[釘科技述評]7、8月間的南京有著讓人汗如雨下的高溫,這座城市的熱情似乎也被這高溫燃得更加猛烈,因為今年的蘇寧“818發(fā)燒購物節(jié)”已然到來,作為蘇寧總部所在地,南京近水樓臺。
818發(fā)燒購物節(jié)啟動的那場發(fā)布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍系了一條和818“發(fā)燒”主題同樣火熱的紅色領帶。侯恩龍表示今年的818要進行平臺、產品、消費三大升級,打造國內首個全渠道、全場景、全客群的綜合性電商購物節(jié)。
818期間將任性發(fā)出8.18億紅包的蘇寧,其股價在7月31日上午上漲近10個百分點,封死漲停板,發(fā)燒購物節(jié)也隨之正式開啟。在釘科技看來,今年的818,模式很融合,平臺很開放,主旨很熱烈。
做好線下,專注“智慧零售”
廠商為產品造勢,電商為購物造節(jié),不是什么新鮮事,不過,蘇寧818的“模式很融合”,是因為它將電商節(jié)融入了線上和線下兩條渠道。
蘇寧在2009年上線易購,相比盟友阿里旗下的天貓也沒有多大的時間差距。進軍電商之初,蘇寧就提出了“沃爾瑪+亞馬遜”的戰(zhàn)略方向,這是蘇寧的前瞻性判斷,這一判斷也得到了盟友的擁護。去年的云棲大會上馬云就曾表示:“純電商時代很快會結束……線上線下和物流必須結合在一起……”
蘇寧與多數電商的最大不同,也正在于其接受互聯(lián)網渠道紅利的同時,保持著對線下實體的持續(xù)發(fā)力。
截至2017年6月30日,蘇寧在大陸市場進入地級以上城市297個,擁有連鎖店面1,489家。其中,云店204家、常規(guī)店1,214家(旗艦店192家、中心店379家、社區(qū)店643家)、縣鎮(zhèn)店34家,此外母嬰紅孩子店30家、超市店7家。
蘇寧的智慧零售概念店正在持續(xù)布局,在線下,蘇寧的店面會以不同的規(guī)模、經營模式、產品結構等滿足消費者更多的差異化需求。針對今年的818,侯恩龍稱,818發(fā)燒購物節(jié)是蘇寧零售系統(tǒng)的集體行動,這就是“全渠道”。侯恩龍表示,擁有雙渠道四平臺,4000家020門店貫通雙線的蘇寧易購才能叫全渠道,可以讓購物能上能下,一鍵跳轉。
在釘科技看來,蘇寧的818發(fā)燒購物節(jié)并不是單純的電商購物節(jié),它的“發(fā)燒”,是線上線下渠道相融合的發(fā)燒,是零售O2O的發(fā)燒,或者說,是董事長張近東提到過的“智慧零售”的發(fā)燒。
平臺開放,不要“自娛自樂”
為做到全場景、全客群,蘇寧采取的策略是“一起玩”,這恰恰體現(xiàn)出了蘇寧作為平臺的開放心態(tài),蘇寧818,“平臺很開放”。
首先是打通體系內的服務。此次818,蘇寧六大業(yè)務板塊聯(lián)合行動,所有平臺,一鍵登錄。文創(chuàng)、體育、金融等6大業(yè)務板塊聯(lián)動,會員全打通,這就是蘇寧體系內的全場景和全客群。就此,侯恩龍稱:“我們把吃喝玩樂購場景全融入,以開放的姿態(tài),滿足多元的需求。”
其次是與電商友商的合作。這也使得蘇寧的“全渠道”突破了自身體系。據侯恩龍介紹,今年的818發(fā)燒購物節(jié),除了蘇寧,天貓、當當、易果生鮮、達令、中糧、酒仙等業(yè)內主流電商平臺都會參與進來“一起搞事情”。例如,當當就和蘇寧共同搭建了圖書超市,天貓更不必說,結盟后總少不了互相站臺。
再次是全面開放商家后臺。侯恩龍表示,蘇寧很看重818,但是決不會讓商家站隊,不會搞什么二選一。針對此前有各種傳言和爆料,一些電商平臺存在所謂商家后臺鎖死的報道,侯恩東也做了承諾:不會把后臺鎖死。侯恩東表示,蘇寧這次會全面開放蘇寧的商家后臺系統(tǒng),讓蘇寧100萬直接參與者都能自主操作,共同玩轉818。
最后是與第三方跨界合作。蘇寧與ofo、唱吧、咪咕音樂、肯德基、餓了么等開啟跨界聯(lián)合,從出行、娛樂、美食等方面,引領全行業(yè)狂歡。
無論是體系內的打通,還是體系外的跨界,蘇寧都是在通過場景的交叉,努力為消費者提供更為新鮮和多樣的玩法,而對商家的開放,則保證了消費者的多樣化選擇。
優(yōu)質服務,仍是“唯一商品”
將消費者擺在重要的位置,蘇寧今年的818“主旨很熱烈”,那就是“發(fā)燒”,而這種“發(fā)燒”,依舊體現(xiàn)在了作為蘇寧“唯一商品”的服務上。今年新玩法主要在四個方面:
上山下鄉(xiāng)。侯恩龍透露,由自己親自擔任首席買手官,蘇寧易購包山、包湖、包面膜,包生產線,130+人采購團隊上山下鄉(xiāng),讓大家第一時間體驗到直采好貨,并通過12大買手天團甄選全球佳品。8月1日818一打響,蘇寧就迅速啟動牛奶節(jié),兩天狂賣出一萬多噸牛奶。而這些牛奶來自蘇寧團隊包下的牧場。
先賺后花。消費者通過蘇寧金融平臺,一次性購買理財產品,無門檻即可實現(xiàn)高達10%的返利,相當于可以先使用投資收益進行提前購物。
紅包派送。侯恩龍宣布,818發(fā)燒購物節(jié)期間,任性狂撒8.18億紅包。
一賬通行。只需要一個蘇寧賬號,就可以打通蘇寧6大產業(yè),消費者可享受到購物、PPTV、龍珠、蘇寧廣場、蘇寧影院等多方面的品質服務,免去重復注冊的煩惱。
除此之外,蘇寧在物流方面也進行了升級。隨著蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)的來臨,蘇寧物流率先發(fā)力,在半日達、次日達標準類服務產品的基礎上,推出自選時間準時送達的服務,免去了用戶不在家貨物沒人領取容易丟失的麻煩。用戶在蘇寧易購下單商品后,可勾選“準時達”選項,就可預約貨品送達時間,從9點到23點任選,滿足消費者個性化購物需求。
今年818前夕,蘇寧云商發(fā)布業(yè)績快報稱,2017年1-6月,蘇寧云商實現(xiàn)營業(yè)收入835.88億元,同比增長21.64%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.92億元,同比增長340.71%。成績的取得與自去年818就開始的新一輪戰(zhàn)略升級不無關聯(lián)。818依舊是蘇寧的一次訓練,也是一次展示,通過歷年的購物節(jié),蘇寧已經形成了自身獨特的節(jié)奏,今年818提出的全渠道、全場景、全客群也將成為蘇寧固定的方向。
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