日前，2017年中國家電流通年會在南京召開，農(nóng)村電商領(lǐng)域“獨角獸”匯通達憑借獨特的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局模式優(yōu)勢及成就，給三星、AO史密斯等與會家電大牌及行業(yè)研究人士留下深刻印象。與此同時，匯通達在農(nóng)村電商不斷迭代中的全供應(yīng)鏈拓展經(jīng)驗分享也引發(fā)了全行業(yè)關(guān)注。

成立之初，匯通達從家電、酒水等品類切入，面向數(shù)萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店輸出供應(yīng)鏈流通能力，并據(jù)此實現(xiàn)了年度近百億的銷售規(guī)模。但伴隨著農(nóng)村消費市場升級，用戶更多的消費和生產(chǎn)需求顯現(xiàn)，匯通達也將目光從家電流通轉(zhuǎn)向更廣闊的城鄉(xiāng)流通領(lǐng)域，本著“讓農(nóng)村享受跟城市一樣的商品和服務(wù)”使命，成功裝備了農(nóng)資、農(nóng)機、新能源、物流等全領(lǐng)域供應(yīng)能力，著手升級改造農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施。

巧設(shè)城鄉(xiāng)“路由器”，新“流通網(wǎng)路”初步成型

與其他涉農(nóng)電商平臺相比，匯通達最大的差異也是競爭優(yōu)勢在于巧妙設(shè)置“路由器”——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻會員店來連接城鄉(xiāng)流通通道。匯通達從中國農(nóng)村流通的特性出發(fā)，基于信賴熟人、就近購買、即買即用的三農(nóng)特點，在充分發(fā)揮傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻的服務(wù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的同時進行5+賦能，使他們成為農(nóng)村本土電商，將來自城市的商品、資源輸送到農(nóng)村腹地。

5年的時間，匯通達發(fā)展出鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻會員店共78000多家，覆蓋18個省的近15000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為了中國規(guī)模最大的涉農(nóng)電商企業(yè)。

而匯通達卻不滿足于此。今年9月，匯通達對外開放POP平臺，這意味著城鄉(xiāng)流通通道全面“加寬延長”，一條產(chǎn)業(yè)“高速公路”已經(jīng)打開。POP平臺全面開放匯通達78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店網(wǎng)點的用戶、數(shù)據(jù)、運營、營銷等資源和能力，全品類供應(yīng)鏈伙伴在此匯集，通過平臺網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)、高效且低成本地到達農(nóng)村消費者。

從上游城市供應(yīng)鏈到最下游的農(nóng)村消費者，從單一商品到資源和能力，匯通達以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心，將城鄉(xiāng)流通不斷迭代升級，用獨一無二的“資本獨角獸”身份詮釋著農(nóng)村電商“智慧”與“生態(tài)”的發(fā)展趨勢。

建網(wǎng)擴能齊步走，匯通達全領(lǐng)域多元發(fā)力

在搶下農(nóng)村流通最關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)能力后，匯通達總裁徐秀賢并不滿足，其在后來的分享中坦言，即使是一片“藍海”市場，但企業(yè)內(nèi)里仍具備危機意識。除了模式上的不斷改革創(chuàng)新之外，匯通達的戰(zhàn)略目光也從狹窄的家電市場上果斷脫離，多元發(fā)力農(nóng)資、新能源、物流等領(lǐng)域，升級改造農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施。

2016年，匯通達全渠道資源加碼農(nóng)資板塊，并率先扶植出襄陽、贛州等億元級別的“區(qū)域服務(wù)平臺”，而現(xiàn)今在廣東等地，匯通達的農(nóng)資事業(yè)更出現(xiàn)了高速發(fā)展星火燎原的態(tài)勢；新能源上，匯通達攜手協(xié)鑫集成推動“光伏進農(nóng)村”事業(yè)，也與開云汽車合作，將新能源電動車帶到農(nóng)村；物流上，匯通達的“微物流”項目早在8月就完成了對安徽全境的覆蓋，目前已進入深耕階段。而山東地區(qū)和湖北地區(qū)“微物流”項目的準(zhǔn)備工作也在進行之中。

匯通達的多元發(fā)力將最大限度的實現(xiàn)商品流、物流、技術(shù)流、信息流等的融會貫通。一方面打破農(nóng)村滲透率低的難題，在一定程度上重構(gòu)農(nóng)村消費格局；另一方面它帶來的也不僅是眼前的流量與銷量的增長，而是制造商、經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)民等的多贏格局和長遠價值。