2017年6月,京東首家線下便利店開業(yè),并宣稱未來五年將在全國開設(shè)一百萬家線下店,其中一半在農(nóng)村。7月,阿里村淘表示將與聯(lián)合國多個(gè)機(jī)構(gòu)在農(nóng)村電商領(lǐng)域進(jìn)行合作。當(dāng)巨頭謀求在農(nóng)村電商領(lǐng)域施展拳腳之際,農(nóng)村生態(tài)電商匯通達(dá)也動(dòng)作頻頻,不僅與汽車領(lǐng)域、光伏領(lǐng)域老大戰(zhàn)略牽手,還公布了今年上半年的業(yè)績。

實(shí)際上,自2012年搭建生態(tài)電商平臺以來,這家以重點(diǎn)經(jīng)營家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車、酒水、建材等“三高類”商品為主的農(nóng)村電商品牌市場增速明顯。據(jù)內(nèi)部人士透露,“匯通達(dá)模式”從0到1已基本成型,下半場將換擋提速,釋放從1到N的生態(tài)紅利,想象空間很大。

讓阿里京東重新審視的低調(diào)悍將

今日,早有“國內(nèi)農(nóng)村電商獨(dú)角獸”之稱的匯通達(dá)公開了半年業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示:截至2017年上半年,匯通達(dá)銷售額超100億,同比增長52%;會(huì)員店從原有的58000家飆升到了71000家,同比增長22.4%;覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量也從12400上升到了14600個(gè),同比增長17%,其市場目標(biāo)區(qū)域覆蓋率達(dá)69%。

據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)表明,阿里“千縣萬村”計(jì)劃截至7月覆蓋約700個(gè)縣,30000個(gè)鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)。對比可見,匯通達(dá)市場份額的兩個(gè)指標(biāo)已領(lǐng)先阿里。這份覆蓋全國近1/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)、71000個(gè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的成績單背后,是一張“匯通達(dá)模式”大網(wǎng),讓“電商渠道”階段的產(chǎn)品經(jīng)營,進(jìn)階到“平臺生態(tài)”階段的用戶需求經(jīng)營變成可能。

匯通達(dá)近幾年業(yè)績的上揚(yáng),得益于戰(zhàn)略藍(lán)海的選擇和獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式。

一方面,農(nóng)村電商連續(xù)四年被1號文件“點(diǎn)名”,是風(fēng)口級的增量市場。隨著農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化連接的日趨緊密,電商的戰(zhàn)場已從日趨飽和的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村,龐大的人口基數(shù)、國家政策支持和農(nóng)村消費(fèi)升級,市場規(guī)模將在幾年后突破萬億。

另一方面,正如匯通達(dá)總裁徐秀賢所說,“懂三農(nóng),才能做好農(nóng)村電商”。深耕農(nóng)村電商,要做的不是單純的商品買賣,也不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新,它更大的價(jià)值在于對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“造血”。這種通過生態(tài)賦能重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、流通體系的模式,是單一復(fù)制城市電商所無法抗衡的。

被市場檢驗(yàn)的“匯通達(dá)模式”

5年來,匯通達(dá)的核心是,盤活農(nóng)村存量資源,重塑一張農(nóng)村市場的流通網(wǎng)絡(luò)。

作為區(qū)別京東、阿里的第三種農(nóng)村電商模式,匯通達(dá)堅(jiān)持農(nóng)村電商的本土化戰(zhàn)略,摸索出一條用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和手段、為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)體“賦能”的道路。它牢牢把控住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)供給終端——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店,并用“5+服務(wù)”提高其經(jīng)營能力。匯通達(dá)在原有生態(tài)基礎(chǔ)上賦予互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下實(shí)體店“新生產(chǎn)力”,包括:優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)鏈體系、信息化流通管理工具、方便快捷的最后一公里物流配送、互聯(lián)網(wǎng)金融、營銷培訓(xùn)等等,幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售升級為農(nóng)村電商主體,構(gòu)建農(nóng)村全新商業(yè)流通體系

這幾年,匯通達(dá)一直在做基礎(chǔ)盤的夯實(shí)。對于社會(huì)消費(fèi)總額約占全國50%的縣域經(jīng)濟(jì)來說,匯通達(dá)猶如經(jīng)濟(jì)發(fā)展“倍增器”,推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,通過生態(tài)賦能從賣產(chǎn)品的價(jià)值鏈低端解脫出來。這種依靠新模式打造新業(yè)態(tài),不斷創(chuàng)造增收新支點(diǎn),改善農(nóng)村生態(tài)的路徑與農(nóng)村供給側(cè)改革的思路是一致的,其實(shí)績備受關(guān)注。

截止2017年上半年,“匯掌柜”平臺新開網(wǎng)店10781家,累計(jì)網(wǎng)店總數(shù)近17000家。同時(shí),2017年上半年,匯通達(dá)共協(xié)助會(huì)員店培訓(xùn)20000人次農(nóng)村電商人才;策劃線上下互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)10000多場。

下半場的想象空間:從1到N

匯通達(dá)“互聯(lián)網(wǎng)賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的農(nóng)村電商模式基本定型,基礎(chǔ)盤已打好,如何放量增速?

從量變到質(zhì)變,實(shí)現(xiàn)從1到N的生態(tài)紅利釋放是匯通達(dá)下半場的主題。它將聚焦在多方參與的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新價(jià)值鏈的打造上,最大限度實(shí)現(xiàn)商品流、物流、信息流和資金流的融通。

在經(jīng)營類目擴(kuò)容上,從最初的家電銷售到覆蓋農(nóng)村勞務(wù)、物流、新能源、農(nóng)地農(nóng)房信息等不同維度的實(shí)體、虛擬商品和信息服務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓寬。2017年上半年,“非家電品類”上線規(guī)模,較去年同比提升138%。

在孵化區(qū)域服務(wù)生態(tài)上,以供應(yīng)鏈整合能力、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案、農(nóng)村用戶粉絲運(yùn)營方法和針對性市場營銷活動(dòng),推動(dòng)農(nóng)村商業(yè)實(shí)體渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

同時(shí),基于共享經(jīng)濟(jì)的跨界也是重要布局,如牽手開云汽車,推動(dòng)電動(dòng)汽車在農(nóng)村的推廣,依靠本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的人、車、時(shí)間,真正解決農(nóng)村物流“最后一公里”;

攜手光伏產(chǎn)業(yè)巨頭協(xié)鑫光伏,推進(jìn)“光伏進(jìn)農(nóng)村”戰(zhàn)略項(xiàng)目首批在多個(gè)省份的落地。

跨界驗(yàn)證了匯通達(dá)打造一個(gè)多方參與的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想,也是從1到N農(nóng)村生態(tài)電商迸發(fā)的價(jià)值。

相關(guān)人士指出,基于農(nóng)村消費(fèi)生態(tài)衍生出的生活圈數(shù)據(jù)的價(jià)值將超過商品本身,如何依托完整的農(nóng)村生活消費(fèi)圈數(shù)據(jù),進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展及跨界生態(tài)疊加,將是匯通達(dá)未來的命題,也更有想象空間。