[釘科技述評] 昨天,小米發(fā)布了小米5X和MIUI9,小米5X代言人吳亦凡也出現(xiàn)在媒體面前。值得注意的是,吳亦凡在代言小米手機之前,去年還曾代言小米的競爭對手榮耀的旗艦機榮耀8。為何小米會請一個曾經(jīng)代言過競爭對手品牌的明星做代言人呢?
吳亦凡代言小米5X
小米此舉,更加證明榮耀已經(jīng)成為小米的追趕目標(biāo)。小米是互聯(lián)網(wǎng)手機的開創(chuàng)者,但在2016年陷入低谷。而榮耀卻反超小米,成為互聯(lián)網(wǎng)手機的領(lǐng)頭羊。不久前,第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)賽諾發(fā)布今年1-5月中國市場手機整體銷量數(shù)據(jù)顯示,榮耀以總計1893.4萬臺的中國市場銷量繼續(xù)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè),小米銷量1528.8萬臺,雙方差距超360萬臺。小米請為榮耀代言過的明星代言,也并不會有丟面子的問題。
吳亦凡去年代言榮耀8
去年,吳亦凡代言了榮耀8手機,據(jù)媒體報道,這位小鮮肉的代言確實讓榮耀8的銷量迅速倍增。吳亦凡作為當(dāng)紅明星,又有代言榮耀的成功經(jīng)驗,對小米而言,聘請為代言人風(fēng)險相對較小。
釘科技還注意到,小米此前請的一些代言人,很多都屬于大叔級的明星,比如吳秀波、梁朝偉,對于很多90后、00后來說,并沒有太大的號召力。請更年輕的小鮮肉代言,可以帶動更多年輕用戶的關(guān)注。
小米5X
不過,釘科技認(rèn)為,小米此舉也有一些不可避免的弊端:
一是容易造成品牌印象混亂,畢竟吳亦凡代言榮耀在先,很多吳亦凡粉絲對榮耀的印象會更深刻,而今年代言小米,讓其粉絲轉(zhuǎn)移品牌偏好,并不容易。
二是以往這方面的成功案例不多。釘科技注意到,在家電行業(yè),曾有過小米類似的舉動。志高空調(diào)請成龍代言,而成龍此前代言的品牌是格力。到目前,很多消費者仍認(rèn)為成龍代言的是格力,而不是志高。當(dāng)然,志高也并沒有因為成龍代言而沖進(jìn)一線空調(diào)陣營中。
小米請更年輕的代言人,說明小米此前完全靠產(chǎn)品、渠道驅(qū)動增長的模式,已經(jīng)不能繼續(xù)拉動小米的成長了,明星效應(yīng)、廣告轟炸等OPPO、vivo的成功經(jīng)驗正在被小米復(fù)制。(本文為釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)
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