　　所謂地下江湖有兩層意思，一層是相對(duì)于我們所感知到的品牌、產(chǎn)品，其背后是漫長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，包括芯片、模組、零部件、方案商、技術(shù)提供商、代工廠等等，它們隱匿在智能音箱的光環(huán)背后，不為世人所知。

　　另一層是智能音箱市場(chǎng)還存在著眾多不為人知的企業(yè)，相對(duì)于我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、以及明星企業(yè)，它們位于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，沒(méi)有什么技術(shù)，靠著廉價(jià)的勞動(dòng)力，賺著利潤(rùn)微薄的辛苦錢(qián)。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、明星創(chuàng)企位于金字塔的頂端，它們則是金字塔底部的大多數(shù)。

　　智能音箱行業(yè)是一個(gè)江湖，更是一個(gè)龐大的地下江湖，每一個(gè)玩家都有它的玩法，每一個(gè)玩家也必須要找到自己的活法，不然就要被這個(gè)江湖淘汰出局。

　　而這個(gè)地下江湖就在珠三角，核心就是深圳。這里匯聚了智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)的廠商，涉及人員數(shù)十萬(wàn)，又以方案商、產(chǎn)品、代工商為甚，你見(jiàn)到的每一款智能音箱幾乎都經(jīng)過(guò)這里，甚至許多你未曾見(jiàn)過(guò)的音箱也來(lái)自這里。

　　這里還是全球音箱的生產(chǎn)地，全世界80%以上的音箱由這里生產(chǎn)，然后出口到海外各地。圍繞著對(duì)外貿(mào)易，這里同樣有著龐大且復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈集群。這里是一片熱土，是一片神秘的地方，它隱藏在光芒之下，往來(lái)于地下江湖。

　　從Wi-Fi音箱到智能音箱

　　談起智能音箱這個(gè)江湖，必須要從上一波Wi-Fi音箱說(shuō)起，又或者要追溯到藍(lán)牙音箱或者平板電腦等，因?yàn)樗澈笫且徽状蟮漠a(chǎn)業(yè)鏈，而某種程度上這套產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍嗤ǖ模麄兊陌l(fā)展也代表了國(guó)內(nèi)智能音箱的演進(jìn)。

　　大約在2012年、2013年前后，Wi-Fi音箱開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起，它就是我們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)音箱，聯(lián)網(wǎng)后可以播放流媒體音樂(lè)等內(nèi)容，可以算作早期的智能音箱。當(dāng)時(shí)在深圳周邊至少有幾十家大小不等的公司做Wi-Fi音箱，包括一些有名的國(guó)際大品牌如B&O、Sonos、Bose等等。

　　(Sonos Wi-Fi音箱)

　　米唐科技的創(chuàng)始人宋少鵬作為一個(gè)在音頻領(lǐng)域打拼的十幾年的老兵，也十分看好音箱聯(lián)網(wǎng)化這一趨勢(shì)，在這一年便離開(kāi)微軟亞洲研究中心，走向了創(chuàng)業(yè)之路。他在2014年就開(kāi)發(fā)出了第一代方糖音箱，接了國(guó)外的流媒體音樂(lè)服務(wù)，出口海外。

　　而Wi-Fi音箱的發(fā)展似乎并不順利，從2015年開(kāi)始，市場(chǎng)上的Wi-Fi音箱陸續(xù)退出舞臺(tái)，各家也都開(kāi)始不再生產(chǎn)Wi-Fi音箱，只留下藍(lán)牙音箱繼續(xù)暢銷(xiāo)。從市場(chǎng)來(lái)看，做國(guó)內(nèi)Wi-Fi音箱的這一波企業(yè)大體都死掉了或者轉(zhuǎn)型了，沒(méi)有一家銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。業(yè)內(nèi)從業(yè)者王寶川談到：國(guó)內(nèi)Wi-Fi音箱的整體銷(xiāo)量可能都不到10萬(wàn)臺(tái)。Wi-Fi音箱似乎也被證明在國(guó)內(nèi)是偽需求。

