【釘科技訊】12月26日，蘇寧迎來(lái)了25歲生日，中國(guó)南京蘇寧總部業(yè)已成為各品類供應(yīng)商的聚集之地。

記者從蘇寧內(nèi)部獲悉，從11月中旬開(kāi)始，蘇寧與供應(yīng)商伙伴即展開(kāi)頻頻互動(dòng)。一方面，蘇寧云商COO侯恩龍連續(xù)率領(lǐng)高級(jí)別陣容團(tuán)隊(duì)造訪海爾、美的、志高、長(zhǎng)虹等家電企業(yè)大佬，直指年終消費(fèi)市場(chǎng)及2016年合作規(guī)劃。另一方面，海信、惠而浦、揚(yáng)子等供應(yīng)商代表密集造訪蘇寧，在備貨、產(chǎn)品、引流、聯(lián)合辦公、在線客服等模塊全面站臺(tái)，為“平京戰(zhàn)役”第二季送上充實(shí) “彈藥”。

長(zhǎng)虹站臺(tái)蘇寧推“超越計(jì)劃”，明年要增長(zhǎng)300%

“剛剛過(guò)去的雙十二，蘇寧全網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)152%。其中，線上同比增長(zhǎng)256%，移動(dòng)端訂單占比73%，家電3C產(chǎn)品全面領(lǐng)漲蘇寧雙線銷量?！崩^雙十一大捷后，蘇寧再交亮眼成績(jī)單。“平京第二季”的完美開(kāi)鑼，線上線下衍射出的巨大紅利，也讓蘇寧成為眾多供應(yīng)商2016年擁躉的首選“東家”。

時(shí)值2015年收官之戰(zhàn)，蘇寧與供應(yīng)商密集互訪。上周，蘇寧高管一行出訪長(zhǎng)虹集團(tuán)，在沖刺年度任務(wù)之外，更直指2016年合作。

長(zhǎng)虹自入駐蘇寧以來(lái)，每年以線上3到4倍的銷售規(guī)模增長(zhǎng)。針對(duì)2016年，長(zhǎng)虹將依托蘇寧線下1600多家門(mén)店及線上蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的精確流量導(dǎo)入主推品牌新品，直指線上300%增長(zhǎng)目標(biāo)，在空調(diào)品類更要沖擊3億銷售大關(guān)。而根據(jù)長(zhǎng)虹內(nèi)部透露，京東單平臺(tái)長(zhǎng)虹空調(diào)銷售保底1.8億。

同時(shí)，長(zhǎng)虹將通過(guò)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)店增加，預(yù)計(jì)2016年實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)的長(zhǎng)虹空調(diào)銷售。

在“平京戰(zhàn)役”第二季，蘇寧將攜手長(zhǎng)虹主打“用戶牌”，依托消費(fèi)者大數(shù)據(jù)制定貨品定位及定價(jià)策略。在保證蘇寧線下門(mén)店及線上蘇寧易購(gòu)作為新品首發(fā)平臺(tái)外，更進(jìn)一步推動(dòng)定制化采購(gòu)，保證50%以上機(jī)型授予蘇寧獨(dú)家首發(fā)特權(quán)。

瞄準(zhǔn)500%增長(zhǎng)目標(biāo)，揚(yáng)子70%以上產(chǎn)品蘇寧獨(dú)家首發(fā)

12月18日，揚(yáng)子集團(tuán)董事長(zhǎng)曾曉程一行造訪蘇寧，瞄準(zhǔn)年度500%增長(zhǎng)目標(biāo)。

2015年，揚(yáng)子在蘇寧全渠道同比增長(zhǎng)超350%，線上易購(gòu)平臺(tái)同比增長(zhǎng)超450%。揚(yáng)子在蘇寧平臺(tái)主打“高性價(jià)比”牌，特別在雙十一期間，兩大爆款大1P定速 26DF系列和2P柜機(jī) 46DF系列相較京東價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

據(jù)內(nèi)部人士透露，雖然揚(yáng)子集團(tuán)線上與京東有簽訂合作，但是京東與國(guó)美全部的銷售總量，均沒(méi)有超過(guò)蘇寧渠道的70%。揚(yáng)子2016年更將大幅傾斜銷售渠道，保證70%以上產(chǎn)品選擇蘇寧雙線渠道獨(dú)家首發(fā)。另外，揚(yáng)子將為蘇寧專供3P圓柱柜機(jī)等高端產(chǎn)品，以拓展揚(yáng)子在高端家電產(chǎn)品的品牌地位，揚(yáng)子還將聯(lián)手蘇寧拓局家用中央空調(diào)藍(lán)海。

另悉，揚(yáng)子更加鐘情三四級(jí)市場(chǎng)，計(jì)劃提前搶占縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)銷售市場(chǎng)，而蘇寧易購(gòu)服務(wù)站也將在2016年加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的扶持。2016年，揚(yáng)子空調(diào)的農(nóng)村市場(chǎng)銷售增幅計(jì)劃突破250%。

而針對(duì)消費(fèi)者重視的物流售后服務(wù)，蘇寧擬與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)對(duì)接，依托蘇寧完善的物流體系及家電配送方面的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，后續(xù)蘇寧渠道的揚(yáng)子產(chǎn)品配送或由蘇寧物流擔(dān)綱。

海信簽20萬(wàn)套C2B定制大單，2016年重點(diǎn)發(fā)力云店

今年年中，蘇寧對(duì)外發(fā)布業(yè)內(nèi)首個(gè)家電行業(yè)大數(shù)據(jù)，指出從1990年至今的25年時(shí)間里，蘇寧共計(jì)售出約11.25億臺(tái)家電產(chǎn)品，而蘇寧的發(fā)家品類空調(diào)共賣出了1.4億臺(tái)。作為變頻空調(diào)的領(lǐng)先者，海信在蘇寧空調(diào)大數(shù)據(jù)中占據(jù)了非常大的份額。

12月22日，海信高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧，雙方確認(rèn)并簽訂2016年度20萬(wàn)套C2B定制機(jī)大單。據(jù)悉，海信智能產(chǎn)品業(yè)已全面接入蘇寧云居，依托蘇寧近2億會(huì)員數(shù)據(jù)資源，海信將在C2B定制、智能產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)一步發(fā)力。

同時(shí)，借助精細(xì)化粉絲運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷，海信將提供多款一級(jí)能效掛機(jī)給蘇寧獨(dú)家包銷，并針對(duì)科龍品牌劃分華東、華南、華中、西南、西北、華北、東北七大銷售區(qū)域，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)充分調(diào)動(dòng)區(qū)域積極性，提升品牌銷售規(guī)模。

雙方擬將云店合作項(xiàng)目作為2016年重點(diǎn)發(fā)力方向，海信未來(lái)更多強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的家電新品，將陸續(xù)登陸蘇寧易購(gòu)云店，并為用戶提供更多產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中高端的大潮流下，海信將進(jìn)一步推動(dòng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，加大高端產(chǎn)品的定制包銷。

分析人士指出，25年以來(lái)，蘇寧在O2O融合、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、服務(wù)能力、用戶體驗(yàn)等方面都有了顯著提升，蘇寧集供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)為核心的“零售CPU” 能力已經(jīng)向全社會(huì)和合作伙伴全面開(kāi)放。25周年慶之際，供應(yīng)商紛紛送來(lái)大禮。