[釘科技述評]國內(nèi)的手機(jī)市場每年都在洗牌，有出局者，同樣也不乏新的入局者。而今年似乎是國際手機(jī)老品牌的回歸之年，如諾基亞、黑莓、夏普等老牌手機(jī)廠商分別在沉寂多年后攜新機(jī)歸來，并且都把目光投向了中國市場，在國內(nèi)推出了諾基亞6/7、黑莓KeyOne、夏普AQUOS S2等產(chǎn)品。

這些老品牌們在功能機(jī)時(shí)代都曾有著輝煌的過去，不過也都在智能手機(jī)的浪潮中一度沉浮。如今卷土重來，在中國這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場，該如何贏得新機(jī)會？

首先，要有能力拼配置、拼設(shè)計(jì)、拼功能。

配置上，力爭做到主流旗艦水平。如今早已過了功能機(jī)的年代，在智能手機(jī)領(lǐng)域，以這些都曾換過東家的老牌手機(jī)廠商如今的體量來說，在回歸初期或許就不用過于追求高中低端全面布局。而如今的國內(nèi)市場在中低端的競爭廝殺異常激烈，單論性價(jià)比，這些老品牌與榮耀、紅米、魅藍(lán)、360等手機(jī)品牌相比恐怕沒有優(yōu)勢。后者還可能做到薄利多銷，但這些老品牌低端機(jī)的銷量卻難以得到保障。而且，如果頻繁推出入門機(jī)型來“試水”可能還會將用戶對于這些老品牌的情懷消磨殆盡，這或許并不是一個(gè)明智的戰(zhàn)略選擇。

反而是在高端機(jī)方面，如果從嚴(yán)格意義上講，目前國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品在配置上當(dāng)屬高端的其實(shí)并不算多。在處理器方面，除去華為自主研發(fā)的海思麒麟芯片，國產(chǎn)手機(jī)搭載驍龍835處理器的品牌不到單手之?dāng)?shù)，用上8GB運(yùn)存的同樣很少。因此老品牌們回歸國內(nèi)市場，在產(chǎn)品配置上跟進(jìn)主流旗艦標(biāo)準(zhǔn)，或許可以打開市場缺口。

更何況如今本就處于消費(fèi)升級和部分內(nèi)部元器件價(jià)格上漲的大趨勢下，低端機(jī)的市場份額日漸下滑，其利潤或許也差強(qiáng)人意。事實(shí)上，目前國內(nèi)眾多手機(jī)廠商紛紛開始上探中高端市場，就看老品牌們回歸之后能否搶占這一先機(jī)了。

設(shè)計(jì)和功能上也要做到差異化體現(xiàn)，爭取有自身核心競爭優(yōu)勢。實(shí)際上，這些品牌回歸或多或少都做到了差異化競爭。如夏普S2的異形全面屏、諾基亞8的蔡司認(rèn)證雙攝、黑莓Motion的全觸屏以及防水功能。看起來前二者似乎是利用自身優(yōu)勢，把某一個(gè)亮點(diǎn)放大，而后者更多的則像是一種妥協(xié)。雖然總體來說可能力度都還不夠，但有了創(chuàng)新的嘗試，就是一個(gè)好的開始。畢竟在智能手機(jī)同質(zhì)化程度日漸加深的當(dāng)下，市場終究需要差異化的產(chǎn)品。而妥協(xié)后的“回歸者”除了情懷外，也需要具有競爭力的特點(diǎn)。

其次，渠道和宣傳上也要加大力度。

雖然老品牌們迫于自身形勢，或許會受制于成本，但是在營銷上也不得不加大力度。渠道方面，當(dāng)然是爭取能做到線上線下雙管齊下，畢竟多一種方式就多一條把手機(jī)賣出去的路。但比起需要花費(fèi)大量人力、時(shí)間和資金去建設(shè)的線下渠道，選擇和電商平臺走線上渠道則相對簡單，效果也不錯(cuò)。事實(shí)上，老品牌們回歸國內(nèi)市場的新品似乎都將線上渠道作為一個(gè)十分重要的渠道，紛紛選擇與京東等電商平臺合作甚至獨(dú)家首發(fā)。不過從銷量來看，可能還要加大力度。

而宣傳也同樣很關(guān)鍵，在這個(gè)信息爆炸的年代，充分且適度的宣傳能讓自身產(chǎn)品更快更廣的進(jìn)入消費(fèi)者視野，進(jìn)而才有著轉(zhuǎn)化為銷量的可能。對于自身品牌認(rèn)知度、影響力和口碑等也有著尤為關(guān)鍵的作用。不過，從目前的情況來看，這些老品牌們的廣告宣傳似乎鮮有聽聞。

再次，產(chǎn)品定價(jià)策略或需做出調(diào)整。

整體來看，這些國際老品牌都有著共同的特點(diǎn)，例如在國內(nèi)市場都具有一定的知名度或者說情懷，憑借這點(diǎn)它們的新機(jī)在國內(nèi)能夠賣出更高的價(jià)格。而以目前的情況來看，其自身品牌在中國市場或許已經(jīng)沒有太高的購買號召力，如果不能保障銷量，價(jià)格定的再高或許也無濟(jì)于事。簡單來說，就是老品牌們或許高估了其自身品牌溢價(jià)，即便它們可能對于“性價(jià)比”并不敏感，但高昂的價(jià)格恐怕“難以服眾”。

因此，老品牌們產(chǎn)品的定價(jià)策略或許需要做調(diào)整。如果能放下以往相對“高冷”的姿態(tài)，在價(jià)格層面跟隨大眾或?qū)⑹且粋€(gè)不錯(cuò)的選擇。而在產(chǎn)品層面，初期定位小眾，配置跟上旗艦，努力打造小而美理念對于如今的老品牌們來說或許是更為合適的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）