　　國(guó)外市場(chǎng)的情況稍好一些，王寶川稱在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口海外的Wi-Fi音箱加起來(lái)至少百萬(wàn)量級(jí)，比如Sonos自己的Wi-Fi音箱就是這個(gè)量級(jí)，他們雖然是國(guó)際品牌，工廠也是在國(guó)內(nèi)。但總體而言，深圳地區(qū)包括珠三角地區(qū)的音箱出口仍是以藍(lán)牙音箱為核心，一個(gè)月從深圳出口的音箱就有60萬(wàn)臺(tái)，面向不發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　大約2016年Wi-Fi音箱在國(guó)內(nèi)死了之后，智能音箱便開(kāi)始逐漸走進(jìn)大家的視野，其中有兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是亞馬遜Alexa平臺(tái)的開(kāi)放，一個(gè)是2017年1月份在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES(國(guó)際消費(fèi)電子展)。

　　隨著2016年亞馬遜Alexa的開(kāi)放，以及亞馬遜Echo的暢銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)興起了兩撥人，一波開(kāi)始研究智能音箱，打造國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音交互系統(tǒng);另一撥人則靠著Alexa做起了外貿(mào)，生產(chǎn)智能音箱出口海外。

　　(左為亞馬遜Echo，右為Google Home)

而2017年的CES則引爆了智能音箱，亞馬遜、谷歌等的智能音箱在展會(huì)上大秀肌肉，加之智能音箱銷(xiāo)量的飛速發(fā)展，深圳產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家更加動(dòng)心了，開(kāi)始更多的研發(fā)學(xué)習(xí)，面向國(guó)內(nèi)、國(guó)外推出智能音箱(國(guó)外為主)，進(jìn)一步推動(dòng)了智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　比如米唐科技和Linkplay是最早兩家獲得亞馬遜Alexa官方認(rèn)證的技術(shù)方案商，宋少鵬談到，只是他們的客戶就有30多家做智能音箱的，接入Alexa出口海外，出口的產(chǎn)品數(shù)量已有幾百K。

　　粗略來(lái)講，圍繞海外市場(chǎng)做智能音箱的(產(chǎn)品/品牌)廠商就有近百家。如果擴(kuò)展到整個(gè)智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈(芯片、軟件、測(cè)試、方案、代工等)，幾百家肯定是有的。拋開(kāi)智能音箱，只是跨境電商都不止100家。這樣算下來(lái)，圍繞外貿(mào)做智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的玩家數(shù)量大體輪廓就有了。

　　而國(guó)內(nèi)做智能音箱的玩家就少了很多，一方面國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音交互系統(tǒng)還沒(méi)有打磨完善，而打造這個(gè)平臺(tái)和生態(tài)又絕非中小公司能夠承受的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于早期;另一方面則源于市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有起來(lái)，而小米、阿里和京東又打起了價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致許多玩家望而卻步。

　　但面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能音箱也有幾十家，如阿里、京東、小米、索尼、Sonos、出門(mén)問(wèn)問(wèn)、喜馬拉雅等，產(chǎn)品包括上市的未上市的，有名的沒(méi)名的。而產(chǎn)業(yè)鏈則是相通的，迪韻科技創(chuàng)始人呼生剛談到，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中他們已經(jīng)簽了NDA(保密協(xié)議)的就已經(jīng)100多家公司了。

　　而宋少鵬也談到，他的一些客戶也在問(wèn)，國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音交互系統(tǒng)什么時(shí)候成熟，他們也有接入國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的打算?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)還處于早期，不夠成熟，智能音箱玩家較少，產(chǎn)業(yè)鏈很大。

　　深圳的套路與玩法

　　深圳是一片神奇的熱土，永遠(yuǎn)走在時(shí)代前沿，永遠(yuǎn)追逐風(fēng)口，即使被摔的慘痛。一窩蜂是深圳的一種常態(tài)。倒回去看，DVD火的時(shí)候，深圳就一窩蜂的去做板卡、方案;后來(lái)是MP3/MP4、平板電腦、智能(山寨)手機(jī)，以及上一波的VR。

　　深圳就像江湖中的一個(gè)戰(zhàn)士，不斷的嘗試、沖擊每一波可能。而這背后也有他們的套路和節(jié)奏。

　　一位行業(yè)資深人士李德順侃侃而談，整個(gè)消費(fèi)電子是有脈搏和節(jié)奏的，每年1月份的CES是全球的風(fēng)向標(biāo)，蘋(píng)果、谷歌、索尼、三星等大公司大秀概念。CES完了就是中國(guó)的春節(jié)，大家吃喝玩樂(lè)后，就開(kāi)始回過(guò)頭來(lái)看看這些巨頭秀了哪些概念，而我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈能夠?qū)W習(xí)哪些，便開(kāi)始做一些鉆研。

