［釘科技述評(píng)］大浪淘沙，手機(jī)市場(chǎng)如今已是血海求生?，F(xiàn)在談起國(guó)產(chǎn)手機(jī)，大家第一時(shí)間想到的便是華為、小米、Ov等幾家主流品牌，對(duì)很多其它的小眾手機(jī)品牌知之甚少。事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)品牌中有一家單品售價(jià)上萬(wàn)元的小眾手機(jī)品牌，到如今卻依然屹立不倒，那就是8848。8月28日，8848發(fā)布新一代鈦金手機(jī)M4，尊享版12999元，巔峰版15999元。同時(shí)8848正式推出其手機(jī)私人訂制服務(wù)。

那么為何小眾手機(jī)廠商死了一大批，8848還能活下來(lái)？在釘科技看來(lái)，其原因有四點(diǎn)：

其一，明確的定位。

8848鈦金手機(jī)其實(shí)不僅是一款手機(jī)，也可以說(shuō)是一款奢侈品，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是一款科技奢侈品。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，科技和奢侈之間存在矛盾，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品飛速更迭，而奢侈卻是注重延續(xù)和傳承。對(duì)此，8848鈦金手機(jī)品牌創(chuàng)始人杜國(guó)楹這樣解釋：8848手機(jī)以奢華的外觀，實(shí)用的功能，巧妙的定價(jià)區(qū)間，一年一款產(chǎn)品的更新迭代，在科技與奢侈之間做到了動(dòng)態(tài)平衡，打破了科技與奢侈品難以兼容的悖論。同時(shí)也對(duì)8848進(jìn)行了兩個(gè)定義：個(gè)性化與輕奢。

在如今iPhone已成大眾手機(jī)，隨處可見(jiàn)的情況下，8848鈦金手機(jī)的出現(xiàn)剛好符合國(guó)內(nèi)高端商務(wù)精英的口味，迎合了上層人士身份象征的心理。面向高端，定義輕奢，8848的存在填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。

其二，針對(duì)性的功能。

既然8848鈦金手機(jī)面對(duì)的消費(fèi)群體是高端商務(wù)人士，那么必然要有其針對(duì)性的功能才能博得消費(fèi)者青睞，而8848在這一點(diǎn)上可謂是沒(méi)少下功夫。

外觀材質(zhì)方面，8848手機(jī)采用藍(lán)寶石鏡面，進(jìn)口牛皮、蜥蜴皮甚至鱷魚皮材質(zhì)機(jī)身，還有航空級(jí)鈦合金材質(zhì)，無(wú)不顯示其奢侈的追求。

當(dāng)然，最重要的還是其安全隱私功能。對(duì)于高端商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，其信息安全顯得尤為關(guān)鍵。8848鈦金手機(jī)一直以來(lái)都十分注重隱私安全，此次的M4除了之前的加密通話，雙系統(tǒng)隱私空間之外，新增了指紋技術(shù)。重要文件資料等信息可以通過(guò)指紋一鍵加密，操作更加安全便捷。另外，還有一個(gè)獨(dú)特的地方，這款8848手機(jī)配備了一個(gè)類似U盤一樣的配件，除了內(nèi)置32GB的存儲(chǔ)空間之外，還可以通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，當(dāng)手機(jī)遠(yuǎn)離次U盾10米后自動(dòng)報(bào)警，而且人機(jī)分離后會(huì)自動(dòng)鎖死，只有用戶可以解鎖?？梢哉f(shuō)在8848鈦金手機(jī)上，手機(jī)的私密性和安全性得到了極大的保障。

其三，有邊界的價(jià)格。

上文有提到8848定義輕奢，何謂輕奢？就像定價(jià)2萬(wàn)元的LV智能手表，比傳統(tǒng)智能手表要貴很多，但又比奢侈品腕表便宜很多，8848鈦金手機(jī)亦如此，其價(jià)格比一般的智能手機(jī)昂貴，但又比價(jià)格上十萬(wàn)的老牌重奢華手機(jī)Vertu要便宜許多。”Vertu的失敗在于讓一款科技產(chǎn)品過(guò)分奢侈了，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬(wàn)元手機(jī)。”杜國(guó)楹直言。

8848鈦金手機(jī)是奢侈品，但是卻不是漫天要價(jià)，讓人望而卻步。在如今這個(gè)社會(huì)，可以說(shuō)手機(jī)是一種身份的象征。不得不說(shuō)，人人都愛(ài)面子，都有點(diǎn)小虛榮心。在條件允許的情況下，價(jià)格又有邊界的8848鈦金手機(jī)看起來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

其四，可觀的利潤(rùn)。

究其根源，利潤(rùn)才是一個(gè)企業(yè)或者廠商存活下來(lái)的最根本原因。杜國(guó)楹在發(fā)布會(huì)上公布了一個(gè)數(shù)字，從2015年到現(xiàn)在，兩年的時(shí)間里8848鈦金手機(jī)銷售了24.8萬(wàn)臺(tái)。而近日8848手機(jī)總裁周佳在接受采訪時(shí)透露，8848去年的銷售總額達(dá)7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。

杜國(guó)楹稱，兩年來(lái)，8848一直在踐行“小而美”的生存之道，因?yàn)橐?，所以要小。他直言?848的目標(biāo)就是一年賣50萬(wàn)臺(tái)，僅相當(dāng)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)每年出貨總量的千分之一。但也正因如此，8848可以說(shuō)避開(kāi)了與大廠的正面較量，其窄眾的細(xì)分市場(chǎng)為其帶來(lái)了十分可觀的利潤(rùn)。

綜上，8848能存活下來(lái)，有其內(nèi)在的必要支撐。但8848如果想進(jìn)一步做大，釘科技認(rèn)為仍有不小的挑戰(zhàn)：

一是原先的細(xì)分人群或被華為們蠶食。8848的商務(wù)精英特質(zhì)，目前看來(lái)并不再只是8848的專有標(biāo)簽。釘科技注意到，如今華為、金立們都在向高端市場(chǎng)進(jìn)攻，包括推出奢侈版本的機(jī)型，如華為推出了mate 9保時(shí)捷版本，售價(jià)畢竟萬(wàn)元；金立推出過(guò)售價(jià)上萬(wàn)元的 M2017 ，并以“成功的標(biāo)配”為廣告語(yǔ)。在萬(wàn)元左右的高端市場(chǎng)，比8848更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多。

二是8848并沒(méi)有支撐差異化的技術(shù)能力。目前來(lái)看，8848之所以，更多地是靠廣告宣傳以及一些概念包裝來(lái)打造奢侈品的形象，但從其技術(shù)能力看，與華為等主流的手機(jī)品牌相差很大。也就是說(shuō)，8848要維持其奢侈品形象，在產(chǎn)品端更多只能增加一些奢侈品元素，比如寶石、進(jìn)口牛皮等，在核心的技術(shù)功能方面，8848沒(méi)有太多創(chuàng)新的能力。如在安全、通信、續(xù)航等方面，無(wú)法與華為、金立們競(jìng)爭(zhēng)，這必然會(huì)極大削弱8848的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜合來(lái)看，8848與小米類似，分別走了兩個(gè)極端。但無(wú)論是低端市場(chǎng)還是奢侈的高端市場(chǎng)，兩家企業(yè)都不可能持久地沉浸下去，要么像小米一樣在增強(qiáng)技術(shù)能力的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，要么如同大批的小眾品牌一樣，最終走向消亡。