8848創(chuàng)始人杜國(guó)楹

鳳凰科技| 梁程遠(yuǎn)

8月28日七夕這天，8848手機(jī)發(fā)布了一款售價(jià)12999元起步的新品M4，這無(wú)論對(duì)于單身狗還是小情侶都不是很友好。但沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)?848創(chuàng)始人杜國(guó)楹表示：我從來(lái)沒(méi)有從性?xún)r(jià)比的維度去理解手機(jī)。

在面對(duì)鳳凰科技的專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，杜國(guó)楹顯得風(fēng)輕云淡，與坐在他旁邊的8848總裁周佳形成鮮明對(duì)比。后者負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)方面的事宜，而前者則是為8848指路的掌舵人。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

對(duì)于萬(wàn)元定價(jià)的8848來(lái)說(shuō)，很難找到同量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說(shuō)杜國(guó)楹走了一條與小米雷軍完全相背的路。如果非要找倆能打的，金立M2017和華為Mate 9 Pro保時(shí)捷版有一個(gè)算一個(gè)。然而從渠道商反饋的信息來(lái)看，這些高定價(jià)的手機(jī)也沒(méi)有對(duì)8848造成太大影響。

8848的套路在于如何尋找匹配用戶(hù)，然后去為他們做高端定制化服務(wù)。杜國(guó)楹表示目前已經(jīng)開(kāi)始做包括巔峰匯在內(nèi)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，但做得怎么樣好不好要等這件事做成以后再說(shuō)。而且要先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)坐穩(wěn)，然后再出海從東南亞這些新興市場(chǎng)入手。

配置慢半拍

對(duì)于8848手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，高價(jià)低配已經(jīng)不足以形容，超過(guò)萬(wàn)元的定價(jià)顯然已經(jīng)超過(guò)科技產(chǎn)品本身的承載力。但8848總裁周佳并不擔(dān)心這一點(diǎn)，講話(huà)條理清晰的他表示不會(huì)使用行業(yè)剛剛出來(lái)的技術(shù)。

8848相對(duì)保守的產(chǎn)品策略，注定會(huì)比主流廠(chǎng)商的節(jié)奏慢半拍，比如最新的M4身上用的卻是上一代旗艦處理器驍龍820。甚至今天才搭載指紋識(shí)別，但周佳表示8848不會(huì)落后太多，下半年或許會(huì)考慮全面屏。

科技與奢侈的平衡

事實(shí)上，杜國(guó)楹一直在尋找8848的產(chǎn)品平衡點(diǎn)。他認(rèn)為Vertu太過(guò)于奢侈，不重視手機(jī)軟件優(yōu)化?；蚶锸巧莩奁范皇强萍荚?，這也是Vertu最終失敗的主要原因。

8848的目標(biāo)用戶(hù)對(duì)于參數(shù)并不關(guān)注，而是更注重手機(jī)的安全、易用以及體驗(yàn)，他們不會(huì)以發(fā)燒友的視角去看待產(chǎn)品。杜國(guó)楹認(rèn)為中國(guó)沒(méi)有非常穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)，但這部分人群數(shù)量在增長(zhǎng)并會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的主流人群。

北京占據(jù)了8848手機(jī)總銷(xiāo)量的10%，市場(chǎng)主要集中在一二線(xiàn)城市，以38歲-55歲商務(wù)男性為主。雖然這些人在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒(méi)有聲音，但卻構(gòu)成了8848的核心種子用戶(hù)群體。

8848的生存之道

杜國(guó)楹說(shuō)：8848從來(lái)沒(méi)有從性?xún)r(jià)比的維度去理解手機(jī)。他想滿(mǎn)足的，是那些人精神層面的需求。兩年前他看了Vertu供應(yīng)商的報(bào)表，覺(jué)得8848賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)是有機(jī)會(huì)的?，F(xiàn)在，他準(zhǔn)備用5年時(shí)間達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量。

在財(cái)富快速積累的過(guò)程中，人性喜歡攀比，進(jìn)一步沉淀之后會(huì)產(chǎn)生微妙變化。奢侈是用戶(hù)消費(fèi)能力、生活方式、價(jià)值觀(guān)的綜合體現(xiàn)，8848理想中的目標(biāo)用戶(hù)并不是土豪暴發(fā)戶(hù)。在8848的品牌流入用戶(hù)中，之前使用三星高端機(jī)的名列第一位。他們除了有錢(qián)之外也有自己的思想，8848想與用戶(hù)在價(jià)值觀(guān)層面達(dá)到共識(shí)。

這是杜國(guó)楹去做手機(jī)的源動(dòng)力。背背佳、好記星、E人E本，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者做過(guò)很多產(chǎn)品，希望8848是最后一個(gè)也不是最后一個(gè)。