　　等三四月份就拿出一些東西來(lái)，這時(shí)候國(guó)外的客戶就來(lái)看，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈能否做出一些巨頭在CES上展示的產(chǎn)品。于是，四五六月份就開(kāi)始研發(fā)投入，6月就會(huì)有一些產(chǎn)品成型，然后六七八月開(kāi)始生產(chǎn)。等到9月份是美國(guó)的返校季，是美國(guó)人的一次消費(fèi)旺季，我們便開(kāi)始第一次實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，看看什么賣(mài)的好。

　　然后就開(kāi)始有訂單復(fù)購(gòu)，九十月份大量生產(chǎn)，緊接著就是美國(guó)11月的感恩節(jié)， 相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的雙十一，我們就使勁賣(mài)貨，大賺一筆。

　　再接著就走到了1年的尾聲，進(jìn)入12月大家就開(kāi)始準(zhǔn)備CES做Demo，再迎接新一年的CES。每年的出口產(chǎn)品都是這樣一個(gè)節(jié)奏。李德順略帶戲謔的總結(jié)道。

　　作為一個(gè)外貿(mào)導(dǎo)向的城市，深圳是浪潮的導(dǎo)向標(biāo)，李德順的話也某種程度上揭示了深圳企業(yè)的玩法。如果說(shuō)2016年陸續(xù)有玩家進(jìn)入智能音箱這一領(lǐng)域，那么2017年1月份的CES則引爆了深圳的智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈。

　　深圳一家方案商的周響談到，他們公司去年就投入了幾千萬(wàn)在智能音箱上，今年5、6月份就研發(fā)出了產(chǎn)品，已經(jīng)面向國(guó)內(nèi)B端客戶賣(mài)了幾千臺(tái)，那時(shí)候小米、阿里的音箱都沒(méi)出來(lái)，好多人來(lái)我們公司咨詢。

　　宋少鵬談到，米唐科技作為一家方案商，客戶已有30家，通過(guò)他們方案出口海外的智能音箱產(chǎn)品已有數(shù)十萬(wàn)臺(tái)。迪韻科技呼生剛也談到，他們也正在為一家廠商落地智能音箱，連接Alexa出口海外。

　　可見(jiàn)，大家對(duì)智能音箱這股潮流的追逐在升級(jí)。但這股追逐的力量主要還是外銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的，產(chǎn)品和利潤(rùn)都在不斷增加。而國(guó)內(nèi)智能音箱的廠商就相對(duì)慘淡，上面提到的周響談到，剛開(kāi)始很多代工廠不敢接單，很多找他們的企業(yè)也都是在猶豫和觀望。

　　智東西實(shí)地調(diào)查了深圳消費(fèi)電子的中心——華強(qiáng)北，發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北的消費(fèi)電子商場(chǎng)中，擺滿了各種本土品牌音箱以及山寨音箱，但都是藍(lán)牙音箱，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)Wi-Fi音箱，更不要說(shuō)智能音箱。這里的藍(lán)牙音箱大多是幾十塊至一兩百塊的價(jià)格，靠著低廉的價(jià)格打入市場(chǎng)。

　　(華強(qiáng)北電子城中售賣(mài)的音箱)

　　更有趣的是，在智東西的隨機(jī)探訪中，竟然有一位音箱賣(mài)家不知道智能音箱為何物。而更多的音箱賣(mài)家稱智能音箱價(jià)格太貴，或者沒(méi)什么用處。某種程度上，這也反映了智能音箱在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知和銷(xiāo)售狀況，以及深圳地區(qū)的生產(chǎn)導(dǎo)向，還是廉價(jià)的藍(lán)牙音箱。

　　智能音箱行業(yè)的二八法則

　　智能音箱是一個(gè)鏈條很長(zhǎng)的行業(yè)，包括芯片商、軟件商、方案商、零部件商、代工商、品牌商，以及語(yǔ)音交互系統(tǒng)商、內(nèi)容服務(wù)商等等。

