[釘科技述評(píng)]近日，小米在總裁雷軍的家鄉(xiāng)仙桃舉行了“2017年小米全球核心供應(yīng)商大會(huì)”。雷軍在大會(huì)上宣布，小米2017全年的總出貨量將超過(guò)9000萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)雷軍還放出“豪言”，小米手機(jī)將用“兩年半時(shí)間，重回中國(guó)第一”。

小米手機(jī)出貨量在2015年超7100萬(wàn)臺(tái)，時(shí)列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。然而在去年，小米跌至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第五。而到了今年，小米似乎確實(shí)像雷軍說(shuō)的那樣迎來(lái)了“觸底反彈”，第一季度，小米手機(jī)銷量在連續(xù)幾個(gè)季度下跌后實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，第二季度小米更是創(chuàng)出貨量新高，環(huán)比創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)70%。如果小米和雷軍的信心是建立在小米今年發(fā)展?fàn)顩r良好的背景下，其今年總出貨量將超9000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)還是有可能實(shí)現(xiàn)的。不過(guò)，在釘科技看來(lái)，如果在兩年半時(shí)間想奪回中國(guó)第一，小米或許挑戰(zhàn)不小。

發(fā)力線下，Ov是最大“攔路虎”

以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起家的小米在短短的兩三年時(shí)間就做成了國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)品牌之一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)旋風(fēng)。不過(guò)近兩年，智能手機(jī)的銷售方式再次回歸線下市場(chǎng)，尤其是OPPO和vivo憑借線下渠道的優(yōu)勢(shì)迅速崛起，其中OPPO更在2016年躍升成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的品牌，而在全球市場(chǎng)則將小米擠出全球前五，Ov分別位居全球第四、第五。

于是小米似乎不再“沉迷”于線上，開(kāi)始積極拓展線下渠道，在廣告營(yíng)銷上亦大力投入。據(jù)悉在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，其線下直營(yíng)店小米之家20店同開(kāi)，全國(guó)小米之家總數(shù)已經(jīng)超過(guò)200家。并且，此前雷軍曾放言，未來(lái)三年內(nèi)小米之家將開(kāi)到1000家。除此之外，小米還邀請(qǐng)到了不少明星為旗下手機(jī)代言，如請(qǐng)來(lái)了吳亦凡代言主打線下的小米5X手機(jī)等。小米今年實(shí)現(xiàn)觸底反彈，很大一部分也歸功于其開(kāi)始在線下市場(chǎng)加大建設(shè)力度。

而釘科技認(rèn)為，小米發(fā)力線下短期內(nèi)初見(jiàn)成效，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，或?qū)⑹艿絆v制約。

首先，Ov線下力爭(zhēng)做到共贏。據(jù)了解，無(wú)論是供應(yīng)鏈、渠道商還是最終的用戶，Ov在進(jìn)行利益分割時(shí)都會(huì)考量在內(nèi)。也就是說(shuō)，三者擁有共同的訴求。由于保證了這個(gè)利益鏈的平衡，Ov自然而然成了線下市場(chǎng)最大的玩家。而以目前小米之家少量的渠道還不足以和Ov對(duì)抗。

其次，“共贏”模式落地到Ov專賣店，其最大的優(yōu)勢(shì)就是普及性。加盟店的形式讓Ov的線下門店遍地開(kāi)花，在各級(jí)市場(chǎng)幾乎都可以看到OV的身影。而小米在線下門店方面，和Ov找到平衡并不容易。尤其是在更廣泛的縣鄉(xiāng)一級(jí)市場(chǎng)，目前小米之家數(shù)量與Ov相比差距還較為明顯，改善這些地區(qū)的宣傳和口碑，并且建設(shè)好售后等配套服務(wù)，是小米之家立足的第一步。

此外，華為、金立等也在大力布局線下市場(chǎng)，小米競(jìng)爭(zhēng)壓力似乎又大了一分。

供應(yīng)鏈把控能力仍待考量

手機(jī)出貨量是高度依賴供應(yīng)鏈的。供應(yīng)鏈穩(wěn)定，銷量才有保障，供應(yīng)鏈強(qiáng)，產(chǎn)品才能有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，銷量才有上漲的基礎(chǔ)，這是一個(gè)硬道理。越是高端先進(jìn)的零部件，產(chǎn)能越有限。

實(shí)際上，單品對(duì)于手機(jī)廠商的供應(yīng)鏈管理要求并不高，只要控制好核心部件和成本，做好單品爆款并不是難事，難的是應(yīng)對(duì)多款產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)的供應(yīng)鏈管控壓力。而隨著小米手機(jī)銷量的增長(zhǎng)以及向海外市場(chǎng)的拓展，小米的供應(yīng)商體系愈發(fā)龐大，其對(duì)于供應(yīng)鏈掌控力的問(wèn)題開(kāi)始暴露出來(lái)。體現(xiàn)到現(xiàn)貨供應(yīng)上，小米手機(jī)被吐槽“買不到”已不是新鮮事。雖然雷軍自去年親自接手供應(yīng)鏈管理之后，小米不斷通過(guò)引入人才和改善供應(yīng)商關(guān)系來(lái)提高供應(yīng)鏈管理，交付問(wèn)題有所好轉(zhuǎn)，但其距離頂級(jí)水平或仍有不小差距。

就目前來(lái)看，核心元器件材料呈現(xiàn)漲價(jià)趨勢(shì)，小米即便能獲得供應(yīng)商充分支持，如何在這種情況下維系自身性價(jià)比理念，還是個(gè)問(wèn)題。換句話說(shuō)，如果這一理念被打破，小米走上高端化的路線，短時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者能否接受也還未可知。

雷軍曾說(shuō)：“世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米?！钡C上所述，從客觀上來(lái)說(shuō)兩年半時(shí)間重回中國(guó)第一挑戰(zhàn)不小。此外，重回第一還意味著與華為或許更為直接和激烈的交鋒，而就目前的情況來(lái)看，小米如今的出貨量距離華為還有一段距離，況且華為亦在卯足勁往前沖。（本文為釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）