毫無疑問，中國家電市場已進入存量競爭的階段。在這個階段，大部分企業(yè)的應對策略有兩個：一是升級產(chǎn)品，二是跨界多元化。這兩個策略雖然都沒有問題，但在實施的過程中，仍不免會帶來一些負面效果，比如：為了升級產(chǎn)品而制造偽概念透支市場，為了搶奪有限的地盤而肆意攻擊競爭對手，為了跨界競爭而進行惡意價格戰(zhàn)等。

在釘科技看來，家電企業(yè)與其在國內(nèi)存量市場歇斯底里，不如將目光投向更寬廣的海外增量市場，走出一條國際、國內(nèi)雙輪驅(qū)動的平衡發(fā)展之路。

提到國際化，很多人會想到海爾、聯(lián)想、TCL。客觀地看，雖然這三家企業(yè)在國際化的實踐中遭遇過不少挫折，但國際化為他們帶來的市場規(guī)模的倍增與品牌資產(chǎn)的積淀，卻是更為重要的東西。

作為彩電業(yè)龍頭的創(chuàng)維，顯然早已意識到國際化重要性，因此在彩電業(yè)集體低迷、虧損的大環(huán)境下，國際國內(nèi)兩個市場并舉的創(chuàng)維不僅持續(xù)盈利，而且顯得后勁十足。作為中國顯示行業(yè)的領軍企業(yè)，創(chuàng)維集團過去五年保持了營業(yè)額復合增長率達14.8%的高速發(fā)展，并連續(xù)六年成為彩電業(yè)品牌價值增長最快企業(yè)。

不久前創(chuàng)維數(shù)碼公布的2015/16財年中期業(yè)績報告顯示，創(chuàng)維集團的營業(yè)額為195億港元，比去年增加5.8%；毛利40億港元，較去年同期增加11%；集團總盈利9.85億港元，較去年同期增加8.5%。創(chuàng)維彩電產(chǎn)品于海外市場的營業(yè)額為30.81億港元，占海外市場總營業(yè)額的72.4%，較去年同期上升51.0%。

創(chuàng)維的海外布局如何展開的呢？從聯(lián)想、TCL們的經(jīng)驗來看，并購是一條相對快速的國際化之路，創(chuàng)維在這方面的動作也非常迅速。

先看看創(chuàng)維在東南亞方向的并購布局：2015年12月21日，創(chuàng)維數(shù)碼公布，正式向東芝生活電器收購PT.Toshiba Consumer Products Indonesia全部銷售股份，基本代價為2508.83萬美元，預期交易將于2016年3月底完成。

東芝品牌在東南亞市場擁有完備的供應鏈系統(tǒng)及銷售渠道，較高的市場占有率及良好的品牌聲譽。創(chuàng)維收購東芝的印尼工廠與品牌授權(quán)，可加快其在東南亞市場的戰(zhàn)略布局，不但為創(chuàng)維建立東南亞的高效供應鏈，并可利用代理東芝品牌，快速提升分公司的渠道滲透率，由目前的30%提升至80%。

在歐洲市場，創(chuàng)維在2015年的并購布局更密集。2015年，創(chuàng)維集團收購了歐洲電視品牌美茲電視機業(yè)務相關(guān)資產(chǎn)，具體包括電視業(yè)務相關(guān)的存貨、應收貿(mào)易款、電視模具、電視相關(guān)專利和美茲品牌等。借助德國美茲品牌在德國及歐洲的美譽度及銷售渠道，創(chuàng)維實行雙品牌并行的銷售策略，將產(chǎn)品在歐洲市場全面推廣。

與電視業(yè)務強相關(guān)的機頂盒業(yè)務也是創(chuàng)維海外布局的重點。創(chuàng)維數(shù)字海外機頂盒出口業(yè)務連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列，目前海外主要市場在東南亞各國、印度、南非等區(qū)域，銷售模式以B2B為主。自2015年7月創(chuàng)維于歐洲收購StrongMedia以來，創(chuàng)維利用其原來渠道分布和客戶關(guān)系加速進入歐洲市場，不斷提升創(chuàng)維數(shù)字機頂盒的品牌形象和知名度。從銷售模式上，從B2B向B2C延伸，為多業(yè)務運營商提供專業(yè)化端到端的機頂盒分銷、交付等增值服務，提升公司品牌增值和議價能力。