　　深圳涉及了智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而核心則集中在方案商和代工商。總體來(lái)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家不下300家，如果再加上與之相關(guān)的(藍(lán)牙)音箱代工廠，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的玩家上千家都不止。

　　而經(jīng)過(guò)深圳的品牌智能音箱，無(wú)論是面向國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的就有上百家，其中外銷(xiāo)品牌至少占到8成以上。如中國(guó)出海品牌排名第八的Anker，其智能音箱就接入Alexa銷(xiāo)往海外。

　　在國(guó)內(nèi)智能音箱的產(chǎn)業(yè)鏈中，同樣遵守的二八法則，其中只有領(lǐng)域的頂尖玩家才真正參與智能音箱的打造，并獲得頭部80%的利潤(rùn)，眾多的產(chǎn)業(yè)鏈玩家更多的是配角，靠著廉價(jià)的勞動(dòng)力以及利潤(rùn)微薄的配件，瓜分剩余20%的利潤(rùn)。

　　摩爾聲學(xué)總經(jīng)理呂延海談到，幾乎所有的智能音箱都是在深圳一代生產(chǎn)，各大公司在深圳都有研發(fā)中心，足見(jiàn)深圳地位的重要。但他話鋒一轉(zhuǎn)，涉及智能音箱的玩家很多，但是核心參與智能音箱的玩家在每個(gè)領(lǐng)域大概只是10家左右。

　　在上游的芯片端，主要就是MTK(聯(lián)發(fā)科)、Amlogic、全志科技、君正、瑞芯微、杭州國(guó)芯等公司，芯片的研發(fā)需要大量的投入，能夠真正做的玩家并不多。

　　就方案商來(lái)說(shuō)，能夠大批量落地的并不多，國(guó)內(nèi)核心玩家主要5——10家左右。往下相關(guān)的方案商整體可能有二三十家，再往下處于低端的方案商就很多了，南山、福田每個(gè)區(qū)都有幾十家，但這種方案商死的非常頻繁，基本過(guò)兩年就沒(méi)了，呂延海感嘆到。而智東西此前了解到能夠?qū)⒅悄芤粝溥M(jìn)行落地的方案商有先聲互聯(lián)、聲智科技、Linkplay、米唐科技、摩爾聲學(xué)、迪韻科技等。

　　在代工廠方面，在珠三角一代大的代工廠也只有10家左右，如富士康、通力電子、臺(tái)德實(shí)業(yè)，深圳的三諾、奮達(dá)等。但如果擴(kuò)展到整個(gè)音箱領(lǐng)域的代工廠，深圳福永、沙井、龍崗幾個(gè)地方就有上千家的小代工廠。

　　可以看出，在以深圳為中心的智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈中， 主要集中在方案、代工以及外銷(xiāo)品牌幾個(gè)領(lǐng)域，核心的頭部玩家每個(gè)領(lǐng)域不過(guò)10家左右，產(chǎn)業(yè)鏈整體的核心玩家不過(guò)百家。他們是智能音箱的核心玩家，占據(jù)著智能音箱市場(chǎng)的頭部利潤(rùn)。

　　但圍繞著這些核心玩家的外圍，則是大量相關(guān)的配套企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈底層廠商，這些企業(yè)數(shù)以千計(jì)，涉及人口數(shù)十萬(wàn)，構(gòu)成了龐大的地下江湖，分割著稀薄的利潤(rùn)。

　　中小音箱工廠的生存危機(jī)

　　智東西通過(guò)智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈了解到，在深圳的西鄉(xiāng)、福永、沙井、龍崗等地區(qū)聚集著大量的音箱工廠。他們生產(chǎn)什么音箱，是否進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)智能音箱如何看待，他們的生存狀況如何?成了我們最大的關(guān)注點(diǎn)。因此我們便在西鄉(xiāng)、福永、沙井一代，實(shí)地調(diào)查了這些企業(yè)的生存狀況。

　　當(dāng)智東西到達(dá)西鄉(xiāng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里已由原來(lái)的工廠升級(jí)改造成了寫(xiě)字樓、商品房。因?yàn)榕R近市區(qū)，這里的租金也越來(lái)越高，都被改造成了商品房，我們工廠之前也在這里，因?yàn)槌惺懿涣烁咦饨鹁桶徇w到福永了。從業(yè)者王寶川說(shuō)。

　　(西鄉(xiāng)即將拆遷的老廠房)

