[釘科技述評(píng)]華為創(chuàng)始人任正非在近期IRB（產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)）改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)議上的講話于近日流傳開來，據(jù)稱，他指出：“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)?！?/p>

值得注意的是，華為近些年來一直在發(fā)力高端機(jī)，通過吸引更多的高端消費(fèi)者來向國際市場擴(kuò)張，目前已然在高端市場占據(jù)一席之地。

把時(shí)間撥回到2011年，華為依然在通過價(jià)格優(yōu)勢和運(yùn)營商定制主攻低端機(jī)市場。2012年，華為重新規(guī)劃了產(chǎn)品線，推出了主打輕薄時(shí)尚的P系列，華為從此逐漸擺脫了低端的定位。而真正讓華為進(jìn)一步樹立高端品牌形象的還是旗艦Mate 系列，從2013年初的第一款華為Mate手機(jī)到如今的Mate 10系列，華為手機(jī)的價(jià)格不斷突破天花板。而Mate系列的熱銷和良好的口碑也讓華為取得了國產(chǎn)手機(jī)在高端市場上前所未有的成功。以至于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也在前些日子接受采訪時(shí)稱，“華為是想往高端做，想贏得更多的高端客戶”、“最重要的是要打贏高端這場仗”。

而最近任總又指出“重視低端手機(jī)”，在感慨轉(zhuǎn)折點(diǎn)來得如此之快的同時(shí)，也該思考一下任總說這段話的原因和目的何在？

究其原因，或許是因?yàn)椤案叨诉@場仗”對(duì)于現(xiàn)在的華為而言，依舊是場不好打的硬仗。從市場上來說，華為在高端市場深耕多年，已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績，但以目前的情況來看或許難以取得更大的突破，尤其是在全球最大的高端智能手機(jī)市場美國。

從產(chǎn)品上來說，華為旗下已有高端旗艦P系列和Mate系列，榮耀也有高端機(jī)型，其高端產(chǎn)品線趨于飽和，“精品戰(zhàn)略”短期內(nèi)可能不會(huì)再作出調(diào)整。而在短時(shí)間內(nèi)想靠這些“精品”超越三星S系列、Note系列以及蘋果iPhone X系列繼而做到“高端第一”恐怕也難以實(shí)現(xiàn)，尤其是品牌影響力和軟件生態(tài)等方面。

此外，華為近些年來已經(jīng)給那些消費(fèi)能力相對(duì)較弱的“窮人”留下不重視低端手機(jī)的壞印象，故而適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新重視低端市場是有必要的。畢竟任總都說了，“不要輕視他們”。

那么華為重新重視低端手機(jī)，其目的又何在？

首先，如任正非所說，低端手機(jī)有市場。例如肯尼亞，其消費(fèi)者人均收入較低，對(duì)價(jià)格比較敏感。而肯尼亞用戶正在經(jīng)歷功能機(jī)轉(zhuǎn)換到智能機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，因此，按照國內(nèi)市場標(biāo)準(zhǔn)劃分的“千元機(jī)市場”或成為肯尼亞的核心市場。

而華為肯尼亞市場經(jīng)理德里克·杜曾表示，華為此前在肯尼亞主要專注中端機(jī)市場，如今改變了市場策略，將在該國發(fā)力低端智能手機(jī)市場。初期銷售三款新的低端手機(jī)，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元，希望提升銷量以擴(kuò)大在該國的市場占有率。

從華為這一戰(zhàn)略動(dòng)作就能看出一絲端倪，低端手機(jī)還是有著很大的市場，如果華為在肯尼亞市場的低價(jià)策略能夠見效，或許華為會(huì)以此來進(jìn)一步打開更多非洲國家低端市場的入口。

其次，要改變不重視低端機(jī)的印象。之所以華為會(huì)給人留下不重視低端手機(jī)的印象，是因?yàn)槿A為、榮耀的低端手機(jī)尤其是百元機(jī)與紅米、魅藍(lán)甚至360等品牌同級(jí)別的手機(jī)在產(chǎn)品配置層面有較大差距，性價(jià)比較低。

在線下，這些配置偏低的手機(jī)或許可以像Ov的多數(shù)低端手機(jī)一樣，依托強(qiáng)大的渠道資源轉(zhuǎn)化為銷量。但在熱衷于對(duì)比的線上，這些手機(jī)在與紅米、魅藍(lán)等相關(guān)產(chǎn)品的競爭中短板就凸顯出來了。華為在低端手機(jī)的“不作為”，使得其風(fēng)頭被小米蓋過，今年低端機(jī)大部分份額亦被小米占據(jù)。

此外，華為如果能重視低端手機(jī)，提高一下配置，不僅對(duì)于提振低端手機(jī)銷量有幫助，也可以維護(hù)自己的品牌形象，給消費(fèi)者留下低端手機(jī)也不錯(cuò)的好印象。

最后，盡管余承東曾說并不單純追求市場份額第一，要做到高端機(jī)第一，但華為或許還是有做世界第一的目標(biāo)。而要做到世界第一，恐怕更多需要用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來增加銷量和銷售額。

據(jù)華為公布的2017年上半年度經(jīng)營業(yè)績顯示，華為手機(jī)在上半年發(fā)貨量達(dá)到7301萬臺(tái)，P系列和M系列高端機(jī)合計(jì)銷量卻只有1450萬臺(tái)。而這已經(jīng)是華為高端機(jī)總銷量較去年同期增長了一倍之后的結(jié)果。剩余5000多萬臺(tái)的出貨量，悉數(shù)來自千元機(jī)甚至百元機(jī)的貢獻(xiàn)。

事實(shí)上，三星現(xiàn)在全球第一的份額靠的也并非S系列和Note系列，而是靠型號(hào)眾多，數(shù)量龐大的低端機(jī)來撐銷量。那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，或許也只能如三星一般，通過大規(guī)模鋪貨 ，發(fā)力低端市場來實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，不管發(fā)力高端還是重新重視低端，都是因?yàn)槭袌鲇凶豢梢宰?，而這一切都是建立在利潤這一最本質(zhì)基礎(chǔ)之上的。無論是靠低端手機(jī)的“薄利多銷”，還是靠高端手機(jī)的“爆款厚利”，選擇更適合自己的戰(zhàn)略才是最為關(guān)鍵的，畢竟盈利能力才是一個(gè)企業(yè)存活的核心。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）