除了在彩電業(yè)務上并購頻頻，在白電業(yè)務方面，創(chuàng)維也正在借助東芝品牌實現(xiàn)產(chǎn)品、市場等方面的升級與拓展。早在2015年9月下旬，創(chuàng)維旗下白電產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)維電器就與東芝生活電器株式會社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就白電產(chǎn)品(冰箱、洗衣機、吸 塵器)展開長期戰(zhàn)略合作，包括國內(nèi)外市場銷售、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈及精益制造領域等全方位合作。

創(chuàng)維集團總裁楊東文將創(chuàng)維的國際化戰(zhàn)略概括為4大思路：一是建立海外銷售團隊，按照東南亞-非洲-南美-美洲的節(jié)奏設立分公司；二是加大產(chǎn)品和技術(shù)投入，今年會把50%的研發(fā)資源投入到海外，明年則會將這一比例提高到60%；三是在海外布局生產(chǎn)基地，通過自建、并購、合資多種方式進行，縮短供應鏈；四是創(chuàng)維財務公司和金融合作伙伴進行合作，為個人消費信貸和經(jīng)銷商等提供信貸業(yè)務。 

釘科技認為，創(chuàng)維的國際化之所以能夠成效顯著，主要原因有三點：

一是風口順勢而為。目前中國已經(jīng)是僅次于美國的全球第二大經(jīng)濟體，中國企業(yè)的全球化也隨著國力增強進入新階段。一方面，近年來日韓家電企業(yè)萎縮嚴重，給了中國企業(yè)彎道超車的機會，另一方面國家正在大力推行“一帶一路”政策，創(chuàng)維的國際化有著強有力的國家政策背書?；仡櫲蚣译姰a(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，日韓企業(yè)都經(jīng)歷了一個從本土品牌到全球化拓展的階段。如同楊東文所說的那樣，天時地利人和，現(xiàn)在真正到了中國企業(yè)穿上西裝、講外語的時候了。 

二是穩(wěn)健不激進。據(jù)釘科技了解，創(chuàng)維的國際化戰(zhàn)略并不激進，而是相當穩(wěn)健的。無論是收購東芝電視業(yè)務還是收購美茲電視業(yè)務，創(chuàng)維其實都與這些被收購對象有過多年的合作，與收購對象有著很好的業(yè)務磨合，對其優(yōu)劣勢有著深刻的了解，這與聯(lián)想、TCL們當年的“蛇吞象”的做法并不相同。因此，一旦完整收購，創(chuàng)維能夠最大限度地減少雙方人員、業(yè)務的磨合、整合時間，快速搶占市場。 

三是圍繞核心業(yè)務做強長板。彌補短板固然重要，但做強長板才更具競爭力。可以看到，無論是在海外收購東芝、美茲、Strong Media，還是在國內(nèi)9億并購液晶器件，創(chuàng)維的重要并購都是圍繞電視業(yè)務這一核心業(yè)務來展開的。創(chuàng)維沒有像一些互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，在跨界整合方面投入巨資，消耗過多的財力和精力。

楊東文表示，創(chuàng)維新形勢下的國際化，將在以往OEM、ODM為主的運作方式實現(xiàn)升級，不僅要在海外市場快速實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，還要謀求自主品牌的國際化，并明確了海外電視機銷售3年內(nèi)實現(xiàn)1000萬臺、5年內(nèi)1500萬臺的目標。到2020年，創(chuàng)維海外市場銷售中，自主品牌占比將超過50%。

如果創(chuàng)維的海外目標順利實現(xiàn)，那意味3-5年內(nèi)，楊東文和其團隊將再造一個新創(chuàng)維。