　　而在福永和沙井地區(qū)，這里聚集著大量的中小代工廠，從幾十人到一兩百人不等。王寶川告訴智東西，僅僅福永地區(qū)就有不下300家音箱企業(yè)，而沙井地區(qū)更多。其中有做藍(lán)牙音箱、多媒體音箱、以及舞臺(tái)音響等。

　　智東西來(lái)到了福永的一家大音箱生產(chǎn)廠——光隆音響廠，一位廠里的工作人員表示，他們廠是深圳當(dāng)?shù)赜忻囊繇懘髲S，員工1000人左右，主要做家庭影院、藍(lán)牙音箱，產(chǎn)品出口歐美、日本等地。他們一方面做代工，一方面也做自己的品牌，主要做外貿(mào)市場(chǎng)。

　　當(dāng)智東西問(wèn)及Wi-Fi音箱和智能音箱時(shí)，他說(shuō)，之前做過(guò)兩款Wi-Fi音箱，后來(lái)就不做了，至于智能音箱則沒(méi)有做過(guò)。身為一個(gè)外貿(mào)導(dǎo)向的大音響廠，竟然沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)智能音箱，一方面反應(yīng)智能音箱的代工門(mén)檻，另一方面也反應(yīng)出這些大的音響廠看不清未來(lái)的方向，在猶豫在觀望，不肯投入生產(chǎn)線。

　　小音箱代工廠和這波智能音箱是沒(méi)有關(guān)系的。方案商周響說(shuō)。親身經(jīng)歷智能音箱打造全過(guò)程，他認(rèn)為智能音箱不是小廠能夠做的，甚至一些大廠也不一定能搞定，一開(kāi)始產(chǎn)品的不良率達(dá)到30%~40%，而這主要集中在麥克風(fēng)部分。

　　我們和周響在夜晚邊走邊聊，談著談著便從商業(yè)談到了民生。小音箱廠商幾十人或者上百人的規(guī)模，靠密集勞動(dòng)力是做不了的，他們主要是掙藍(lán)牙音箱的錢(qián)。而現(xiàn)在小米出來(lái)了把利潤(rùn)打死了，這些小廠就沒(méi)錢(qián)賺了，他們只能靠幾十塊的藍(lán)牙音箱走量，這塊的利潤(rùn)又是最微薄的，這是周響站在小音箱廠的立場(chǎng)發(fā)出的聲音。

　　想想也是，智能音箱會(huì)是音箱品類(lèi)的未來(lái)，整個(gè)世界市場(chǎng)未來(lái)也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，而整個(gè)迭代的市場(chǎng)周期可能就是3~5年，未來(lái)智能音箱會(huì)不斷蠶食藍(lán)牙音箱的市場(chǎng)。那么這些無(wú)力參與到智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈中的小廠商如果不能在未來(lái)的幾年里完成升級(jí)，可能就會(huì)是下一批犧牲掉的勇士。

　　僅僅是深圳地區(qū)就有上千家這樣的小廠，如果按每個(gè)廠100人算，那么深圳地區(qū)就有10萬(wàn)人從事著音箱的生產(chǎn)，如果未來(lái)不能夠順利實(shí)現(xiàn)升級(jí)或者轉(zhuǎn)型，10萬(wàn)人的生存危機(jī)就是社會(huì)問(wèn)題了。

　　但周響也樂(lè)觀的談到：他們會(huì)想到辦法的，不完成升級(jí)就是等死。他們的渠道能力是非常強(qiáng)的，能夠存活這么多年，都有兩把刷子的。而這或許也是深圳的一個(gè)縮影。

　　他們來(lái)自哪里?又將走向何方?

