[釘科技述評(píng)] 最新數(shù)據(jù)顯示，vivo穩(wěn)居國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前三，你覺得vivo的核心競(jìng)爭力是什么？為何能在高手如云的國產(chǎn)廠商中殺出重圍？IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將分析認(rèn)為，有以下幾點(diǎn)原因：

一是清晰的定位。在小米們熱衷低端市場(chǎng)的時(shí)候，vivo有意避開低價(jià)低品質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，在中端以上市場(chǎng)做文章。通過拍照、音樂這兩個(gè)年輕人最為關(guān)注的領(lǐng)域，鎖定年輕市場(chǎng)。

二是合理的產(chǎn)品思路。vivo和OPPO一樣，并不會(huì)盲目追求高配，當(dāng)然這也讓vivo飽受“低配高價(jià)”的質(zhì)疑。但vivo會(huì)把資源投入到用戶看得到的細(xì)節(jié)上，不會(huì)去比拼一些硬件參數(shù)。這樣的做法，既討好了用戶，又讓vivo能夠保持規(guī)模盈利。機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也顯示，vivo是中國最賺錢的三家手機(jī)企業(yè)之一。

三是重資源廣告營銷。在廣告營銷投入上，vivo和OPPO一樣，不惜重金，國內(nèi)市場(chǎng)無出其右。大批的一線代言人和大量贊助綜藝、體育賽事（NBA），讓vivo始終保持大量曝光。

四是深耕線下渠道。與小米們不同，vivo非常重視線下渠道的布局，據(jù)悉全國有二三十萬線下門店，這樣可以直接接觸消費(fèi)者，帶動(dòng)銷量的增長。在線上紅利逐漸喪失的時(shí)候，vivo能夠保持強(qiáng)勁的增勢(shì)。

不過，也要看到，vivo的以上模式，并沒有太高的競(jìng)爭門檻，華為、小米們復(fù)制的難度并不大。如小米，一方面在大力推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)自有芯片，另一方面加大廣告營銷力度，聘請(qǐng)大量代言人，同時(shí)還在線下布局1000家小米之家……

從長遠(yuǎn)看，vivo需要進(jìn)一步提升核心技術(shù)能力，尤其是芯片和屏幕這兩大領(lǐng)域的技術(shù)能力，不能寄望于廣告營銷和線下渠道驅(qū)動(dòng)長期增長。(本文為釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)