　　深圳的一個(gè)獨(dú)特魅力在于試錯(cuò)、探索、務(wù)實(shí)。他們不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)風(fēng)口，一窩蜂的涌入一個(gè)新的領(lǐng)域，去嘗試、探索，即使頭破血流也會(huì)繼續(xù)探索試錯(cuò)下一個(gè)風(fēng)口。

　　然而很多時(shí)候，他們這么做也是生活所迫，不得不做。智東西通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些人來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨著上一波產(chǎn)能過(guò)剩，他們必須尋找新的突破點(diǎn)，來(lái)獲得生存。他們之中有之前做手機(jī)、平板電腦的，有做芯片方案的，有做藍(lán)牙音箱的，有做路由器的等等，在試錯(cuò)與探索中走入了智能音箱這個(gè)領(lǐng)域。

　　智能音箱會(huì)成為一些人的救命稻草，米唐科技宋少鵬談到。比如之前做平板電腦、山寨手機(jī)那一波，量掉的特別厲害，相關(guān)的方案商、代工廠影響比較大， 他們會(huì)很主動(dòng)的轉(zhuǎn)型到智能音箱領(lǐng)域。而這一波人也是轉(zhuǎn)做智能音箱最多的。

　　再如摩爾聲學(xué)最初也是做藍(lán)牙音箱起家的，后來(lái)趕上了時(shí)機(jī)做了Wi-Fi音箱，再做了降噪耳機(jī)，憑借著前端聲學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型到了智能語(yǔ)音的方案商。

　　而是否有玩家All in智能音箱呢?智東西發(fā)現(xiàn)似乎很少，大家都是相對(duì)理性的。除了Linkplay押寶智能音箱外，其他企業(yè)更多的是面向語(yǔ)音交互領(lǐng)域提供產(chǎn)品解決方案。如摩爾聲學(xué)的主線是遠(yuǎn)講語(yǔ)音電視的方案，智能音箱方案只是他們業(yè)務(wù)較小的一塊。迪韻科技也在圍繞家居場(chǎng)景探索更多元的智能產(chǎn)品的落地。

　　那么這一波的智能音箱市場(chǎng)泡沫大嗎?我想會(huì)是很多人的疑問(wèn)。米唐科技宋少鵬談到，這要分兩塊來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能音箱還處于很早期，投資方也很謹(jǐn)慎，國(guó)內(nèi)在做的品牌和產(chǎn)品還很少，不足以談泡沫。而面向外銷(xiāo)的智能音箱在不斷起來(lái)，還有很多玩家不斷入局，海外的市場(chǎng)空間還很廣闊，也很難說(shuō)是泡沫。

　　摩爾聲學(xué)呂延海認(rèn)為，做國(guó)內(nèi)智能音箱的企業(yè)很可能會(huì)賠，這塊最終是巨頭們的市場(chǎng)，而他們則會(huì)專(zhuān)注在方案上。但音箱這波過(guò)去后，還會(huì)產(chǎn)生新的點(diǎn)，還會(huì)有很多的迭代和需求。他的話也代表了深圳人面向未來(lái)的求索精神。

　　來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影響

　　談到深圳這個(gè)智能音箱地下江湖的生存，就不得不提互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)他們的影響。而這里又分為國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭兩波。

　　(從左依次為叮咚音箱A1、亞馬遜Echo、Google Home、天貓精靈X1)

　　對(duì)于外貿(mào)導(dǎo)向的深圳而言，亞馬遜、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)他們影響重大。隨著亞馬遜和谷歌語(yǔ)音交互系統(tǒng)的開(kāi)放，帶給了深圳新的一波外貿(mào)機(jī)會(huì)。許多本土企業(yè)會(huì)在國(guó)外注冊(cè)一個(gè)公司，然后在深圳生產(chǎn)音箱硬件，接入亞馬遜Alexa或者Google Home，從而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。僅僅是使用米唐科技方案的智能音箱出口量已達(dá)數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，可見(jiàn)這一市場(chǎng)的火熱。而做這塊的企業(yè)以及即將將產(chǎn)品出口海外的企業(yè)已近百家。

　　然而通過(guò)智東西的觀察發(fā)現(xiàn)， 這些出口海外的產(chǎn)品大多還是走的底端路線。一個(gè)典型的對(duì)話是，我們接入了亞馬遜Alexa，我們的成本更低，賣(mài)的價(jià)格比亞馬遜Echo更便宜。而這某種程度上，我們?nèi)匀惶幱趦r(jià)值鏈的中下端，還是延續(xù)靠銷(xiāo)量盈利的思路。

　　今年北京時(shí)間9月28日凌晨，亞馬遜一連發(fā)布3款智能音箱，但New Echo的用戶評(píng)分遠(yuǎn)低于之前的Echo和Dot，可見(jiàn)隨著用戶對(duì)智能音箱認(rèn)知的提升，已經(jīng)不僅僅滿足于語(yǔ)音交互上，開(kāi)始更多考慮產(chǎn)品體驗(yàn)。如果想要做外銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)公司，不充分考慮外觀設(shè)計(jì)、音質(zhì)等因素，只是靠低價(jià)的策略，未來(lái)也可能會(huì)碰壁。

　　國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)深圳的影響也是兩面的。一方面隨著小米音箱299元?dú)⑷胧袌?chǎng)，以及阿里京東開(kāi)啟的智能音箱價(jià)格戰(zhàn)，再加上國(guó)內(nèi)智能音箱的市場(chǎng)銷(xiāo)量，直接限制了更多玩家入局的可能性。巨頭的大戰(zhàn)使行業(yè)的利潤(rùn)變得微乎其微，中小廠商又怎么可能有機(jī)會(huì)和巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)呢。

　　另一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭語(yǔ)音技術(shù)的成熟，也給更多深圳的方案商提供了機(jī)會(huì)。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際廠商可以借助方案商將產(chǎn)品本土化，與之相應(yīng)的芯片商、方案商以及代工商都會(huì)獲得更多元的利潤(rùn)。

　　只能說(shuō)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)的智能音箱市場(chǎng)還處于早期，行業(yè)發(fā)展不成熟。當(dāng)下巨頭將智能音箱當(dāng)成了自己的練兵場(chǎng)，用來(lái)打磨語(yǔ)音技術(shù)，從而構(gòu)建整個(gè)生態(tài)。隨著國(guó)內(nèi)語(yǔ)音平臺(tái)的成熟，更多的機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之到來(lái)。

　　結(jié)語(yǔ)：智能音箱地下江湖

　　通過(guò)對(duì)深圳智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)查，我們盡可能的觸及智能音箱地下江湖的全貌，發(fā)現(xiàn)以下結(jié)論：

　　1.國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)還處于行業(yè)初期，做國(guó)內(nèi)智能音箱品牌的玩家僅有數(shù)十家，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較高。隨著國(guó)內(nèi)巨頭把智能音箱當(dāng)做打磨技術(shù)的一個(gè)練兵場(chǎng)，掀起的價(jià)格戰(zhàn)，又大大提升了市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，許多企業(yè)望而卻步，國(guó)內(nèi)智能音箱生存土壤不容樂(lè)觀。

　　2.整個(gè)國(guó)內(nèi)智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，核心玩家不過(guò)上百家，收割頭部利潤(rùn)，而廣闊的配套產(chǎn)業(yè)以及底層的被排除在智能音箱鏈條外的中小音箱代工廠則數(shù)千家以上，隱沒(méi)在產(chǎn)業(yè)鏈的底層，賺著微薄的辛苦錢(qián)。

　　3.隨著亞馬遜谷歌語(yǔ)音助手的開(kāi)放，越來(lái)越多的企業(yè)借助他們走向外銷(xiāo)之路，這波企業(yè)已近百家，并且還有不斷增多的企業(yè)以及產(chǎn)品即將出口海外;這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但這些產(chǎn)品走的大多是低端路線，隨著國(guó)外用戶產(chǎn)品體驗(yàn)的提升，能否真正占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)仍是一個(gè)未知數(shù)。

　　4.數(shù)千家數(shù)十萬(wàn)人的傳統(tǒng)的中小音箱廠目前無(wú)力參與智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的分工，隨著音箱產(chǎn)品的升級(jí)換代，行業(yè)將面臨洗牌，許多中小音箱工廠前途堪憂。

　　盡管深圳或者智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈面臨種種的問(wèn)題，但在智東西走訪深圳的過(guò)程中，不止一次被這片熱土所感動(dòng)。在藍(lán)天白云、海水沙灘之下，一群群來(lái)自五湖四海的人們，拋棄過(guò)去，在此開(kāi)疆?dāng)U土、建功立業(yè)。他們不斷嘗試，不斷探索，或許出于投機(jī)、也或許出于無(wú)奈，不斷的搶占風(fēng)口，他們建立了龐大的地下江湖，成為時(shí)代的弄潮兒。

　　在智能音箱這個(gè)風(fēng)云聚會(huì)之地，或許未來(lái)一片光明，又或許前途未卜。深圳這個(gè)地下江湖，會(huì)用它的玩法創(chuàng)造屬于它的精彩篇章。